據(jù)科技博客Re/code報道，蘋果和IBM今天宣布，雙方達成了一項重大合作，將聯(lián)手通過iPhone、iPad和專門的商用應用進軍企業(yè)市場。

Re/code早些時候采訪了蘋果CEO蒂姆·庫克(Tim Cook)和IBM CEO弗吉尼亞·羅曼提(Virginia Rometty)，跟他們圍繞雙方的合作計劃細節(jié)進行談論。

該合作讓兩家PC時代早期以來的老對手走在了一起。不過，雙方在過去十年形成的科技經(jīng)濟中已經(jīng)幾無競爭關系。IBM早在2004年剝離了PC業(yè)務，現(xiàn)在也不再涉足消費者市場。與此同時，蘋果在企業(yè)軟件市場也沒什么影響力，不過它有向企業(yè)出售大量的電腦、手機和平板電腦產(chǎn)品。

“天作之合”

該交易是庫克和羅曼提過去幾個月的數(shù)次交談的成果。“如果拿拼圖來打比方的話，那兩家公司會很好地拼在一起，它們可以說是兩塊沒有重合的拼圖。”庫克如是表示，“我們都擁有工程文化，因此放在一塊的話，雙方的團隊會相互受益。展開合作會讓雙方最終得到比自己單干要好的結果。”

羅曼提將合作看作是兩家領跑各自領域的公司的結合。“我們都認為彼此是各自市場的代表……我們確實需要對行業(yè)進行重塑，釋放企業(yè)還未獲得的價值……我們帳下有著相互補充的資產(chǎn)組合。我們擁有大數(shù)據(jù)、分析技術、整合技術和云服務。而他們則擁有設備、開發(fā)環(huán)境和易用性。因此，雙方可謂天作之合。”

解決企業(yè)的棘手問題

兩家公司決定一塊解決企業(yè)的一些棘手問題。目前，企業(yè)一直在獨自苦苦地使用零散的產(chǎn)品、服務和內(nèi)部開發(fā)軟件來處理那些問題。雖然有服務可以幫助企業(yè)部署和管理移動設備，但要讓它們應用于郵件、日歷等普通應用以外的領域，以及整合有用的特定業(yè)務線和行業(yè)的企業(yè)數(shù)據(jù)，對于企業(yè)來說則要困難很多。

IBM擁有MobileFirst，該項目旨在使得行業(yè)專用應用程序適配移動設備，如今該公司要將MobileFirst的觸角延伸至iOS平臺。它還會支持Android設備，而對于iOS平臺，它則將直接向其客戶群銷售iPhone和iPad。

羅曼提稱，更大的問題在于，清除企業(yè)部署移動設備的障礙。她將那些障礙稱為“制約性因素”。

“我們想要解決制約企業(yè)的一切問題。”她說道，“看看針對企業(yè)及其對移動性的應用的調查結果，你會發(fā)現(xiàn)60%的企業(yè)在移動應用部署上停留在諸如日歷、郵件的應用上。它們并沒有借助移動性重塑其專業(yè)與行業(yè)。我們在這方面可以帶來很多幫助……我想，很多企業(yè)都希望利用移動性取得更多的進展，但事與愿違。”

合作帶來的機會

合作分工方面，IBM將承擔多數(shù)的“重”任務。它的銷售人員和顧問將向全球各地的數(shù)千位企業(yè)客戶推銷iOS設備。企業(yè)數(shù)據(jù)將運行于IBM服務器或者該公司為客戶創(chuàng)建的私有云。蘋果將為AppleCare項目打造一個企業(yè)版本來支持那些iOS設備，IBM則將負責現(xiàn)場的客戶支持與服務。

蘋果要是獨自進軍企業(yè)市場的話，那它幾乎就得新創(chuàng)立一個部門。而攜手IBM則免除了這一需要。“我們?yōu)樽兏锖椭厮苄袠I(yè)而感到興奮，”庫克說，“我們已經(jīng)改變了消費者體驗。我也希望能夠成為改變企業(yè)體驗的一員。我們無法獨自行事，那需要大量的行業(yè)專業(yè)知識，但這些不在我們的DNA內(nèi)，而在IBM的DNA內(nèi)。”

即便如此，蘋果還是憑借消費者對iOS設備的青睞悄然地在企業(yè)市場站穩(wěn)了陣腳。庫克稱，蘋果在美國的商用智能手機市場的份額超過80%，iPad在美國企業(yè)平板電腦市場的份額也超過70%。“我們?yōu)楣�司的市場份額感到高興，但光有市場份額而沒有很高的滲透率，我們也無法實現(xiàn)我們的增長潛力。”他的意思是，企業(yè)還沒有十分廣泛地采用移動設備，不然蘋果會迎來更大的設備銷量增長。

對于IBM來說，該合作帶來了又一個圍繞大數(shù)據(jù)和分析技術推進其軟件與服務業(yè)務的良機。羅曼提指出，光是分析業(yè)務一年就可以為IBM創(chuàng)造160億美元的收入。

該合作還將給IBM去年斥資20億美元買下的SoftLayer云服務業(yè)務帶來新的發(fā)展機會。IBM去年來自云服務與云應用的營收達到44億美元，它甚至聲稱，按照該指標來說，IBM是全球最大的云公司，盡管這還存在爭議。

不過，IBM并非唯一一家涉足企業(yè)市場的公司。要是跟IBM獨家合作，蘋果就無法聯(lián)手其它的公司來涉足不同的領域。正如市場研究公司 Moor Insights and Strategy的帕特·穆爾海德(Pat Moorhead)所說的，“蘋果現(xiàn)在有一家專門的企業(yè)市場合作伙伴。”但他指出，“鑒于IBM觸角有限，蘋果需要確保避免將所有雞蛋放在同一個籃子里。它還將需要處理惠普、戴爾和聯(lián)想所擁有的渠道。”