華為企業(yè)業(yè)務BG發(fā)布全球渠道伙伴策略
渠道在線綜合 發(fā)表于：12年03月08日 14:43 [來稿] DOIT.com.cn
全球領先的信息與通信解決方案供應商華為于3月7日正式發(fā)布旨在促進業(yè)務發(fā)展的全新渠道伙伴項目，以及業(yè)內最為全面的華為ICT培訓和認證項目。
華為企業(yè)業(yè)務BG CEO徐文偉表示：“我們一直致力于為企業(yè)客戶提供高品質的ICT解決方案，而建立健康的渠道伙伴生態(tài)系統(tǒng)是我們業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略計劃中的重要組成部分。我們將和渠道伙伴一起，持續(xù)開展以客戶為中心的創(chuàng)新，竭力提供優(yōu)質的服務，去幫助企業(yè)客戶迎接ICT時代的新挑戰(zhàn)和新機遇。”
“2011年，我們引入和踐行‘悉客戶所需，為客戶所用’的企業(yè)核心價值理念，并為未來的發(fā)展打下了堅實的基礎。這個核心理念貫穿業(yè)務運營全過程——從我們對客戶、合作伙伴以及產業(yè)承諾的堅守，到我們對研發(fā)的大力投資和對創(chuàng)新的不斷追求都體現(xiàn)了這個理念，”華為企業(yè)業(yè)務BG營銷總裁何達炳表示。
作為公司長遠發(fā)展的重要支撐，華為企業(yè)業(yè)務BG最新的渠道策略旨在憑借全面的產品組合、領先的技術研發(fā)以及長期的發(fā)展機會吸引和招募更多的合作伙伴。
華為企業(yè)業(yè)務BG計劃以如下結構搭建合作伙伴網絡：
一級渠道伙伴包括總經銷商和一級經銷商，直接從華為購買產品并得到相應支持。
二級渠道伙伴包括白金、金牌和銀牌認證經銷商，通常為對特定區(qū)域/行業(yè)市場具有影響力的合作伙伴。
華為企業(yè)業(yè)務BG渠道銷售部總裁楊晨表示：“渠道拓展是華為在企業(yè)市場整體發(fā)展戰(zhàn)略中的關鍵組成部分，我們將以多贏的模式招募更多的合作伙伴，在為渠道伙伴創(chuàng)造商業(yè)機會的同時，也幫助最終用戶實現(xiàn)利益最大化。依托于我們所提供的廣泛而全面的產品組合，以及我們在研發(fā)方面的投入，將為合作伙伴提供巨大的發(fā)展機會。”
業(yè)內最為全面的ICT培訓和認證項目
在大力拓展企業(yè)市場的同時，華為啟動了業(yè)內最為全面的ICT培訓和認證項目。借力于華為20多年來在全球160多個國家積累的ICT領域人才培養(yǎng)的豐富經驗，華為企業(yè)業(yè)務BG的培訓和認證項目將是業(yè)內唯一的ICT全技術領域認證體系。華為企業(yè)業(yè)務BG亦將致力于把該項目打造成為未來ICT技術領域含金量最高的資格證明之一。
華為已快速地在ICT行業(yè)占據(jù)了領導地位，這一項目的啟動將有助于建立培訓和認證的行業(yè)標準，有利于全行業(yè)的未來發(fā)展。預計在2015年之前將認證人數(shù)發(fā)展至30萬。華為也將在合作伙伴中招募籌建“華為認證授權培訓中心 (HALP)”
2011年，華為企業(yè)業(yè)務BG全球合同銷售額達到38億美元，在2010年20億美元的基礎上實現(xiàn)顯著增長。華為企業(yè)業(yè)務BG成立于2011年。從建立之初便充分利用華為在IP、網絡、UC&C等領域的世界領先地位、遍及全球140多個國家的業(yè)務范圍，以及長期在研發(fā)方面的大力投入，市場影響力持續(xù)提升。
