14年前，飛康(FalconStor)正式成立，就在成立的第二年，飛康就正式進入了中國市場，至今13年有余，從去年開始Gary Quinn接手飛康公司的CEO職務(wù)。

在Gary到任之后， 他正視之前飛康出現(xiàn)的發(fā)展問題，很快調(diào)整了飛康的發(fā)展方向，不僅專注企業(yè)級市場及中端市場，同時細分垂直行業(yè)，全面覆蓋醫(yī)療、金融、高教、政府和制造業(yè)。

就在2014年6月12日飛康北京喜遷新址的慶賀發(fā)言中，Gary表示，在他重振飛康過程中，也十分看好定位于數(shù)據(jù)保護及恢復(fù)的市場，“在2014年市場規(guī)模將達到21億美元，預(yù)計到2016年增長到30億美元，增長可達10.6%。”

不過，在存儲虛擬化、數(shù)據(jù)保護、數(shù)據(jù)遷移方面，飛康會更為專注，并且非常看重未來在閃存、云服務(wù)提供商、管理服務(wù)機構(gòu)方面的增長，去年在這些方面有著一些重點合作，飛康與violin memory公司達成價值1200萬美元的聯(lián)合開發(fā)協(xié)議，為該公司的閃存平臺提供數(shù)據(jù)保護服務(wù);同時戴爾選擇飛康為其基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)部提供數(shù)據(jù)遷移技術(shù)，在老存儲資源中使用NSS，再使用飛康的數(shù)據(jù)遷移技術(shù)實現(xiàn)戴爾的數(shù)據(jù)遷移;惠普選擇飛康為其云平臺提供云適配器技術(shù)，通過飛康的NSS以及為此開發(fā)的更全面的適應(yīng)性功能，便于惠普調(diào)配新進入其云平臺的存儲資源。

Gary看到，與所有企業(yè)資產(chǎn)一樣，數(shù)據(jù)也需要有效管理。那么如何更有效地實現(xiàn)管理呢?他認為，首先需要考慮數(shù)據(jù)可用性。在站點到站點、站點到云、云到云唯一有效的方式，需要將數(shù)據(jù)保護、數(shù)據(jù)遷移等整合在一起形成統(tǒng)一的平臺。

IPStor Gen2帶來的新變化

為此，飛康給予用戶更多的自由度，可以讓用戶從之前的狀態(tài)中解放出來，飛康推出的IPStor新平臺，實現(xiàn)在一個統(tǒng)一的數(shù)據(jù)管理軟件平臺，提供數(shù)據(jù)遷移、數(shù)據(jù)保護、數(shù)據(jù)復(fù)制、數(shù)據(jù)恢復(fù)的功能。一個平臺可以實現(xiàn)多重功效，在站點與站點之間、不同存儲平臺之間可以實現(xiàn)統(tǒng)一數(shù)據(jù)管理。由此，可以更簡單地實現(xiàn)用戶在遷移、業(yè)務(wù)連續(xù)性、保護與恢復(fù)、優(yōu)化備份與去重的需求。

最新宣布推出的IPStor Gen2 Platform，采用統(tǒng)一的圖形化管理界面，飛康在虛擬化、集群、自動化恢復(fù)、復(fù)制等數(shù)據(jù)服務(wù)方面，有著一個飛康數(shù)據(jù)服務(wù)的資源池，并且都可以用戶需求切換到不同的服務(wù)，如單實例存儲服務(wù)等，測試版將在2014年底面市。

同時，用戶根據(jù)不同服務(wù)的選擇，根據(jù)使用存儲的容量和額外的服務(wù)費來計算用戶選擇服務(wù)的費用。但這樣新的定價方式在中國市場還需要進一步推廣，飛康會保持之前根據(jù)用戶購買一個牌照的傳統(tǒng)付費方式，逐漸在用戶認可之后，由用戶自由選擇服務(wù)方式。

IPStor Gen2 Platform可以為用戶、合作伙伴帶來新的價值和改變，飛康提供非常靈活的購買方式，用戶可以選擇前期一次性付款，也可以根據(jù)合同分期付款，以及可以采取共同合作分享應(yīng)用部署后的收益，與云平臺運營商合作，采取與云服務(wù)商相似的收費方式，這樣可以降低云服務(wù)商的基礎(chǔ)架構(gòu)部署時的首次成本，在有了用戶之后，根據(jù)用戶使用云服務(wù)的容量大小，在此基礎(chǔ)上，收取飛康的軟件使用費用。

