經(jīng)過(guò)多年積累和市場(chǎng)培育，國(guó)產(chǎn)服務(wù)器市場(chǎng)銷(xiāo)量全線逼近國(guó)際品牌。據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)，2013年第二季度中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)廠商聯(lián)想、華為、浪潮、曙光4家市場(chǎng)份額達(dá)到45.44%，IBM、HP、DELL3家國(guó)際廠商占到48.13%。而在Gartner公布的2013年第二季度服務(wù)器市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)中，IBM等3家國(guó)際巨頭在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)的份額僅為43%，以聯(lián)想、曙光為代表的國(guó)內(nèi)廠商份額合計(jì)超過(guò)50%，有史以來(lái)國(guó)產(chǎn)服務(wù)器份額首次反超國(guó)際品牌。

前不久，淘寶高調(diào)宣布使用的最后一臺(tái)小型機(jī)下線，硬件全部實(shí)現(xiàn)x86服務(wù)器的替換。過(guò)去淘寶的經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)通過(guò)小型機(jī)實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在則全部由x86來(lái)實(shí)現(xiàn)。

國(guó)內(nèi)廠商份額上揚(yáng)

自2011年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠商開(kāi)始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)等一些自己以前很少進(jìn)入的新行業(yè)。

僅僅在2年前，即10個(gè)季度前，國(guó)內(nèi)4家廠商的市場(chǎng)份額才只有21.85%，國(guó)際3巨頭份額是71.99%，兩大陣營(yíng)差距甚大。短時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)廠商增長(zhǎng)迅速，原因是什么?

IDC中國(guó)企業(yè)級(jí)系統(tǒng)研究部研究經(jīng)理彭振飛告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，自2011年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)廠商開(kāi)始進(jìn)入一些自己以前很少進(jìn)入的新行業(yè)，自2011年初到2013年第二季度這10個(gè)季度中，國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠商進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)、電力、電信、金融等以前接觸比較少的行業(yè)。其中互聯(lián)網(wǎng)與其他3個(gè)行業(yè)相比較具有如下特點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)公司需求非常大，為國(guó)內(nèi)廠商貢獻(xiàn)了非常多的服務(wù)器出貨量。

彭振飛表示，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的理念是一切部件均是不可靠的并更愿意通過(guò)軟件來(lái)解決系統(tǒng)可用性問(wèn)題。而隨著x86服務(wù)器越來(lái)越同質(zhì)化，國(guó)內(nèi)廠商在產(chǎn)品質(zhì)量、性能、穩(wěn)定性等方面已經(jīng)非常接近國(guó)際廠商，而價(jià)格也更低。自2011年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)國(guó)內(nèi)廠商的份額從可以忽略不計(jì)快速增長(zhǎng)到50%左右。電力、電信、金融3個(gè)行業(yè)則更重視解決方案銷(xiāo)售與高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售。同樣在這兩年中，國(guó)內(nèi)廠商率先在電力行業(yè)的一些業(yè)務(wù)模塊中打開(kāi)缺口，這確實(shí)得益于國(guó)家在一些行業(yè)中對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的支持政策。在打開(kāi)電力行業(yè)這個(gè)缺口后，這種成功模式得以迅速在電信，金融等行業(yè)進(jìn)行復(fù)制。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)廠商自2012年下半年開(kāi)始，在這些行業(yè)的市場(chǎng)份額也開(kāi)始增長(zhǎng)。

對(duì)于該數(shù)字的變化，曙光公司副總裁邵宗有興奮地告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，此趨勢(shì)將不可逆轉(zhuǎn)。一旦國(guó)內(nèi)企業(yè)超過(guò)國(guó)際巨頭，巨頭再反撲就比較困難了，這從電視機(jī)、手機(jī)、洗衣機(jī)等硬件產(chǎn)品的發(fā)展歷程就能反映出來(lái)。大數(shù)據(jù)帶動(dòng)了x86服務(wù)器的發(fā)展，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)的數(shù)據(jù)平臺(tái)Hadoop是以x86的架構(gòu)開(kāi)發(fā)的，開(kāi)放的x86加上開(kāi)放的Hadoop，奪取了過(guò)去很多小型機(jī)才能做的數(shù)據(jù)分析、經(jīng)營(yíng)分析等業(yè)務(wù)。所以，大數(shù)據(jù)對(duì)于x86是很大的利好。

