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深度渠道，形成完善能量環(huán)

“對于梭子魚而言，2013年是梭子魚渠道市場發(fā)展至關(guān)重要的一年。”梭子魚中國區(qū)總經(jīng)理沈培基先生（以下簡稱“JS”）表示，“梭子魚于2004年正式進入中國市場，截止至今已經(jīng)積累百余家緊密合作精英合作伙伴，這是一個很好的積累。目前，我們需要做的更多是：如何深度發(fā)展精英渠道的拓展優(yōu)勢，充分發(fā)揮其自身優(yōu)勢同時，縱向行業(yè)市場領(lǐng)域細分。”

“梭子魚一直以來，擁有很多非常有利于本土市場的渠道政策，比如：大量流通試用樣機，快速替換政策，高性能產(chǎn)品與本地化應(yīng)用，快速響應(yīng)本地化服務(wù)團隊等等，這些都為梭子魚與本土渠道創(chuàng)造了良好的合作契機。”JS向本刊記者一一闡述梭子魚一直以來的渠道政策優(yōu)勢，“我們當(dāng)然會持續(xù)保持這些政策優(yōu)勢，與此同時，今年我們將重點加大對渠道的培訓(xùn)，深度發(fā)展和加強渠道自身的優(yōu)勢和技能。2013年，梭子魚將重點針對精英渠道的培養(yǎng)與培訓(xùn)，深挖渠道優(yōu)勢同時，攜手共同拓展行業(yè)細分市場，形成完善能量環(huán)。”

豐富產(chǎn)品線，定位“安全+存儲”

眾所周知，梭子魚在應(yīng)用安全領(lǐng)域無論是市場占有率還是產(chǎn)品性能均擁有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢。梭子魚又是如何看待自身產(chǎn)品優(yōu)勢對渠道市場的影響呢？

梭子魚一直以來秉承“簡化IT理念”研發(fā)與創(chuàng)新產(chǎn)品。梭子魚每款產(chǎn)品，應(yīng)用與操作均十分簡便，同時確保穩(wěn)定與強大的性能。從梭子魚產(chǎn)品的研發(fā)歷史來看，我們可以清晰的發(fā)現(xiàn)，梭子魚每款新產(chǎn)品誕生的歷程，都是經(jīng)過用戶需求的演變，通過與用戶的溝通和交流后產(chǎn)生的。JS提到：“我們可以說梭子魚產(chǎn)品的誕生是：IT用戶需求發(fā)展，實踐應(yīng)用的縮影。時至今日，梭子魚產(chǎn)品線已經(jīng)擴充到12條，涉及安全、應(yīng)用交付、數(shù)據(jù)備份與保護、服務(wù)等。”

“豐富的產(chǎn)品線，對于渠道市場來說具有非常靈活的產(chǎn)品市場策略，但同時也是一把雙刃劍，我們將會面臨，渠道和受眾很難清晰簡明看到梭子魚的產(chǎn)品定位如何？”JS補充說，“根據(jù)這一考慮，其實今年我們已經(jīng)提出非常清晰地產(chǎn)品市場定位，那就是：安全+存儲，如此一來無論是渠道還是用戶，都非常清晰。”

安全領(lǐng)域，梭子魚不乏眾多明星產(chǎn)品，比如：防病毒垃圾郵件防火墻，全球第一臺采用反向代理技術(shù)的WAF，同時梭子魚也是最早向國內(nèi)市場引入下一代防火墻概念的廠商之一，那么梭子魚在存儲領(lǐng)域又有哪些優(yōu)勢呢？

“梭子魚備份產(chǎn)品在全球市場一經(jīng)推出，即實現(xiàn)了95%增長，成為一匹脫穎而出的黑馬。梭子魚認為隨著用戶的數(shù)據(jù)從原來的磁帶備份習(xí)慣發(fā)生變化，高密度的硬盤數(shù)據(jù)保護模式擁有巨大潛力，所以梭子魚備份服務(wù)系統(tǒng)（簡稱：BBS）將為企業(yè)提供硬盤備份和云存儲相結(jié)合的數(shù)據(jù)存儲和容災(zāi)備份解決方案。同時，梭子魚的存儲解決方案是軟硬一體化的，這也秉承了梭子魚一直以來的復(fù)雜IT簡單化的理念；梭子魚BBS讓企業(yè)的異地數(shù)據(jù)備份變得簡單，輕松實現(xiàn)異地的數(shù)據(jù)備份，并減少災(zāi)難恢復(fù)的成本。梭子魚還將計劃在上海搭建云備份數(shù)據(jù)中心，為企業(yè)提供云備份服務(wù)。”JS向記者介紹道。

縱伸行業(yè)，拓展渠道網(wǎng)格布局

有了清晰的產(chǎn)品市場定位，2013年梭子魚希望攜手精英合作伙伴，共同縱伸行業(yè)細分市場，深耕行業(yè)用戶。“目前，梭子魚在國內(nèi)電信，能源，金融，企業(yè)等行業(yè)市場均擁有不錯的口碑，下一步我們在保有原有細分行業(yè)市場的優(yōu)勢之外，將對醫(yī)療和教育市場進行拓展。對此我們也非常有信心，贏得好的口碑，目前我們也有成熟的適用于該行業(yè)市場的特性的產(chǎn)品和綜合解決方案。”JS向記者介紹道。

目前，梭子魚已經(jīng)積累百余家精英渠道，在現(xiàn)有的渠道架構(gòu)上，梭子魚希望穩(wěn)定核心一線城市精英合作伙伴之外，能夠復(fù)制成功模式，不斷延伸至二，三線城市，形成更為豐富的渠道網(wǎng)格布局。

總體來說，2013年對于梭子魚來說將是機遇與挑戰(zhàn)共存的一年，梭子魚相信在明確清晰產(chǎn)品市場定位，深耕渠道，豐富渠道網(wǎng)格的整體戰(zhàn)略下，梭子魚有信心打好今年的市場突破仗，贏得更好的細分行業(yè)市場用戶口碑。