2013 年 8 月 20 日，北京 –近日，全球領先的專業(yè)打印解決方案供應商斑馬技術公司(納斯達克股票代碼：ZBRA)宣布將進一步增強和細化其合作伙伴至上計劃(Partner First Program)，加大渠道投入和建設力度，并為代理商提供更多支持。

斑馬技術合作伙伴至上計劃現(xiàn)已全面覆蓋國內一、二級城市，目前在全國已經注冊的代理商超過500家，分布在包括港、澳、臺在內的全國各個地區(qū);并計劃在2013年底實現(xiàn)一二三線城市的全面覆蓋，代理商數量達到600家。其次，斑馬技術還計劃在每個城市實現(xiàn)對制造業(yè)、物流、零售、醫(yī)療以及政府等五大主要業(yè)務行業(yè)的全面覆蓋。隨著新產品和新應用的不斷推出，斑馬技術希望招募更多代理商共同拓展業(yè)務，彌補其在區(qū)域和行業(yè)的空白。

與此同時，斑馬技術將進一步加強對現(xiàn)有代理商的管理，并為代理商提供更多的支持和激勵。具體措施包括：一、全面增加對代理商市場活動的投入;二、推出更多渠道銷售獎勵活動，幫助渠道代理商成長;三、更加注重代理商的技術支持能力特別是售后服務能力的培養(yǎng)，為不同級別的代理商提供不同程度的培訓折扣優(yōu)惠。

斑馬技術公司大中華區(qū)總經理吳堅表示，“我們發(fā)展代理商不只是追求數量，更重視質量。從我們最新的合作伙伴至上計劃中可以看到，除了對代理商的銷售業(yè)績進行獎勵，我們還將著重培養(yǎng)代理商的技術支持能力和售后服務能力，幫助伙伴實現(xiàn)高效、可持續(xù)的成長，相互之間給對方帶來更多發(fā)展空間和機會，真正實現(xiàn)合作共贏。”

目前，根據合作雙方資源投入的不同，斑馬技術的代理商架構分為兩層，其中一級代理商包括分銷商、白金菁英代理商和菁英代理商，二級代理商包括鉆石代理商、金牌代理商和認證代理商，對于認證代理商，斑馬技術還特設了針對特定行業(yè)的行業(yè)認證代理商。對于不同類別的代理商，斑馬技術均提供了全面的支持計劃、業(yè)務指導和考核標準。

斑馬技術是AIDC(自動標識數據采集)領域的全球領軍品牌，所提供的產品、行業(yè)應用和解決方案在業(yè)界首屈一指，能夠為代理商提供最前瞻、最領先的培訓和全面的技術支持;這也是斑馬代理商體系區(qū)別于其他品牌的核心優(yōu)勢所在，更是斑馬技術的代理商能夠贏得市場，與用戶共同創(chuàng)造價值的最有利武器。

與斑馬技術合作十多年的上海比科翱商貿發(fā)展有限公司總經理蘇濤女士表示，“剛開始與斑馬技術合作時，它在中國只有一個首席代表，還是新加坡人。十多年來，我們見證了斑馬技術在中國的逐步發(fā)展壯大，同時自己也不斷成長，成為具有一定規(guī)模的資深代理商。我們與斑馬技術的合作一直非常愉快，前些天為了解決一個用戶遇到的技術問題，斑馬的技術工程師和我們一起熬了一天一夜，非常的敬業(yè)，我們也很受鼓舞。”如今，斑馬技術的品牌影響力、產品品質、市場占有率以及適合中國的代理商政策，正吸引越來越多的優(yōu)質代理商加盟。

此外，對于業(yè)績仍有發(fā)展空間的代理商，斑馬技術還提供渠道經理的一幫一支持，針對代理商的發(fā)展特點和用戶類型進行針對性的幫扶;區(qū)域經理會定期召開業(yè)務研討會，針對業(yè)績提升進行專題討論;為全國代理商提供支持的行業(yè)發(fā)展代表也會定期將行業(yè)新動向、新趨勢與代理商的實際情況相結合，從整個行業(yè)發(fā)展的角度給予指導和協(xié)助。

斑馬技術希望通過自身產品的靈活性、穩(wěn)定性、優(yōu)秀的產品品質，以及與代理商合作伙伴的共同努力，最終為客戶提供真正滿足客戶需求的產品及服務。