英特爾每次新產(chǎn)品的推出總是伴隨著性能上的突破，參數(shù)上的刷新，各種記錄的打破，E5-2600 v3也不例外。在E5-2600 v3 產(chǎn)品家族渠道發(fā)布會上，來自眾多中國本地及國際領先軟件及硬件廠商深入介紹了其基于E5-2600 v3 產(chǎn)品家族的創(chuàng)新平臺規(guī)劃。夏磊先生現(xiàn)任英特爾高級技術銷售部渠道服務器及物聯(lián)網(wǎng)方案專員，他在E5-2600 v3的渠道大會上說 “越來越多的用戶和合作伙伴可以更好地利用英特爾技術，應對數(shù)據(jù)增長所帶來的挑戰(zhàn)與機遇，特別是在大數(shù)據(jù)、云計算方面，通過全新數(shù)據(jù)處理、分析能力與強大的可靠性來為信息化發(fā)展提供持續(xù)動力。”

SMAC(指社交、移動互聯(lián)、云和大數(shù)據(jù))的發(fā)展為計算提出了更高需求，北京越海揚波有限公司副總經(jīng)理周衛(wèi)巖表示“在我們關注的高性能領域中，對于計算能力的需求可以說是無止境的”，對性能的無止境需求讓安迪比爾定律無所適從。從眾多中國本地及國際領先軟件及硬件廠商積極推出響應E5-2600 v3的相關產(chǎn)品的動作中，我們看到了英特爾的號召力和對渠道的影響力。對眾多渠道廠商來說E5-2600 v3的推出是新的機遇更是挑戰(zhàn)，而向來注重渠道伙伴的英特爾能為大家做些什么呢?

北京越海揚波有限公司副總經(jīng)理 周衛(wèi)巖

來自北京航天聯(lián)志科技有限公司市場商務中心的總監(jiān)劉旭升談道：“英特爾為我們提供了非常大的支持，夏總很多時候同我們一起拜訪客戶，同時還會有工程師來協(xié)助我們對客戶進行各種分析，幫我們一起給客戶的程序做優(yōu)化。” 夏磊補充說“我們一方面直接跟渠道伙伴一起面向用戶，直接溝通交流。另外，也會把經(jīng)驗、項目的積累變成白皮書，把成功案例轉換成白皮書，為廣大用戶提供借鑒之處。”

北京航天聯(lián)志科技有限公司市場商務中心的總監(jiān) 劉旭升

差異化競爭力為渠道健康添活力

英特爾為渠道提供的支持，一方面有TAP(Top Account計劃)重點客戶支持計劃，在重點領域和行業(yè)里去扶持在特定的行業(yè)、應用領域里領先的廠商。”一方面在技術上有Hero Account和Recipe兩種不同的支持模式。在和客戶具體的合作方面，英特爾的支持已經(jīng)從硬件深入到與客戶的合作配合當中。“如果希望把渠道這個服務器業(yè)務能夠長久的支持下去，能夠使得渠道服務器的業(yè)務有長久的健康成長的話，很重要的一點是怎么樣能夠幫助客戶去打造它的差異化的競爭力”夏磊說。

英特爾高級技術銷售部渠道服務器及物聯(lián)網(wǎng)方案專員 夏磊

十多年前，英特爾在服務器渠道的支持方面，重點還是在硬件層面上幫助客戶打造可靠的服務器，做更多、更好、更可靠的系統(tǒng)認證。如今在同質化的硬件之上，需要在解決方案上面幫客戶去增加額外的價值。解決方案面臨各種具體的行業(yè)，有特別關心運算效率、能效和軟硬結合的超算，在定制行業(yè)方面，有對網(wǎng)絡環(huán)境有特殊需求的網(wǎng)絡安全行業(yè)廠商。英特爾在支持投入的資源不僅局限于CPU這個平臺上，還有在網(wǎng)絡平臺、軟件層次的網(wǎng)絡驅動上和操作系統(tǒng)內核的優(yōu)化上等等。如今英特爾技術支持、技術服務的面更為廣泛，針對整個市場的變化，幫助客戶在做差異化的競爭里面打造渠道獨特的優(yōu)勢。

新概念新機遇

“英特爾提出的軟件定義的基礎架構理念對整個產(chǎn)業(yè)界帶來的影響主要在于能帶來更多的應用。對用戶來講，它的業(yè)務、資產(chǎn)能夠有更多的資產(chǎn)投資，能夠有更多的投資，更好的利用率”夏磊說。

依托于英特爾的IA架構的開放性、通用性以及高效的處理能力，可以把軟件定義模式擴展帶到軟件定義網(wǎng)絡，軟件定義存儲，使硬件能夠針對特定的應用在性能上做出非常好的優(yōu)化。同時把硬件能力的選擇權、定義權開放給更多的廠商，甚至開放給用戶。這樣，整體用戶就可以在軟件定義的架構上面，更合理的去選擇它所需要的硬件和軟件的能力，使得它的投資達到最優(yōu)化，把每一塊投資用在跟它應用相關的方面。對于渠道客戶來講等于打開了一個新的市場，如今英特爾處理器、芯片涉及較少的在網(wǎng)絡產(chǎn)品當中，未來可以更多的看到英特爾IA的機會，渠道客戶和OEM廠商的機會共同見證新的生態(tài)鏈的產(chǎn)生。

夏磊介紹說英特爾已經(jīng)開始著手跟我們的客戶一起做軟件定義的一些具體實現(xiàn)，比如說跟越海揚波在做針對高性能計算、應用設計的存儲、Lustre的耦合技術中的合作，未來也許可以生產(chǎn)針對HPC應用任務優(yōu)化的網(wǎng)絡產(chǎn)品。