“每隔10-15年，總有一些顛覆，”Pandey說。當前的顛覆圍繞著閃存、軟件定義和云。消費的速度在變化，啟用新機器不再需要等待半年。“毛利實際上是可以爭取的。這也許是最大的顛覆，”他補充說。

　　談到VMware將虛擬化向網絡和存儲層的推進，Pandey表示，VMware面臨著很多公司如微軟或亞馬遜等的壓力，因此“他們必須找到新的收入流。網絡和存儲服務是下一個自然的收入流。他們有一個網絡產品，但交付要復雜得多。他們不明白那個領域，“他警告說，VMware的銷售代表不了解如何銷售網絡產品。

　　難以模仿

　　Nutanix現在有近300名員工，分布在25個國家和地區(qū)，其增長令人印象深刻。Pandey表示，Nutanix為改變存儲而創(chuàng)立，希望修正深入存儲虛擬化發(fā)現的一些問題，把存儲更簡單地提供給大量的應用程序。

　　Nutanix獲得的一些成功是技術。“這是一款很難模仿的產品”，Pandey說。公司匯聚了最優(yōu)秀的消費云和數據中心人才。“我們真的是一個非常全面的公司，專注于所有的存儲功能，可用性，可擴展性。最重要的是我們試圖顛覆別人所不能顛覆的。”

　　“我們今天是熱門的，因為我們成功獲得了一些融資，比其他廠家都提前2-3年。”Pandey表示，Nutanix旨在顛覆存儲。“信息非常簡單：你不需要SAN或NAS設備以建立你的數據中心。”Nutanix在每個服務器上使用虛擬控制器，軟件把它們聚集在一起。這樣做的好處是“你無需為數據中心規(guī)劃進行過多的思考”。在底層，該產品完全采用大數據技術和框架以“解決一些非常基本的存儲問題”，把大數據應用帶到基本的基礎架構中。它本質是一個大數據應用程序，在它上面可以運行其他的大數據應用程序。“它橋接了傳統(tǒng)。為所有喜歡大數據的租戶，我們把一切帶到后臺，并探索到現在為止只用于傳統(tǒng)應用程序的協(xié)議。”

　　存儲必須是純軟件

　　“存儲必須是(need to be)純粹的軟件，”Pandey說，“它必須(have to)在服務器上，它不需要是一個特殊的設備。”將Nutanix 與VMware VSAN比較，他解釋說VSAN將在Vmware堆棧中。“我們認為存儲需要在那上面。Hypervisor未來新的工作表。”他認為需要一個fabric在不同的計算silos之上，它需要處處運行，并統(tǒng)一silos，管理在頂層。“我們已經在軟件上做了一切，純粹的軟件，我們可以很容易地交付。”

　　對新的虛擬化初創(chuàng)企業(yè)的建議

　　談到對新的企業(yè)家的一些忠告，Pandey表示，他們需要“盡可能橋接傳統(tǒng)，并談論未來，你就在那里。”VMware成為大公司，就是因為如此。另一個重要的方面，是要尊重渠道。如果你需要優(yōu)化上層，就不要優(yōu)化底層。第三，他建議他們“大膽和勇敢”。

　　讓Pandey擔心的是人。“當我們聚集了很多真的很不錯的人，怎么保持一家小公司的感覺？核心是一家小型初創(chuàng)公司的DNA。我們需要保持文化。”