近幾年，“XXX卷款跑路”相似事件和新聞?lì)l頻見(jiàn)諸報(bào)端，致使企業(yè)的信用問(wèn)題遭遇到了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。該如何解決信用問(wèn)題所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，隨之也成為了各行業(yè)企業(yè)生存和發(fā)展的重要難題。作為我國(guó)IT分銷(xiāo)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，長(zhǎng)虹佳華多年來(lái)始終堅(jiān)守誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則，積極探索合作伙伴管理新模式，為此做出了有效的實(shí)踐。

專(zhuān)注IT分銷(xiāo)增值服務(wù) 多向支持與合作伙伴互利共贏

長(zhǎng)虹佳華是一家專(zhuān)注于IT分銷(xiāo)服務(wù)的企業(yè)，自成立以來(lái)就一直致力于打造最強(qiáng)的IT分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈。為了能夠給予下游合作伙伴最好的支持和幫助，長(zhǎng)虹佳華在2008年起就率先在業(yè)內(nèi)開(kāi)啟了針對(duì)下游渠道伙伴的系列培訓(xùn)與市場(chǎng)支持服務(wù)。其從售前開(kāi)始介入，針對(duì)渠道伙伴的特定客戶(hù)，派駐專(zhuān)業(yè)的售前工程師，幫助其了解客戶(hù)需求、制定有針對(duì)性的銷(xiāo)售方案，之后為方案實(shí)施提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持和咨詢(xún)等服務(wù)，不僅幫助渠道伙伴大幅提升了業(yè)務(wù)拓展寬度，同時(shí)還形成了自身包括提供技術(shù)支持、技術(shù)咨詢(xún)、解決方案等多種增值服務(wù)的成熟運(yùn)營(yíng)模式，用最貼切的方案和服務(wù)滿(mǎn)足了合作伙伴和各行業(yè)用戶(hù)的不同個(gè)性要求。

此外，在自身技術(shù)支持方面，長(zhǎng)虹佳華還通過(guò)內(nèi)部培養(yǎng)、外部聘請(qǐng)等多種渠道組成了自己的資深行業(yè)應(yīng)用顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，在顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)中，獲得廠(chǎng)商權(quán)威認(rèn)證的工程師已經(jīng)超過(guò)90%，為長(zhǎng)虹佳華和渠道合作伙伴更好的實(shí)施方案、服務(wù)客戶(hù)都發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。尤其是伴隨云計(jì)算的興起，長(zhǎng)虹佳華還建設(shè)完成了屬于自己的云計(jì)算體驗(yàn)中心，擁有了為合作伙伴及行業(yè)用戶(hù)提供技術(shù)支持、技術(shù)咨詢(xún)、解決方案等多種增值服務(wù)方案的強(qiáng)大業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 良好商譽(yù)廣受合作伙伴信賴(lài)

多年來(lái)，憑借對(duì)自身誠(chéng)信的嚴(yán)格要求，以及對(duì)下游合作伙伴的良好支持和幫助，長(zhǎng)虹佳華備受上下游合作伙伴的信賴(lài)，不僅下游渠道持續(xù)完善，其上游合作伙伴資源也不斷拓寬。截止目前，長(zhǎng)虹佳華已經(jīng)同聯(lián)想、IBM、EMC、APPLE、DELL、HP、日立數(shù)據(jù)等多家國(guó)際知名公司建立了合作關(guān)系，并成為了這些公司產(chǎn)品及解決方案中國(guó)總代理或唯一總代。在渠道網(wǎng)絡(luò)方面，長(zhǎng)虹佳華擁有8000多家核心代理商，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。

2013年度，憑借良好的商譽(yù)和突出業(yè)績(jī)，長(zhǎng)虹佳華連續(xù)摘得了摩托羅拉“2013年度最佳信用合作伙伴”和“2013年度最佳合作伙伴獎(jiǎng)”、“聯(lián)想優(yōu)秀服務(wù)商”、“聯(lián)想商務(wù)之星”、康寧 “年度最佳成長(zhǎng)分銷(xiāo)獎(jiǎng)”和“最佳分銷(xiāo)商支持獎(jiǎng)”、“2013 EMC華東銷(xiāo)售獎(jiǎng)”、“2013 EMC工商企業(yè)銷(xiāo)售獎(jiǎng)”和“2013 EMC合作伙伴精銳獎(jiǎng)”等多項(xiàng)廠(chǎng)商大獎(jiǎng)。能夠連續(xù)獲得眾多上游合作伙伴的表彰和嘉獎(jiǎng)，不僅突顯了長(zhǎng)虹佳華在IT分銷(xiāo)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位和影響力，同時(shí)也充分彰顯了合作伙伴對(duì)長(zhǎng)虹佳華良好商譽(yù)的高度認(rèn)可和信賴(lài)。

誠(chéng)信為本 嚴(yán)格合作伙伴管理促I(mǎi)T分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展

眾所周知，當(dāng)代社會(huì)已經(jīng)是一個(gè)講究誠(chéng)信的信用時(shí)代。在商界，“言必信,行必果”已經(jīng)不再僅僅是道德準(zhǔn)則，它早已成為企業(yè)贏得客戶(hù)和合作伙伴認(rèn)可的重要考量標(biāo)準(zhǔn)、各類(lèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)必備的“通行證”。有道是，“人無(wú)信不立，業(yè)無(wú)信不興”。不管是大公司還是小企業(yè)，不管是大老板還是普通人，信用都是其生存和發(fā)展之本。對(duì)于長(zhǎng)虹佳華來(lái)說(shuō)，信用更是其制勝的法寶之一。

除了在誠(chéng)信方面嚴(yán)格要求自身，長(zhǎng)虹佳華為了保障整個(gè)分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)出健康發(fā)展?fàn)顟B(tài)，還針對(duì)與下游合作伙伴的合作狀態(tài)構(gòu)建完成了嚴(yán)格的合作伙伴信用管理體系。長(zhǎng)虹佳華以下游合作伙伴的貨物回款情況和合作經(jīng)歷為依據(jù)，設(shè)立三個(gè)與之相對(duì)應(yīng)的信用評(píng)級(jí)。根據(jù)合作伙伴的信用狀態(tài)，給予相應(yīng)的服務(wù)支持和合理的經(jīng)營(yíng)建議，不僅有效降低了自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也成功促進(jìn)了下游合作伙伴的經(jīng)營(yíng)發(fā)展和商譽(yù)建設(shè)。

當(dāng)前，我國(guó)政府正大力推進(jìn)社會(huì)信用體系的建設(shè)，以完善我國(guó)的信用監(jiān)管體系。而縱觀(guān)發(fā)達(dá)國(guó)家信用體系的建立和發(fā)展過(guò)程可以發(fā)現(xiàn)，各行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展是整個(gè)社會(huì)信用體系建設(shè)的重要支撐。而作為IT分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)，長(zhǎng)虹佳華也將再接再厲，嚴(yán)格要求自己，并秉承“做價(jià)值成長(zhǎng)好伙伴”的理念，與下游合作伙伴一起攜手共進(jìn)，共同推動(dòng)IT產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)健康發(fā)展。