移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)與我們的生活密不可分，每天人們通過智能手機瀏覽網(wǎng)頁、社交、購物、游戲、打車等等，使人們的碎片時間得到充分利用。本周支付寶[微博]宣布，6月份免費Wifi項目上線。這個項目打破運營商的傳統(tǒng)規(guī)則，業(yè)內人士表示，入口正成為新一輪移動互聯(lián)網(wǎng)爭奪的焦點。
企業(yè)紛紛上馬商用Wifi項目
“這里Wifi密碼是多少？”，每到一地，只要搜索到Wifi信號,手機用戶都會問這個問題�，F(xiàn)在，免費Wifi已經(jīng)成為商家們爭奪客戶的“標配”，但這些Wifi需要人們去主動搜索，就好像尋找藏在深閨里的美女。而支付寶錢包要推的免費wifi，絕對是主動出擊的辣妹，只要你進入她的地盤，用戶就會收到一條免費蹭網(wǎng)的短信，而且認證方式簡單。
支付寶錢包推出的免費Wifi將為用戶發(fā)現(xiàn)服務、商家發(fā)現(xiàn)用戶提供新路徑。這個項目解決了支付寶錢包在線支付的網(wǎng)絡攔路虎問題，也是馬云[微博]搶占互聯(lián)網(wǎng)入口的最新規(guī)劃。
如今，WLAN正在成為網(wǎng)絡巨頭爭奪線下資源的新戰(zhàn)場，除了支付寶錢包外，Wifi共享精靈、小米科技[微博]等多家互聯(lián)網(wǎng)公司，都計劃在線下推出Wifi相關服務。而這些企業(yè)之所以看重移動互聯(lián)網(wǎng)入口這個細分領域，就是因為這里存在浩瀚的藍海。
工信部的數(shù)據(jù)顯示，截至2013年底，中國智能手機的保有量已經(jīng)達到5.8億臺。與智能手機使用率快速提高相比，我國的Wifi發(fā)展腳步卻顯得滯后。我國家庭的Wifi覆蓋率僅為21.8%，而韓國和日本已經(jīng)高達80%和70%。而在商用Wifi領域，僅北上廣深等大城市發(fā)展較為迅速，二三線城市才剛剛起步。因此，無論是家庭Wifi還是商用Wifi，其覆蓋率和滲透率在我國還有巨大的發(fā)展空間(圖1)。
移動互聯(lián)網(wǎng)贏在入口
移動互聯(lián)網(wǎng)入口決定著人氣流量和變現(xiàn)的能力。流量從本質上說就是人氣，是用戶數(shù)量規(guī)模。網(wǎng)站的用戶數(shù)量越多，廣告價值就會提升，應用成交概率就大。入口就是流量（用戶）引導的方法和渠道，變現(xiàn)能力就是提高成交概率。
海通證券(9.33, -0.04, -0.43%)通信行業(yè)分析師徐力表示，現(xiàn)實生活中的人流有時間、地域限制，消費在本地。比如，很難將北京客戶引導到上海。而網(wǎng)絡是不受時間和地域限制的，如果有真正好的產(chǎn)品和內容，很容易把北京的網(wǎng)民引導到上海的網(wǎng)站。一旦引導方式得當產(chǎn)生規(guī)模效應，收益非常巨大(圖2)。
而由于互聯(lián)網(wǎng)的特性，流量還可以進行買賣。如某個時間段，泰山游客數(shù)量爆滿，不可能把游客轉移到黃山。而在網(wǎng)絡上，泰山網(wǎng)就很容易做到這一點，用戶也就是輕輕的一個點擊，不過黃山網(wǎng)要因此付費給泰山網(wǎng)。
“這就是為什么互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)如此重視入口。我的變現(xiàn)能力不行，大不了賣了。而在現(xiàn)實世界中，人氣是很難導入到其他商鋪的。”徐力說。
運營商的流量變現(xiàn)能力在減弱
無論是互聯(lián)網(wǎng)還是移動互聯(lián)網(wǎng)，都需要使用電信運營商的網(wǎng)絡。工信部的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年3月，中國有12.5億手機用戶，其中4.5億為3G用戶，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶有8.4億，寬帶接入用戶有1.96億。從互聯(lián)網(wǎng)的角度說，電信運營商擁有最大流量的入口。