天地超云總裁王成江接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪時(shí)則認(rèn)為，是云計(jì)算大潮引發(fā)了服務(wù)器格局變化，國(guó)外品牌被大幅度削減，“三座大山”(即IBM、HP、DELL)壟斷的局面將被徹底打破。云計(jì)算浪潮也會(huì)給新的企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)。單從硬件上看，由于云服務(wù)器基于開(kāi)放的x86架構(gòu)，市場(chǎng)需求旺盛的產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)放且類(lèi)型集中，浪潮、聯(lián)想、曙光等傳統(tǒng)老三家服務(wù)器廠商正面臨華為、天地超云等這類(lèi)新興服務(wù)器廠商的競(jìng)爭(zhēng)。

營(yíng)銷(xiāo)取勝市場(chǎng)膠著

浪潮、曙光、華為、聯(lián)想等國(guó)產(chǎn)廠商所占市場(chǎng)份額差距不明顯，但是市場(chǎng)打法卻有不同。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)內(nèi)廠商中浪潮、曙光、華為、聯(lián)想等各企業(yè)所占市場(chǎng)份額圍繞10%上下浮動(dòng)，差距并不明顯，產(chǎn)品差距也不明顯，但是市場(chǎng)打法卻有不同。

彭振飛分析，目前就服務(wù)器市場(chǎng)來(lái)看，存儲(chǔ)服務(wù)器與基于x86架構(gòu)的高端服務(wù)器這兩類(lèi)產(chǎn)品是目前市場(chǎng)關(guān)注度最高的產(chǎn)品。存儲(chǔ)服務(wù)器滿足現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在低成本條件下大量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的需求，隨著互聯(lián)網(wǎng)以及相關(guān)行業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，它也迎來(lái)了高速增長(zhǎng)。高端服務(wù)器的增長(zhǎng)得益于工作負(fù)載整合這一持續(xù)并且強(qiáng)大的需求，政府、金融、電信、電力這4個(gè)行業(yè)對(duì)高端服務(wù)器的需求持續(xù)增長(zhǎng)。虛擬化、數(shù)據(jù)庫(kù)、ERP系統(tǒng)與U2L(Unix到Linux遷移)是高端服務(wù)器主要的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。這一產(chǎn)品的增速也大大快于市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度。

從產(chǎn)品上看，國(guó)產(chǎn)廠商在存儲(chǔ)服務(wù)器領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈。華為近兩年猛力進(jìn)攻服務(wù)器市場(chǎng)，主攻兩路的中低端服務(wù)器，出售給互聯(lián)網(wǎng)公司。同時(shí)，華為也以打電信市場(chǎng)的手法打服務(wù)器市場(chǎng)，以低價(jià)攻下客戶奪取份額。但是業(yè)內(nèi)人士指出，華為低價(jià)換市場(chǎng)的策略其實(shí)并沒(méi)有契合服務(wù)器市場(chǎng)的特性，因?yàn)榉��?wù)器市場(chǎng)的客戶粘性較低，僅通過(guò)拼硬件價(jià)格是留不住客戶的。這一兩年華為的服務(wù)器業(yè)務(wù)表現(xiàn)欠佳，因?yàn)槿A為市場(chǎng)品牌的影響力、對(duì)服務(wù)器研發(fā)的投入等，跟傳統(tǒng)服務(wù)器廠商還是有差距。

