在企業(yè)通信市場，語音是核心業(yè)務，基礎組成。而同時，語音市場卻一直相對平淡沉寂，甚至有些疲軟。這其中，有互聯(lián)網(wǎng)社交工具對語音的蠶食，也有政策因素，更有來自國內廠商的激烈價格競爭，使得這個市場吸引力一直下降。

好在近期通信行業(yè)資本市場倒是傳來些好消息，在大盤連續(xù)萎靡的情況下，通信板塊重回強勢，主要受益于基礎網(wǎng)絡建設以及信息安全政策扶持利好消息，另外，也有行業(yè)人士指出，通信行業(yè)周期底端已現(xiàn)，行業(yè)生命有向上趨勢，加上4G的快速建設，以及OTT對通信行業(yè)的倒逼，使得市場對于通信行業(yè)轉型的預期也在逐步升溫。

來自以色列的奧科公司，也看到了這個機會，近日在北京與神州數(shù)碼高調舉辦“Connect the World 連接世界”戰(zhàn)略合作發(fā)布會，并同時成立了奧科渠道合作聯(lián)盟。

實際上，奧科進入中國市場已有十多年歷史，在語音網(wǎng)關市場享有較高美譽度，但市場知名度并不高，奧科為何在此時機選擇與神州數(shù)碼展開戰(zhàn)略合作?奧科對中國通信市場有著何種看法?在這個以技術見長的語音網(wǎng)關王牌廠商眼里，看到了哪些機會?自身做了哪些轉變?

奧科全球銷售副總裁Yariv Golan-Atir在接受企業(yè)網(wǎng)D1Net記者獨家專訪時說：“6-10年前，中國市場尋求廉價的VoIP解決方案，而目前中國客戶開始尋求更高端的解決方案了，效率提升是客戶的共同需求，統(tǒng)一通信市場我們認為恰逢其時。”

 從左至右分別為：奧科全球銷售副總裁Yariv Golan-Atir、奧科亞太區(qū)銷售副總裁Avi Pardo、神州數(shù)碼通用軟件事業(yè)部總經(jīng)理楊春光、奧科中國區(qū)總經(jīng)理蔣毅軍、企業(yè)網(wǎng)D1Net記者以及奧科亞太區(qū)銷售總監(jiān)郭啟賢。

奧科新定位：通信技術提供商

奧科給市場根深蒂固的印象是網(wǎng)關廠商，今天，這個形象正在改變。奧科全球銷售副總裁Yariv Golan-Atir說：“奧科正在隨著中國市場的成長與轉變而改變著策略。而今，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，全通訊，全接入成為這個時代的主要通信特征，主要表現(xiàn)為不僅僅滿足于語音，要滿足UC;不僅僅滿足于通訊，要滿足應用;不僅僅滿足于數(shù)據(jù)，要滿足媒體;不僅僅滿足于內網(wǎng)，要滿足外網(wǎng);不僅僅滿足于功能，要滿足集成。

在此背景下，新通訊時代下的奧科已從一個純語音網(wǎng)關廠商向通信技術提供商而轉變。奧科的連接技術將成為“連接世界”的愿景，而不僅僅是一句口號。”

為實現(xiàn)這種轉變，奧科豐富了其解決方案，在安防、數(shù)據(jù)、IP話機、錄音、SBC(會話邊界控制器)領域都提供相應的產(chǎn)品，已成為端到端通信解決方案提供商，而不再是單一的網(wǎng)關產(chǎn)品供應商。

三大特性：穩(wěn)定性、可靠性、互聯(lián)互通性

國內市場有一些模擬和數(shù)字網(wǎng)關的廠商，也有較好的性價比。奧科將如何和他們競爭?

奧科全球銷售副總裁Yariv Golan-Atir說：“奧科設備穩(wěn)定、可靠性強，另外，還有很強的互聯(lián)互通性，奧科具有與微軟、思科、Avaya、Genesys等海外廠商進行互聯(lián)互通的合作能力。因此，奧科的產(chǎn)品及解決方案在中國很有競爭力，并且研發(fā)也在中國，服務能力遍及全球。

另外，中國用戶也正在改變，不再是單純?yōu)榱斯?jié)省話費。用戶更關心的是體驗，比如話機：甚至會去關注按鍵的手感，而目前統(tǒng)一通信市場正在成熟，奧科在此時展現(xiàn)競爭力，時機很好。

立足商用市場 廣交合作伙伴

奧科與神州數(shù)碼達成戰(zhàn)略合作伙伴，將如何開展業(yè)務合作?作為微軟和Lync的長期伙伴，Lync在中國市場的發(fā)展趨勢和被接受程度?目前對外資廠商的安全顧慮將在未來多大程度上影響到Lync的銷售?

