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華為最近政治上受到一些打擊。美國(guó)國(guó)會(huì)議員認(rèn)為華為這個(gè)亞洲基礎(chǔ)設(shè)施制造商與中國(guó)政府的聯(lián)系，呼吁對(duì)其實(shí)行制裁，再加上Sprint和Softbank與聯(lián)邦政府達(dá)成意向協(xié)議，協(xié)議的內(nèi)容牽涉到從現(xiàn)在開(kāi)始無(wú)限期地禁止華為的設(shè)備進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。

前不久，頗為惱火的華為常務(wù)副總裁兼輪值CEO徐直軍對(duì)此事做過(guò)評(píng)論，表達(dá)了一個(gè)略嫌輕率的立場(chǎng)，他說(shuō)他的公司對(duì)美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有興趣了，原則上會(huì)停止對(duì)有關(guān)事件的關(guān)注。徐顯然是故作姿態(tài)。沒(méi)有一個(gè)全球設(shè)備制造商會(huì)輕易地?zé)o視世界上最大的電信市場(chǎng)。

但他的話也有些道理。 華為迄今為止還沒(méi)有在美國(guó)做過(guò)一單大的基礎(chǔ)設(shè)施交易，卻也已經(jīng)做得相當(dāng)不錯(cuò)。美國(guó)國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商可能抵抗住了華為的誘惑力，但是加拿大、歐洲、亞洲、拉丁美洲和非洲的運(yùn)營(yíng)商肯定沒(méi)有。在某種意義上來(lái)說(shuō)，華為已經(jīng)超過(guò)了愛(ài)立信成為在世界上最大的電信供應(yīng)商 。

此外，徐直軍的說(shuō)法里或許還帶著一些含蓄的威脅。 華為不需要美國(guó)仍然可以成功，但美國(guó)如果想保持在電信設(shè)備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力卻少不了華為。

電信設(shè)備市場(chǎng)選擇不多

筆者應(yīng)該是第一個(gè)承認(rèn)自己無(wú)法判斷華為在美國(guó)的運(yùn)作是不是會(huì)影響國(guó)家安全，但對(duì)美國(guó)移動(dòng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況知道得不少。如果華為被禁，行業(yè)內(nèi)得以使設(shè)備價(jià)格低廉的一個(gè)關(guān)鍵勢(shì)力之一也隨之消失。這不是美國(guó)移動(dòng)行業(yè)所希望看到的。

過(guò)去幾年中電信設(shè)備市場(chǎng)已經(jīng)整合了很多。在許多方面，華為在整合中起到直接的作用，包括通過(guò)用富競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格的辦法淘汰或兼并小公司。十年前，有能力賣(mài)一個(gè)蜂窩基站給你的有十幾家公司。今天，只有三、四個(gè)大的玩手機(jī)公司做得到，華為是其中之一。

華為在深圳的研發(fā)機(jī)構(gòu)

華為已經(jīng)從一個(gè)單純的廉價(jià)電信設(shè)備供應(yīng)商蛻變成了龍頭技術(shù)企業(yè)，它可以在其產(chǎn)品線上投放巨大的設(shè)計(jì)和研究資源。 但是，由于中國(guó)的廉價(jià)勞動(dòng)力和工程技術(shù)人員隊(duì)伍，華為在成本上仍然擁有巨大的優(yōu)勢(shì)，美國(guó)市場(chǎng)在這一塊的競(jìng)爭(zhēng)明顯萎縮。由于歷史的原因。美國(guó)著重于CDMA技術(shù)，最終導(dǎo)致兩家公司主宰的競(jìng)爭(zhēng)格局：愛(ài)立信和阿爾卡特朗訊。美國(guó)運(yùn)營(yíng)商不會(huì)完全依賴(lài)于一個(gè)單一的網(wǎng)絡(luò)廠商，因此AT&T，Verizon Wireless和Sprint都使用這兩家廠商為主要供應(yīng)商。

但Alcatel-Lucent目前狀況不太妙，存在在短期內(nèi)賣(mài)掉設(shè)備倒閉的可能。如果發(fā)生這種情況，會(huì)騰出來(lái)的一個(gè)很大的真空，有能力填上這個(gè)真空的公司不多。也就是諾基亞西門(mén)子通信和華為兩家。諸如三星之類(lèi)較小的網(wǎng)絡(luò)玩家自然也躍躍欲試，但是只能說(shuō)他們不過(guò)是日益干涸的水池里之小魚(yú)罷了。

華為的無(wú)形“手”

在過(guò)去的幾年里，美國(guó)致力其下一代LTE移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，同時(shí)移動(dòng)通信行業(yè)也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)型。 通常情況下，運(yùn)營(yíng)商和供應(yīng)商之間的關(guān)系堅(jiān)如磐石，但是面臨一個(gè)換代式的大變動(dòng)，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商也在重新評(píng)估他們的合作伙伴。投標(biāo)書(shū)合約突然滿天飛，為一個(gè)新的設(shè)備制造商打入美國(guó)市場(chǎng)提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。

除了Clearwire的WiMAX合約和幾個(gè)小網(wǎng)絡(luò)商與區(qū)域供應(yīng)商的合約外，華為競(jìng)投了所有的合約，卻一個(gè)也沒(méi)有拿下。不過(guò)，我接觸過(guò)的所有的分析師和業(yè)內(nèi)人士都表示，談判合約時(shí)無(wú)時(shí)不感到華為的存在。

一些老牌廠商被迫報(bào)個(gè)比華為低的價(jià)以消除失去一些大款合約的風(fēng)險(xiǎn)。 涉及到全國(guó)性運(yùn)營(yíng)商的交易往往是天價(jià)交易，動(dòng)不動(dòng)數(shù)十億美元和成千上萬(wàn)的移動(dòng)基站。假若華為真的拿走了美國(guó)境內(nèi)的一個(gè)全國(guó)性運(yùn)營(yíng)商的合同，對(duì)愛(ài)立信來(lái)說(shuō)將無(wú)疑是一個(gè)大恥辱。就阿爾卡特朗訊來(lái)說(shuō)，主要是靠AT&T，Verizon和Sprint的合同支撐無(wú)線業(yè)務(wù)。

目前，美國(guó)所有的主要運(yùn)營(yíng)商都已經(jīng)選定了LTE供應(yīng)商。所以，未來(lái)的幾年內(nèi)市場(chǎng)洗牌的機(jī)會(huì)不大。 到下一輪重新洗牌的時(shí)候，要把運(yùn)營(yíng)商從他們現(xiàn)有的供應(yīng)商那撬走也不是件容易的事。不過(guò)華為的存在至少可以為運(yùn)營(yíng)商提供一些籌碼。

可以這樣看這事：AT&T跟愛(ài)立信和阿爾卡特朗訊是好兄弟。AT&T不會(huì)置他們倆而不顧的。不過(guò)，如果我是AT&T的話，我就會(huì)愿意在美國(guó)市場(chǎng)看到華為，至少可以讓那兩位老實(shí)點(diǎn)。而且，如果阿爾卡特朗訊突然完蛋的話，能有多一個(gè)選擇取代NSN總是件好事。