曙光走國(guó)產(chǎn)軟硬一體的道路，雖然主打服務(wù)器，但同時(shí)提供軟硬整體解決方案，從芯片、操作系統(tǒng)平臺(tái)到服務(wù)器全部是國(guó)產(chǎn)。邵宗有透露，在這個(gè)領(lǐng)域，作為新銳的華為和曙光競(jìng)爭(zhēng)很厲害，但是曙光的份額還是以每年2個(gè)點(diǎn)的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)，因?yàn)槿A為擠掉的是電信市場(chǎng)戴爾、惠普等國(guó)外品牌的份額。

同樣作為新銳的天地超云，在市場(chǎng)上主要盯著云計(jì)算服務(wù)器，試圖打造“高溫節(jié)能的云服務(wù)器”的廠商標(biāo)簽。王成江向《中國(guó)電子報(bào)》記者透露，超云的目標(biāo)是1~2年內(nèi)進(jìn)入政府行業(yè)市場(chǎng)前三名，其耐高溫服務(wù)器產(chǎn)品可以在47攝氏度穩(wěn)定運(yùn)行。同時(shí)，依靠云基地完整的云計(jì)算生態(tài)鏈，超云打造了以云服務(wù)器為核心，整合云存儲(chǔ)、云管理平臺(tái)、云安全、大數(shù)據(jù)、桌面云等形成了云計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)方案，正好和眼下行業(yè)強(qiáng)調(diào)的自主可控整體解決方案契合。

企業(yè)的人才結(jié)構(gòu)決定了一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)打法。據(jù)傳浪潮2000多個(gè)員工中銷(xiāo)售人員幾乎占了一半，曙光1100個(gè)員工中研發(fā)人員則達(dá)到了600多。浪潮因?yàn)楹陀⑻貭柕年P(guān)系獲得了一定的成本優(yōu)勢(shì)，走的也是服務(wù)器營(yíng)銷(xiāo)的路子。

騰飛機(jī)會(huì)已經(jīng)來(lái)臨

國(guó)內(nèi)廠商應(yīng)加大在“軟實(shí)力”上的投入，成為一個(gè)端到端的完整解決方案提供商。

隨著x86服務(wù)器產(chǎn)品的同質(zhì)化，以及國(guó)內(nèi)廠商在服務(wù)器領(lǐng)域的持續(xù)投資，國(guó)產(chǎn)服務(wù)器在產(chǎn)品形態(tài)與產(chǎn)品質(zhì)量上已經(jīng)與國(guó)際廠商十分接近，這也是國(guó)內(nèi)廠商得以侵蝕國(guó)際廠商市場(chǎng)份額的根本。

但是，彭振飛指出，現(xiàn)代企業(yè)的IT環(huán)境已經(jīng)不再是只消費(fèi)單獨(dú)的硬件產(chǎn)品的時(shí)代了，服務(wù)器與軟件打包銷(xiāo)售、解決方案銷(xiāo)售、增值服務(wù)銷(xiāo)售可以幫助客戶解決實(shí)際問(wèn)題，這也是國(guó)際廠商所擅長(zhǎng)的，國(guó)內(nèi)廠商應(yīng)加大在“軟實(shí)力”上的投入，成為一個(gè)端到端的完整解決方案提供商。

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，企業(yè)的基礎(chǔ)架構(gòu)必然會(huì)變得越來(lái)越復(fù)雜與龐大。彭振飛告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者：“我們觀察到融合基礎(chǔ)架構(gòu)目前得到了很多行業(yè)用戶的關(guān)注，集成系統(tǒng)、一體機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)在市場(chǎng)中，希望國(guó)內(nèi)廠商也抓住這一機(jī)會(huì)，銷(xiāo)售具有高附加值的產(chǎn)品。”

據(jù)傳，華為也認(rèn)識(shí)到低價(jià)推服務(wù)器的策略不夠成功，正試圖向咨詢(xún)、服務(wù)、軟硬件平臺(tái)一體的整體解決方案靠攏。但是，業(yè)內(nèi)人士指出，隊(duì)伍不是一天能拉起來(lái)的，華為還需要時(shí)間。