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DOIT移動(dòng)商用頻道7月12日?qǐng)?bào)道 過(guò)去在移動(dòng)領(lǐng)域的增長(zhǎng)方法不管用了。曾幾何時(shí)，要在移動(dòng)上獲勝有一套公式：

1、開(kāi)發(fā)超好的東西。

2、讓蘋(píng)果Google幫你，在推出時(shí)好好公關(guān)一下。

3、看著你的APP在排行榜上爬升。

4、購(gòu)買一些便宜的裝機(jī)量，進(jìn)一步推動(dòng)程序發(fā)展。

5、等著成功吧。

在過(guò)去的幾年，這樣做很管用，效果很好，對(duì)于新創(chuàng)業(yè)公司、獨(dú)立開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，方法尤其有效。慢慢的這套辦法失效了，沒(méi)有可以替代它的方法。盡管你萬(wàn)般期待出現(xiàn)一個(gè)更富有、更大的移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)，帶來(lái)移動(dòng)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，但是在移動(dòng)領(lǐng)域取得初期成功越來(lái)越難了。

這只是時(shí)間問(wèn)題。我之前就說(shuō)過(guò)，最終所有的營(yíng)銷策略都會(huì)慢慢失效。在營(yíng)銷上，先發(fā)者獲勝(至少在最初階段如此)，如果你開(kāi)發(fā)一些新玩意，采用一些小策略推廣，大家會(huì)紛紛響應(yīng)，不管你是創(chuàng)新了，還是買了一個(gè)渠道來(lái)推廣。但是最終你的策略成為全產(chǎn)業(yè)的最佳操作方式，響應(yīng)者下降，因?yàn)槟愕目蛻粢呀?jīng)習(xí)慣這種技巧了。

在推動(dòng)移動(dòng)APP成功的渠道中，歷史總是在重復(fù)。我們今天就討論一下生態(tài)系統(tǒng)是如何成熟的，它包括一些方面：APP程序店競(jìng)爭(zhēng)的加劇，CPI成本(Cost Per Installs)提高，編輯的目標(biāo)變化，還有整體投資趨勢(shì)的變化。

1、程序店更大了，產(chǎn)品差異化更難了。

首先看看最明顯的變化：APP數(shù)量明顯變大了。在2009年至2010年成功的APP現(xiàn)在面臨4-8倍的競(jìng)爭(zhēng)。

不管你開(kāi)發(fā)照片程序，還是開(kāi)發(fā)購(gòu)物、信息、本地、電影、新聞程序，各領(lǐng)域都有2-3個(gè)質(zhì)量最好的競(jìng)爭(zhēng)者等待著。對(duì)于新移動(dòng)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，目標(biāo)不再是爭(zhēng)取進(jìn)入業(yè)余者APP的第一輪名單了。今天，更難了。

下圖顯示的就是APP數(shù)量的增長(zhǎng)：

2、每次安裝的成本不斷上升

最初，購(gòu)買APP裝機(jī)量是相對(duì)便宜的。你有許多選擇，從移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)上買，或者是購(gòu)買每天免費(fèi)APP服務(wù)，等等。更重要的是當(dāng)時(shí)沒(méi)有大量的企業(yè)購(gòu)買，所以價(jià)格相對(duì)低。

現(xiàn)在，每次安裝的價(jià)格火箭一樣上升，一是因?yàn)樾枨笤鲩L(zhǎng)，二是因?yàn)楣��?yīng)缺乏。曾經(jīng)，只有很短一段時(shí)間付費(fèi)安裝供應(yīng)萎縮，因?yàn)樘O(píng)果封殺一些提供商，并向其它一些發(fā)出警告。同時(shí)，移動(dòng)游戲開(kāi)始明白iOS和Android的巨大貨幣化能力，它們開(kāi)始爭(zhēng)奪裝機(jī)量。

下圖顯示的是2012年上半年CPI地增長(zhǎng)：

3、編輯團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步傾向平臺(tái)的戰(zhàn)略目標(biāo)

的確，蘋(píng)果和Google程序店的編輯團(tuán)隊(duì)幫助一些APP發(fā)展，但是現(xiàn)在呢，他們更偏向于消費(fèi)者需求了，更關(guān)心平臺(tái)目標(biāo)了。

例如蘋(píng)果，它更關(guān)心前25大APP的用戶安裝量，這些程序擁有極棒的體驗(yàn)，來(lái)自知名品牌，它較少關(guān)心整個(gè)100萬(wàn)程序的需求。作為消費(fèi)者，這點(diǎn)容易接受，但它對(duì)新開(kāi)發(fā)者打入市場(chǎng)不利。

至于Google，過(guò)去幾個(gè)季度它更關(guān)心平板設(shè)備。盡管它在手機(jī)市場(chǎng)上獲得大部分份額，但iPad和Andorid平板卻是完全不同的形勢(shì)。盡管Android平板市場(chǎng)很小，Google仍極力鼓勵(lì)你開(kāi)發(fā)平板程序。它還關(guān)心Google+，但是這個(gè)產(chǎn)品同樣處在完全不同的形勢(shì)中。

4、對(duì)于新消費(fèi)移動(dòng)APP而言，投資已經(jīng)枯竭。

對(duì)于整個(gè)移動(dòng)市場(chǎng)而言，投資者仍然樂(lè)觀，但要將資本押在新生消費(fèi)移動(dòng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)上風(fēng)險(xiǎn)很高，你難以說(shuō)服這些投資者。2009年至2012年的消費(fèi)者移動(dòng)實(shí)驗(yàn)黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，當(dāng)時(shí)許多種子基金進(jìn)入大量移動(dòng)企業(yè)，現(xiàn)在形勢(shì)變了。

看看YCombinator Demo Day就知道，2011年晚期時(shí)，參與的企業(yè)超過(guò)50%是消費(fèi)移動(dòng)類的。現(xiàn)在呢，SaaS、消費(fèi)硬件類占上風(fēng)。移動(dòng)一直是一個(gè)方面，但不再是主要焦點(diǎn)。

5、一線希望

總的來(lái)說(shuō)，目前盈利模式不清晰、競(jìng)爭(zhēng)太白熱化而相互間競(jìng)爭(zhēng)壁壘太低，目前移動(dòng)APP的主要難題。盡管上述困難的確存在，但相信未來(lái)的移動(dòng)仍然是創(chuàng)造新企業(yè)的最好平臺(tái)，但必須有選擇，必須圍繞2013年面對(duì)的新困難進(jìn)行，簡(jiǎn)單重復(fù)過(guò)去有效的方法是行不通的。

盡管更困難了，但自計(jì)算產(chǎn)業(yè)誕生到現(xiàn)在，移動(dòng)內(nèi)部的機(jī)會(huì)仍然是最大的。盡管一些好程序裝機(jī)量過(guò)億，但整個(gè)市場(chǎng)有幾十億設(shè)備，我們剛剛開(kāi)始。讓我們期待下一個(gè)10年。