但我國電信運營商的變現(xiàn)能力正逐步減弱，一是純依靠網(wǎng)絡速度提供服務的價值在逐步下降。另外，隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展，用戶需求在不斷提高，除了標準化服務外，用戶的個性化和細分化服務需求在上升，這與運營商提供服務的差距越來越大。
面對移動互聯(lián)網(wǎng)的大發(fā)展，中國的電信運營商一直在尋求突破。從數(shù)年前就開始布局，如遍布各地的各類音樂基地、動漫基地等，但與投入相比卻談不上成功。
尤其是被業(yè)界常拿來作為范例講的中國移動[微博]的飛信，“飛信本質上與微信的功能和作用差不多，如果成功，就沒有騰訊的萬億市值，至少不會是騰訊一家獨大。但中國移動把神州泰岳(13.080, 0.40, 3.15%)折騰得死去活來，飛信就是沒做好。”徐力說。
失敗的原因有國企體制的尷尬，更重要的是飛信自推出就將聯(lián)通、電信用戶排除在外，沒有實現(xiàn)互聯(lián)互通。
入口之爭 虛擬運營商或后來居上
除了作為硬件的載體智能手機外，目前超級APP是重要的互聯(lián)網(wǎng)入口之一。提到APP，還要提到偉大的微信，這個超級應用已經(jīng)在國內的APP領域處于絕對壟斷地位。安裝支付寶錢包享受的免費Wifi，也是APP的一種。
此外，虛擬運營商作為主要的移動互聯(lián)網(wǎng)入口之一，也有后來居上之勢。正如文中前面提到，運營商是移動互聯(lián)網(wǎng)的最大入口，但沒有好好利用。而虛擬運營商是指擁有某種或者某幾種能力（如技術能力、設備供應能力、市場能力等），與電信運營商在某項業(yè)務或者某幾項業(yè)務上形成合作關系。電信運營商按照一定的利益分成比例把業(yè)務交給虛擬運營商去發(fā)展，其自身則騰出力量去做更重要的工作，同時電信運營商也在直接發(fā)展用戶。
虛擬運營商是監(jiān)管層和運營商進行的一次體制外、市場化的嘗試。將3家國有運營商合作的虛擬運營商分類發(fā)現(xiàn)，這些合作不僅僅是移動轉售，還包含了移動應用的方方面面。比如正在發(fā)售的170號段就可容納1億用戶，這對企業(yè)而言，發(fā)展空間相當巨大。
在A股市場，有手游運營平臺并以Wifi通業(yè)務申請?zhí)摂M運營商牌照的北緯通信(23.15, 0.00, 0.00%)，有云計算和寬帶接入業(yè)務的鵬博士(13.88, 0.12, 0.87%)。海通證券表示，虛擬運營商開拓的用戶將數(shù)以億記，民營企業(yè)有動力也有能力充分挖掘這些用戶的價值，虛擬運營商會成為移動互聯(lián)網(wǎng)最大的入口之一，也一定會成長出幾家10倍價值的公司。虛擬運營商中運作能力和變現(xiàn)能力較高的企業(yè)，如愛施德(13.35, 0.00, 0.00%)、天音控股(8.43, 0.33, 4.07%)等值得長期關注（圖3）。
此外，移動網(wǎng)絡的建設離不開網(wǎng)絡鋪設和覆蓋設備。上市公司中，三元達(6.54, 0.02, 0.31%)主要提供無線網(wǎng)絡優(yōu)化覆蓋設備和服務。在三大運營商的招標中，其無線局域網(wǎng)收發(fā)器和Wifi放大器的份額屢獲第一。杰賽科技(12.28, 0.01, 0.08%)主要提供通信網(wǎng)絡規(guī)劃、移動通信網(wǎng)絡系列產(chǎn)品及云產(chǎn)品服務。三維通信(6.45, 0.07, 1.10%)主要提供無線網(wǎng)絡優(yōu)化覆蓋產(chǎn)品、物聯(lián)網(wǎng)與行業(yè)應用產(chǎn)品及解決方案，并且產(chǎn)品已成功應用于運營商大規(guī)模WLAN網(wǎng)絡平臺。星網(wǎng)銳捷(24.37, 0.04, 0.16%)旗下的銳捷網(wǎng)絡也是國內領先的企業(yè)級網(wǎng)絡、通訊及系統(tǒng)解決方案供應商。
