在大自然環(huán)境中，激烈的競爭鑄就了物競天擇、適者生存、弱肉強食的叢林生存法則。同樣，在競爭激烈程度不亞于大自然的科技市場領域，企業(yè)要想立足并取得成功，除了需要具有足夠的實力外，不同階段采用的策略、戰(zhàn)術亦是決定成敗的關鍵因素。從2014年開始，聯(lián)想集團調整組織架構，成了企業(yè)級業(yè)務集團，攜收購IBM X86服務器之勢，正式角逐企業(yè)級IT市場。那么，現(xiàn)階段聯(lián)想在企業(yè)級市場中會如何定位？聯(lián)想會如何整合ThinkServer和System X兩條X86服務器產品線？聯(lián)想在未來幾年的存儲發(fā)展策略又會如何？

定位：領先的IT基礎架構解決方案提供商

企業(yè)級業(yè)務所涉范圍廣泛，上至各種應用軟件和管理工具，中間有各種操作系統(tǒng)和虛擬化軟件，底層則是服務器、存儲以及網(wǎng)絡等基礎架構。聯(lián)想對于當前企業(yè)業(yè)務市場中的定位非常明確，希望能夠在基礎架構領域有所作為，致力于成為領先的IT基礎架構解決方案提供商。

在當前的企業(yè)級基礎架構市場中，已經(jīng)存在著諸多如惠普、戴爾、華為、NetApp、HDS等有實力的競爭對手，尤其是在基礎架構逐漸走向X86標準架構的今天，聯(lián)想要想在企業(yè)級基礎架構市場獲得成功需要有更多差異化的東西來保證競爭力。聯(lián)想中國區(qū)大客戶事業(yè)部成熟行業(yè)總經(jīng)理兼企業(yè)級產品營銷總經(jīng)理劉征則表示：“聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務平臺將會專注在四大領域：第一，推出更加完善的企業(yè)級產品組合和解決方案；第二，通過并購活的強大的企業(yè)級研發(fā)體系；第三，努力將服務體系打造成企業(yè)級業(yè)務集團核心業(yè)務內容；第四，攜手最頂級的合作伙伴打造云和大數(shù)據(jù)生態(tài)系統(tǒng)。聯(lián)想未來致力于成為業(yè)界領先的IT基礎架構解決方案提供商，五大核心業(yè)務能力分別為：Server、Software、Storage、Solution、Servive。”

圖一：聯(lián)想中國區(qū)大客戶事業(yè)部成熟行業(yè)總經(jīng)理兼企業(yè)級產品營銷總經(jīng)理劉征。

據(jù)悉，2013年聯(lián)想服務器份額已經(jīng)躍居中國X86服務器市場第三，塔式服務器中國市場占有率達到34%，兩路和四路服務器年增長率大幅提升，高密度服務器市場占有率達到35%，服務器渠道業(yè)務年增長69%，存儲業(yè)務年增長達到51.7%。

與利潤日薄西山的PC市場相比，企業(yè)級市場仍然是一個利潤豐厚的領域，自然也就是吸引了像戴爾、聯(lián)想這些PC巨頭們的目光。聯(lián)想在企業(yè)級領域的優(yōu)勢主要體現(xiàn)為：第一，經(jīng)歷過四代的ThinkServer服務器讓聯(lián)想有著不錯的服務器技術積累和用戶基礎；第二，強大的渠道體系和覆蓋能力與全球化的服務能力是其他公司所難比擬的；第三，與政企行業(yè)良好的關系有助于業(yè)務成長；第四，全球化的品牌有利于業(yè)務在海外推廣；第五，優(yōu)良的供應鏈體系有助于實現(xiàn)利潤最大化。

因此，從市場、研發(fā)、產品等方面整合好收購過來的IBM System X系列服務器、未來在存儲市場如何取得突破就成為聯(lián)想企業(yè)業(yè)務能否取得成功的關鍵所在。

服務器：雙軌制確保平滑過渡

聯(lián)想將IBM Sysmte X系列服務器收入囊中之后，無疑會大大加強聯(lián)想在X86服務器領域的實力。不過也引發(fā)了大家對聯(lián)想ThinkServer和System X兩個品牌產品未來共存問題的擔憂，在當前的主流X86服務器廠商中，已經(jīng)很難再會有兩個獨立成長起來的品牌共存的情況，不僅有兩個品牌交叉競爭的問題，還涉及到兩個品牌的研發(fā)體系和未來方向、渠道體系、服務體系以及互相管理等問題。

對此，聯(lián)想中國區(qū)大客戶事業(yè)部成熟行業(yè)總經(jīng)理兼企業(yè)級產品營銷總經(jīng)理劉征則表示：“在相當長時間內，Thinkserver和System X兩個品牌將會獨立運營。聯(lián)想將最大化程度保證商業(yè)合作和產品延續(xù)性，從而保證ThinkServer和Sysytem X兩個品牌的客戶利益最大化。事實上，ThinkServer和System X兩個品牌產品具有互補性，X系列現(xiàn)在的出貨量比ThinkServer大7，8倍，不過ThinkServer的銷量中中國區(qū)占80%。因此，聯(lián)想在中國市場將會給予特殊照顧ThinkServer，未來會繼續(xù)有特殊的研發(fā)資源支持。”

