TSM給力合作伙伴建立合作共贏生態(tài)系統(tǒng)
石斑魚 發(fā)表于：12年03月27日 10:49 [原創(chuàng)] DOIT.com.cn
IBM一直主張建立合作共贏的生態(tài)體系，TSM(Tivoli Storage Manager)作為優(yōu)秀的存儲管理解決方案，長久以來一直與廣大的IBM合作伙伴保持著共贏的合作模式。正是基于對合作伙伴的重視，IBM已經(jīng)與眾多國內(nèi)外廠商及認證與研究機構(gòu)建立了廣泛的合作關(guān)系。依靠合作伙伴的大力支持，IBM可以將自身的服務體系延伸到企業(yè)、行業(yè)、社會的各個層面，為客戶提供最適合的存儲管理服務與產(chǎn)品，打造共贏格局。
成就領(lǐng)先地位 助力合作伙伴發(fā)展
IBM一直積極尋求與各類合作伙伴的深入合作，在對合作伙伴的支持上，IBM根據(jù)不同合作伙伴的需求， 已經(jīng)引入了各產(chǎn)品部門，服務部門，行業(yè)部門，市場部門及IBM中國實驗室等資源，幫助合作伙伴更快地提高技術(shù)能力，捕捉市場機會。
而作為IBM與合作伙伴間的重要窗口，以及本土IT生態(tài)系統(tǒng)的核心，IBM創(chuàng)新中心一直致力于以創(chuàng)新的服務和理念，將IBM最新的戰(zhàn)略、解決方案和軟硬件產(chǎn)品引入合作伙伴；以中心完備的軟硬件環(huán)境和豐富的技術(shù)、市場與銷售資源，激發(fā)和挖掘與合作伙伴的合作靈感與契機；通過專業(yè)的方案咨詢、架構(gòu)設(shè)計、測試調(diào)優(yōu)等全方位的顧問服務，助力合作伙伴建立業(yè)界領(lǐng)先的解決方案，實現(xiàn)共贏。
在存儲管理軟件市場上，IBM TSM一直占據(jù)重要的市場份額和技術(shù)領(lǐng)導地位，作為IBM 存儲管理經(jīng)驗的結(jié)晶，IBM TSM 軟件特別針對自己的合作伙伴推出眾多舉措，以便能夠提供更多更全面的支持：
1、更具競爭力的市場定價：IBM將通過更有效的價格機制和更靈活的營銷手段，使 TSM 產(chǎn)品的市場定價具備更強的競爭優(yōu)勢，在幫助最終用戶獲利的同時也使您能獲取更多利潤空間。
2、更全面的技術(shù)支持：成立專職的TSM合作伙伴技術(shù)支持團隊，以更便捷的產(chǎn)品技術(shù)支持，來幫助您贏得更多項目和更緊密的客戶關(guān)系。
3、更有力的市場支持：對于符合條件的合作伙伴，IBM將以Co-marketing、Web 推廣以及其他市場形式幫助其拓展市場渠道，使您能獲取更多業(yè)務機會。
4、更多的產(chǎn)品培訓：將在全國范圍內(nèi)主要城市每月針舉辦多場針對合作伙伴的培訓課程，以此幫助您的團隊有效提升 TSM 銷售能力和技術(shù)實施能力。
5、更有保障的實施質(zhì)量：IBM將對所有的TSM軟件實施項目推行“項目監(jiān)理”制度，每個項目都將由IBM認證的 TSM 專家進行質(zhì)量把關(guān)，確保項目成功，解除您的后顧之憂。
2012再踏征程 實現(xiàn)共贏生態(tài)系統(tǒng)
在2011年，IBM針對合作伙伴共推出了267個獎勵計劃；共頒發(fā)13600個本地認證，參加IBM培訓的企業(yè)數(shù)量和員工數(shù)量同比增長15%；通過強大的市場營銷引擎，為合作伙伴產(chǎn)生商機增長55%；簽約合作伙伴城市覆蓋超過280個。
而對于TSM，IBM在2011年3月就已經(jīng)針對合作伙伴推出TSM Volume Program(天儲計劃)，以幫助TSM和合作伙伴實現(xiàn)合作共贏，搶占市場先機。與此同時，IBM還針對TSM合作伙伴開展了一系列的培訓和市場活動，同合作伙伴攜手實現(xiàn)共贏。
而在2012年，IBM將進一步加大力度增強與合作伙伴的合作，以幫助客戶實現(xiàn)業(yè)務突破、提供無可比擬的存儲效率，抓住市場機遇。IBM將加大對存儲市場的投入，并推出IBM存儲專業(yè)合作伙伴(藍鯨會員)獎勵計劃。另外IBM還將通過IBM中國渠道大學涵蓋技術(shù)、銷售、市場和管理的廣泛課程，進一步提升渠道伙伴的自身能力，并利用優(yōu)化的合作模式，以解決方案帶動軟、硬件銷售，增強合作伙伴的自主業(yè)務能力。
2012年，IBM還將繼續(xù)整合旗下資源投入對合作伙伴的支持，除了傳統(tǒng)的軟、硬件產(chǎn)品部門之外，IBM全球信息科技服務部、IBM全球企業(yè)咨詢服務部，以及IBM全球融資部也將為廣大中國渠道合作伙伴賦能。IBM全球科技服務部將在智慧轉(zhuǎn)型領(lǐng)域，通過降低成本、管理風險和提升服務來幫助合作伙伴增值。IBM全球融資部將推出四大融資解決方案幫助BP回款，分別為IBM產(chǎn)品分期付款方案(IPP)、委托貸款方案(Entrusted Loan)、融資租賃解決方案(Leasing)和保理業(yè)務方案(Factoring)，以全面改善合作伙伴的現(xiàn)金壓力。
2012年，IBM將繼續(xù)通過業(yè)務伙伴管理保證合作伙伴業(yè)務達標及業(yè)績增長，通過培訓和溝通制訂清晰的合作規(guī)則，同時利用流程、工具，以及優(yōu)化的業(yè)務模式保證IBM的渠道支持架構(gòu)體系對于市場變化能夠做出靈活的反應，以降低合作伙伴的商業(yè)風險，并有效提升業(yè)務效率。
而作為IBM與合作伙伴間的重要窗口，以及本土IT生態(tài)系統(tǒng)的核心，IBM創(chuàng)新中心一直致力于以創(chuàng)新的服務和理念，將IBM最新的戰(zhàn)略、解決方案和軟硬件產(chǎn)品引入合作伙伴;以中心完備的軟硬件環(huán)境和豐富的技術(shù)、市場與銷售資源，激發(fā)和挖掘與合作伙伴的合作靈感與契機;通過專業(yè)的方案咨詢、架構(gòu)設(shè)計、測試調(diào)優(yōu)等全方位的顧問服務，助力合作伙伴建立業(yè)界領(lǐng)先的解決方案，實現(xiàn)共贏。
