11月21日存儲在線消息：受“電腦商情在線”邀請，渠道總監(jiān)張原就愛數的渠道政策和新環(huán)境下的渠道轉型規(guī)劃，接受CBI高端訪談，并與賽門鐵克等友商代表就備份一體機的渠道機會展開討論和分享。

2013年產品創(chuàng)新

2013年，愛數主要在中小企業(yè)產品線中實現(xiàn)產品創(chuàng)新——推出易享云2.0和超易備2.0版本，推入市場并收獲了良好的市場反饋。今年的企業(yè)級產品線處于持續(xù)研發(fā)中，產品和研發(fā)團隊正緊鑼密鼓的開發(fā)下一代存儲整合、備份容災、文檔管理產品，順應整體IT環(huán)境的變化，圍繞愛數的數據管理解決方案，提供針對數據所處的不同生命周期分而治之的解決方案。張總表示，愛數企業(yè)級產品線計劃在明年推出具有變革意義的下一代產品，期待為渠道伙伴創(chuàng)造新的增長機會。

基于能力提升的渠道建設

2013年愛數在渠道方面做了較大的投資。在4月份推出了全國范圍企業(yè)級渠道招募的“暴雨計劃”，推進全國范圍內核心代理商的渠道布局。截止到7月在昆明舉辦的渠道峰會，愛數新簽約了121家金牌渠道，156家核心代理商渠道，渠道網絡深入三線和四線城市，渠道數量較去年增長了50%。愛數今年推出渠道鼓勵簽約政策，加強對核心代理商的渠道支持和優(yōu)惠。

在中小企業(yè)產品線上，自去年10月推出的中小企業(yè)“啟航計劃”以來，截止到10月份，已建立18家區(qū)域性分銷商的渠道網絡。
目前“啟航計劃”進入二期階段。傳統(tǒng)的分銷代理是廠商制定政策，分銷商以接單、商務操作、提供物流和資金平臺為主。愛數希望能幫助分銷商向經營當地市場的方向轉型，在培養(yǎng)市場營銷能力、渠道運作能力、銷售能力、服務能力方面給予分銷商更大的支持，以便更好的發(fā)展二級渠道和經營市場。幫助渠道伙伴從簡單的“市場買賣”為主，轉型為擁有“市場運營”能力的分銷商，與渠道伙伴的關系也從基于“項目”轉變?yōu)榛��?ldquo;生意的運營”。

數據管理蘊育新的增長機會

2013年，愛數在16個城市舉行了“迎戰(zhàn)數據未來”智能數據解決方案巡展，昭示著愛數從備份容災轉向智能數據管理的戰(zhàn)略升級。大數據、云計算、虛擬化等IT環(huán)境的變化，為IT廠商帶來了新的增長機會。愛數針對客戶的數據生命周期作了一個定義，針對數據的創(chuàng)建、使用、保護、歸檔、銷毀的五個階段創(chuàng)建分而治之的解決方案，以整體解決方案的形式加強各產品線的整合，更好的解決客戶大量結構化數據和非結構化數據的管理和保護問題。
通過愛數的渠道峰會和全國性的方案巡展，我們的合作伙伴和客戶可以看到，存儲整合等其他產品線占公司業(yè)務的比重在持續(xù)上升，而且增長的速度和幅度也是相當明顯，這也說明愛數不僅僅是容災備份的供應商，而且能為客戶提供完整的數據管理的價值。

增值模式激勵合作伙伴轉型

愛數在明年將基于數據管理生命周期推出更多的升級產品，這也是愛數向智能數據管理解決方案商轉型的重要部署。同時，明年在渠道建設方面將鎖定現(xiàn)有的金牌和核心代理商進行核心化和升級的活動，扶植能夠快速掌握愛數智能數據管理解決方案銷售的合作伙伴，提煉出相應合適的銷售方法論，向用戶呈現(xiàn)愛數的整體解決方案。愛數期望在為渠道伙伴創(chuàng)建新的增長機會的同時，也能和伙伴們共同向數據管理解決方案提供商轉型，向整體增值轉型。

世界在變化，IT環(huán)境在變化，愛數也在適應趨勢的做出迅速的反應和調整。但是我們渠道轉型的原則和目標始終未變——獲得持續(xù)盈利能力，具體來說，對外體現(xiàn)為更好的滿足客戶需求，提高客戶滿意度和忠誠度；對內則著眼于自身管理水平和業(yè)務技能的提升，練好內功，增強企業(yè)市場競爭力和整體實力。愛數始終堅持渠道為王、行業(yè)深耕，持續(xù)成長，以渠道區(qū)域為核心的渠道政策，力爭和伙伴向綜合實力更強的合作體系轉型。