“服務器一般是2年一代產品，其實ThinkServer第五代產品和X系類服務器下一代產品都已經(jīng)規(guī)劃完畢。從長遠來看，聯(lián)想未來會逐漸做產品層面的融合，包括軟件管理工具的整合，保證能夠實現(xiàn)平滑的過度。隨著收購完成，IBM的服務體系也會過來，用來支撐海外的服務支持。中國情況特殊，ThinkServer的服務將會保持獨立運行，沿用服務條款，保證服務的延續(xù)性。隨著產品融合，服務層面就可以逐漸做進一步的整合工作”劉征補充道。

隨著X86服務器在性能、可靠性、安全性上的穩(wěn)步提升，X86服務器逐漸取代小型機已經(jīng)成為數(shù)據(jù)中心基礎架構領域的大勢所趨，這種趨勢也決定了四路或者四路以上的X86服務器在數(shù)據(jù)中心未來將承擔更多關鍵應用。所以System X系列服務器的加入，會讓聯(lián)想在四路以及四路以上X86服務器領域得到實質性的提升。

圖二：IDC關于服務器支出的預測，四路以及四路以上的X86服務器支出增長迅速。

所以基本可以判斷出在未來幾年內，System X系列服務器產品將會承擔聯(lián)想海外業(yè)務拓展的重任，ThinkServer則是會繼續(xù)重點扎根中國本土市場；System X將會在四路、四路以上、刀片服務器、集成系統(tǒng)等產品層面大大加強聯(lián)想的X86服務器層面，未來也會繼續(xù)是重點，ThinkServer則會在高密度服務器以及塔式服務器等領域繼續(xù)前進。在X86服務器市場競爭日趨激烈化的今天，聯(lián)想這種根據(jù)區(qū)域和產品特性來確定不同的策略和戰(zhàn)術可謂是當下較為合適的做法。

存儲：做兩手準備？

過去幾年，聯(lián)想與存儲巨頭EMC之間關系緊密，聯(lián)想不僅OEM了EMC的中高端系列存儲產品，雙方還共同成立了Lenovo|EMC合資公司，研發(fā)和銷售Iomega產品（EMC Iomega NAS產品作為合資公司資產的一部分）。隨著聯(lián)想收購IBM System X系列服務器產品，并且OEM IBM Storwise中低端存儲產品，坊間開始對聯(lián)想存儲業(yè)務未來的規(guī)劃產生各種想法。

對此，聯(lián)想中國區(qū)大客戶事業(yè)部成熟行業(yè)總經(jīng)理兼企業(yè)級產品營銷總經(jīng)理劉征則表示：“聯(lián)想收購IBM System X服務器之后，之所以還轉售IBM的Storwise存儲產品主要是考慮到它的融合架構產品，IBM的X86融合架構產品也是包含在本次收購之中，為了保證這個產品將來能夠在市場上交付，我們會通過轉售的方式來延用IBM存儲產品。聯(lián)想與EMC在存儲領域的合作還會繼續(xù)堅持下去，而且兩家公司未來的合作不僅僅會是OEM層面。”

“可以透露一個消息，從今年開始，EMC存儲產品的一些機頭將會由聯(lián)想開始來生產。未來，EMC會將越來越多基于硬件方面的制造和業(yè)務委托給聯(lián)想。同時，今年我們會合作一款只有Lenovo|EMC才會做的產品，它不會出現(xiàn)在EMC的存儲產品當中。在兩家公司的合資公司中，共享資產中包括了EMC的一套存儲操作系統(tǒng)，這個操作系統(tǒng)將會成為未來聯(lián)想存儲業(yè)務的一個研發(fā)核心。”劉征補充道。

聯(lián)想與EMC的合作會讓業(yè)界自然想起當年戴爾與EMC類似的合作。戴爾后來尋求轉型企業(yè)級業(yè)務大舉收購各種存儲公司，使得兩家合作關系走向結束。市場中的分分合合本也屬于正常，筆者認為聯(lián)想與EMC在存儲領域的合作在未來應該會持續(xù)，目前聯(lián)想在企業(yè)級IT領域仍然處于起步階段，收購與整合IBM System X系列服務器就需要在未來話費聯(lián)想不少時間和精力，存儲行業(yè)屬于技術門檻和技術積累很高的領域，如果一味貪圖快速，寄希望通過收購幾個存儲廠商就完成產品線和市場布局是非常不現(xiàn)實的，殊不知戴爾現(xiàn)在在存儲領域表現(xiàn)并不好就是前車之鑒。因此，在資金、技術、人才尚屬薄弱之時，選擇與巨頭EMC緊密合作不失為聯(lián)想的明智之舉。

總結

與傳統(tǒng)PC市場相比，企業(yè)級IT領域屬于競爭更加殘酷的叢林，尤其是在云計算、大數(shù)據(jù)、社交網(wǎng)絡、移動化四大趨勢的推動下，企業(yè)級IT領域正在上演著顛覆與被顛覆的局面，競爭無處不在，聯(lián)想通過收購和結盟的方式能否在企業(yè)級IT領域取得成功，讓我們拭目以待！