風(fēng)雨彩虹 綻放美麗

初見(jiàn)周培培給人以溫婉、知性的感覺(jué)，均勻的語(yǔ)速有條不紊，邏輯清晰、思維敏捷。2006年，培培加入思科時(shí)已經(jīng)擁有金融行業(yè)大客戶的銷售經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)特性所決定，她接觸的項(xiàng)目復(fù)雜并具有挑戰(zhàn)性，但也充分說(shuō)明她對(duì)于工作的熱愛(ài)與執(zhí)著。

三分執(zhí)著：風(fēng)雨之后見(jiàn)彩虹

2008年初，培培迎來(lái)一個(gè)令她難忘的銷售機(jī)會(huì)。客戶是一家大型金融機(jī)構(gòu)，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)多達(dá)幾百個(gè)，分散采購(gòu)，大部分使用友商的產(chǎn)品。面對(duì)挑戰(zhàn)，培培奮戰(zhàn)近10個(gè)月，不斷往返于公司-客戶-分支機(jī)構(gòu)之間。工作雖辛苦，但團(tuán)隊(duì)的協(xié)作支援讓她倍感踏實(shí)。最終，客戶采用了思科的解決房案，所有產(chǎn)品更新為思科產(chǎn)品，該項(xiàng)目的成功也為思科在金融行業(yè)的銷售帶來(lái)可復(fù)制的寶貴經(jīng)驗(yàn)。隨后，培培又先后贏得了幾個(gè)行業(yè)訂單，使得她當(dāng)年的銷售業(yè)績(jī)超額完成160%。

三分勇氣： 源于熱愛(ài)

當(dāng)談到作為女銷售是否會(huì)受到照顧時(shí)，培培微微一笑：“女員工有，女銷售沒(méi)有。”在跟進(jìn)項(xiàng)目的關(guān)鍵時(shí)刻, 正值培培懷孕初期，雖有身體的多種不適，但從未影響她對(duì)客戶的及時(shí)拜訪溝通，直到寶寶出生前兩周才休息。寶寶2個(gè)月時(shí)，她便歸隊(duì)投入工作中。談到這些時(shí)，她平靜的說(shuō)：“作為思科的員工，作為銷售團(tuán)隊(duì)的一員，這些是我應(yīng)該做的，更是我喜歡做的，我相信自己一定可以的。”

三分領(lǐng)悟：成長(zhǎng)的財(cái)富

合作共贏是思科的重要企業(yè)文化之一�；仡欉^(guò)去，培培談的最多的不是作為銷售的艱辛，而是我能為客戶做什么，如何能達(dá)成雙贏并建立長(zhǎng)期有效的合作，這是她面對(duì)每一位客戶時(shí)不斷思考的。她還做了一個(gè)很特別的比喻：“對(duì)待客戶就像談戀愛(ài)一樣，想他所想，盡己所能幫助解決。”

三分執(zhí)著+三分勇氣+三分領(lǐng)悟=九分成功。余下一分是未來(lái)的厚積薄發(fā)，更有無(wú)限可能。

思科: 共同期待美好的未來(lái)

思科作為全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，在思科中國(guó)20周年的特別時(shí)刻，培培祝愿：“思科轉(zhuǎn)型成功，并始終保持業(yè)界領(lǐng)先地位，這對(duì)于銷售人員至關(guān)重要，它將帶領(lǐng)我們進(jìn)入更廣闊的領(lǐng)域!“