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市場競爭環(huán)境的惡化和金融危機帶來的影響，讓越來越多的廠商切實感受到來自市場推廣方面的壓力，就連近年來發(fā)展勢頭強勁的內網安全領域也不例外。盡管"得渠道者得天下"被各內網安全廠商奉為圭皋，但是各廠商與渠道商之間的關系和定位則各不相同，因為渠道定位的不明晰而引起廠商和渠道之間反目成仇的事件屢見不鮮。人們不禁要問，未來的渠道關系將走向何方？從整個內網安全領域的渠道發(fā)展脈絡來看，傳統(tǒng)的渠道關系正在從單純的交易型朝著伙伴型轉變。北京明朝萬達科技有限公司作為國內著名的內網安全與數據保密廠商，在渠道創(chuàng)新方面進行了積極探索，其倡導的"共生型"渠道體系贏得了各地渠道商的贊譽。

作為一個專業(yè)的網絡安全和信息安全產品研發(fā)、生產和銷售單位，明朝萬達致力于內網和數據安全產品的研發(fā)，經過多年的技術研發(fā)和市場耕耘，其推出的Chinasec（安元）可信網絡安全平臺系列產品廣泛應用于各行各業(yè)，成為最受歡迎的內網安全品牌并初步建立了Chinasec在內網安全市場的領先地位。

談及Chinasec的成功，明朝萬達公司運營副總裁王安琪歸功于過硬的產品品質和各渠道商的大力支持。"任何一個成功的品牌離不開廠商的努力和合作伙伴的支持，Chinasec能夠取得今天的成就，來自全國各地合作伙伴功不可沒。"王安琪表示，在Chinasec的市場推廣過程中，對渠道關系的準確理解和把握是贏得渠道的關鍵。他指出，傳統(tǒng)渠道基于商業(yè)利益之上合作關系是沒有活力也沒有出路的，簡單將渠道理解為廠商出貨的通路，并在此基礎上強加于合作伙伴的各種條件極大打擊了渠道的市場拓展積極性，正是意識到這點，Chinasec開始進行了對渠道關心的重新審視和定位。

"Chinasec將致力于構建一套獨特的‘共生型'渠道架構，以服務渠道合作伙伴為核心，全面整合資源從技術、服務、銷售、培訓等方面給予渠道全方位的支持，協(xié)助渠道合作伙伴挖掘自身的銷售潛力，提升市場拓展能力。"在日前舉行的渠道研討會上，明朝萬達公司高層與來自河南、山東等地的渠道合作伙伴進行了深入溝通，"共生型"渠道體系也贏得了渠道商的積極響應。來自山東的陳先生表示，與其它廠商的渠道政策相比，Chinasec給予了渠道充分的信任和支持，不僅明確了一個可預期的利益和市場發(fā)展空間，而且對渠道合作伙伴推出了"利益保障體系"， 幫助渠道合作伙伴提升市場拓展能力，也促進合作伙伴的發(fā)展。共生共榮、共謀發(fā)展成為Chinasec"共生型"渠道體系的核心所在。

在河南、山東舉行的渠道見面會上，明朝萬達公司技術副總裁顧飛簡要分析了當前內網安全市場的發(fā)展趨勢。他指出，以防火墻、IDS/IPS等為代表的傳統(tǒng)網絡安全市場已進入市場成熟期，產品應用趨向日漸飽和，市場競爭白熱化，價格、利潤透明，留給渠道合作商的發(fā)展空間很小；信息安全市場急需新的利潤增長點，內網安全成為新的藍海市場；"終端的安全防護逐步成為新的安全重點，數據的安全性保障成為內網安全體系建設的核心， Chinasec在內網安全與數據保密方面的技術優(yōu)勢和市場潛力毋庸置疑。"

據專業(yè)調研機構提供的數據表明，在2009年，我國內網安全市場規(guī)模估計在15～20億元之間；在未來5年，內網安全市場將保持50%以上的年度復合增長率，預計到2012年達到55.3億規(guī)模。領先的技術優(yōu)勢、廣闊的市場前景、獨特的渠道策略，讓參會的渠道商倍感興奮。多年從事IT分銷的李先生對Chinasec的未來充滿了信心。據其介紹，傳統(tǒng)IT產品分銷競爭激烈、利潤下降，他正在考慮轉型。而Chinasec讓他眼前一亮。"拋開產品本身的優(yōu)勢不說，從整個渠道政策和市場前景來講，就足以吸引我去選擇Chinasec。技術、服務、培訓的全面支持也可以幫助我們實現(xiàn)從分銷型向服務型渠道轉變。"他如是說道。

彼此信任、互相協(xié)助的"共生型"渠道策略，不僅加強了廠商和渠道伙伴的信任和合作，也激活了Chinasec在內網安全市場的潛在競爭力。在這種渠道體系里，沒有了廠商對渠道合作伙伴的控制與壓制，更多的是精誠合作、利益共享。王安琪指出，"Chinasec將培育區(qū)域核心合作伙伴，全面提升核心合作伙伴的銷售能力和技術服務能力，通過有效的激勵機制充分盤活各區(qū)域渠道商的銷售潛力，攜手渠道圍繞Chinasec這一內網安全品牌將它做大做強！"對市場的深耕細作，對渠道關系的重新定位，讓各地渠道商充分認識到Chinasec價值所在。而立足于內網安全與數據保密，憑借Chinasec（安元）可信網絡安全平臺系列產品在業(yè)界享有盛譽的北京明朝萬達公司正攜手渠道合作伙伴，以"共生型"渠道體系撬動著內網安全市場。