重振飛康的關(guān)鍵

在Gary 看來，重振飛康的機會在于專注用戶需求，在數(shù)據(jù)保護和恢復(fù)市場挖掘到新的機會。特別是針對飛康研發(fā)層面，之前飛康希望在中小企業(yè)領(lǐng)域有所作為，但這樣的計劃對專注企業(yè)級市場的飛康意義不大，現(xiàn)在飛康的主要方向還是企業(yè)級用戶領(lǐng)域。

為此，研發(fā)方向重新走在企業(yè)級的道路上，飛康很快在CDP、NSS等方面也有了更多更新。這將是飛康現(xiàn)在和今后專注的正確方向。

Gary 進一步分析來看，飛康正在從兩個方面出發(fā)，力求獲得新的突破：一是研發(fā)層面，比如IPStor與閃存陣列的更好集成，飛康對IO引擎做很高的提升，才能滿足用戶需求，飛康有著深厚的技術(shù)積累和儲備，并且在按時交付。二是飛康在財報方面已經(jīng)有了好轉(zhuǎn)，在營銷方面的策略有了更好的把握。

對此，Gary很高興地表示，飛康還是一個軟件公司，但飛康不突出軟件定義存儲，當前存儲硬件公司、存儲網(wǎng)絡(luò)公司、存儲軟件公司都在說自己是軟件定義存儲，飛康已經(jīng)做了很多年的存儲虛擬化，那么到底什么是軟件定義存儲，目前沒有公認的定論，但飛康的軟件是可以幫助用戶獲得更高的存儲管理能力。

另外，飛康在看待存儲虛擬化與軟件定義存儲之間的關(guān)系方面，更為專注將用戶數(shù)據(jù)服務(wù)形成一個資源池，在資源池中，用戶可以選擇虛擬化、快照、自動化恢復(fù)等等數(shù)據(jù)服務(wù)，而這些服務(wù)是根據(jù)用戶自身的選擇，飛康也為用戶實現(xiàn)在數(shù)據(jù)服務(wù)資源池中的自由選擇和統(tǒng)一管理。因此，飛康并不在乎軟件定義還是虛擬化，最為關(guān)鍵的還是堅持飛康的數(shù)據(jù)保護和恢復(fù)之路，以虛擬化、快照等各種技術(shù)的融合，為用戶提供更為簡單的、統(tǒng)一的、統(tǒng)一管理的平臺架構(gòu)。(阿明)

阿明點評：飛康進入中國的時間還是非常長了，基本上是與中國存儲行業(yè)同步在發(fā)展，雖然飛康在前些年中遭遇到了公司發(fā)展方向上的誤區(qū)，但在新任CEO的鐵腕下，飛康很快走入到一個正常的發(fā)展軌道上，專注企業(yè)級領(lǐng)域才是飛康的根本和特長。因此，飛康從研發(fā)和營銷多方面發(fā)力，并在飛康北京喬遷新址的當天，向中國用戶宣布推出新的IPStor Gen2 Platform。IPStor雖然是飛康的老牌體系，但在IPStor Gen2 Platform中，飛康可以為用戶帶來提供數(shù)據(jù)遷移、數(shù)據(jù)保護、數(shù)據(jù)復(fù)制、數(shù)據(jù)恢復(fù)等諸多服務(wù)，這都建立在飛康統(tǒng)一的數(shù)據(jù)平臺上，在簡化用戶的存儲策略的同時，也幫助用戶更為快捷、簡單地管理異構(gòu)存儲平臺以及更好地對存儲系統(tǒng)的利舊。正因為，飛康看到了這些企業(yè)級用戶的新需求，并從中挖掘新價值，所以，飛康重振雄風(fēng)的時日應(yīng)該不會很久。況且在中國的OEM伙伴業(yè)務(wù)方面，飛康有著比較快的增長，包括與華為、曙光、同有等合作，這些合作的OEM伙伴自身在高速增長，也帶動了飛康在中國的OEM業(yè)務(wù)。從伙伴到用戶，飛康在持續(xù)帶動大家的進步。從研發(fā)到營銷，飛康在不斷提升自己的影響力。由此可見， 飛康 CEO Gary 重振公司的策略已經(jīng)有所見效，我們拭目以待飛康未來獲得新的發(fā)展。