神州數(shù)碼通用軟件事業(yè)部總經(jīng)理楊春光說：“神州數(shù)碼甄選合作伙伴非常謹慎，也非常嚴格。奧科深厚的技術積累、良好的客戶口碑是我們非�？粗氐�。奧科產(chǎn)品及解決方案的可靠性、安全性及互聯(lián)互通性，是我們選擇作奧科全國總代理的關鍵原因。

奧科是微軟Lync全球合作伙伴，可以做無縫連接。而神州數(shù)碼與微軟業(yè)務已開展20多年，對微軟的業(yè)務有著深厚積累。因此，對奧科、微軟、神州數(shù)碼以及各合作伙伴四方面都是很好的利好因素。

奧科以前市場知名度并不高，但口碑很好，在過去的一個月，神州數(shù)碼已經(jīng)在廣州等地做了渠道招聘，通過渠道反饋，奧科客戶認可度很好，所以我們認為雙方的合作是非常有希望的。我們相信，通過神州數(shù)碼遍布全國的強大分銷系統(tǒng)，與奧科的合作將是強強聯(lián)手，合作共贏的共同選擇。除此之外，神州數(shù)碼與奧科還將在軟件、云計算、智慧城市等方面進行共同探索。”

針對微軟Lync的外資身份問題，楊春光認為：“大家說外資產(chǎn)品不安全，并不意味著國內產(chǎn)品就是安全的。奧科是以色列企業(yè)，以色列政府與中國政府保持著良好的關系，而奧科本身的技術及解決方案能力，從安全性角度來講，是完全沒有問題的。

另外，從目標客戶群來看，奧科產(chǎn)品主要在國內面向的是企業(yè)級客戶，商用市場是奧科的重點。對于安全性的關注度并沒有金融、政府等領域那么敏感。“

謀求新視點，傳統(tǒng)語音市場不會下降

隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交產(chǎn)品的快速應用，傳統(tǒng)的語音廠商發(fā)現(xiàn)，語音的需求在下降，而全媒體化，云化的溝通需求在上升。對于這種趨勢，奧科怎么看?

Yariv Golan-Atir說：“視頻在全球范圍內，表現(xiàn)出越來越大的需求，奧科也在對此進行探索。

今年，奧科在視頻領域看重4G移動視頻的發(fā)展，并對4G移動視頻方面的研發(fā)充滿信心，因為奧科的產(chǎn)品，從芯片、板卡、整機甚至是軟件的編寫，完全都是基于自主研發(fā)，公布的全系列產(chǎn)品都能實現(xiàn)兼容，對移動視頻的研發(fā)也一樣，相信會帶給客戶更好的統(tǒng)一通信體驗。“

神州數(shù)碼通用軟件事業(yè)部總經(jīng)理楊春光則認為，從需求來講，視頻相比較語音來言，視頻在經(jīng)濟上并不占優(yōu)勢，其投資遠遠大于語音，而且，在帶寬的要求上，視頻也有較高要求，因此，楊春光認為傳統(tǒng)語音市場不會下降，只是增長勢頭會減緩，。畢竟文字與語音構成了基本的通信溝通方式，并且是最方便的溝通方式，對于提高生產(chǎn)效率來講，語音市場仍然會是最大的市場。

期待實現(xiàn)60～80%的市場遞增

奧科對中國市場的構想和期望是什么?將采取哪些策略來實現(xiàn)這種構想?

奧科全球銷售副總裁Yariv Golan-Atir說：“奧科前些年一直在等待中國市場成熟，而現(xiàn)在來看，我們認為機會已經(jīng)來臨，中國區(qū)今年開始將會有很大的改變，在中國的投入較以前放大了一倍，目前在中國擁有了50人的研發(fā)團隊。預期我們將會保持60%～80%的速度遞增，其中，Lync占奧科產(chǎn)品線的比例達到20～30%左右，而在以往的五年內，中國Lync取得了15倍的增長。

為了保持這種增長速度，奧科將采取以下措施：

1、將觸角伸得更遠，借助神州數(shù)碼的渠道網(wǎng)絡，讓更多中國企業(yè)用到奧科的產(chǎn)品及解決方案;

2、為中國用戶做一些定制化開發(fā)：如IP話機的漢字化，3G策略等，統(tǒng)一通信將更貼近中國人使用習慣。

3、把國外成功的產(chǎn)品線引進到中國：如云網(wǎng)關、IP話機等，提供圍繞通信的全網(wǎng)系統(tǒng)解決方案，奧科稱之為完整的“One Voice”解決方案。

未來：云通信平臺基礎提供商

Yariv Golan-Atir說：“幾個月前，在奧科以色列總部成立了一個研發(fā)中心，專門用于研發(fā)云計算通信產(chǎn)品，這個研發(fā)中心由以色列政府贊助。此舉措反映了以色列政府及奧科對云計算、云通訊戰(zhàn)略的重視。

就如上文提到的，單純的語音溝通需求在減少，但我認為并不會消失，而是換了另一種形式，被另外一種平臺被替代。未來我們認為語音將嵌在云平臺上， 因而未來奧科將定位于為合作伙伴提供“支撐云平臺技術為主”的供應商。

采訪后記

在目前通信市場的一片安靜里，奧科的突然發(fā)聲的確讓人振奮，對于語音市場的認識，他們顯得有些不同。

他們在保證現(xiàn)金流的同時，也對未來做著調整與布局，云通訊平臺是大家正在暢想的通信未來，而奧科顯然認識更為清醒，“支撐云平臺技術為主“供應商的定位，既有力發(fā)揮了其自身優(yōu)勢，也抓住了未來，我們期待奧科會有更好的表現(xiàn)!