作為軟件定義存儲的領(lǐng)導(dǎo)者，Nexenta一直圍繞用戶的需求變化，提供軟件定義存儲的全面解決之道。在經(jīng)過快速的發(fā)展之后，目前已經(jīng)形成了NexentaConnect、NexentaStor、NexentaEdge、NexentaFusion四大產(chǎn)品方向。

在滿足用戶需求和自身技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新的同時，Nexenta也獲得了比較好的融資環(huán)境，Nexenta CEOTarkan Maner在OpenSDxSummit軟件定義的高性能存儲峰會（上海）大會現(xiàn)場接受存儲在線采訪時明確指出，Nexenta正在計劃一步一步走向IPO，時間點設(shè)定在了2016年（最早可能會是2015年底左右），與此同時，Nexenta會繼續(xù)鎖定軟件定義存儲（software defined storage,SDS）并且進一步放大市場效應(yīng)。

Nexenta為什么目標(biāo)不僅僅在SDS?

Tarkan硬朗的外表，時尚漂亮的發(fā)型，有著“超人”一樣的體魄，擁有絕對犀利的眼神，加上激情洋溢的現(xiàn)場表達。他的出現(xiàn)，立刻hold住了OpenSDx Summit上海大會全場。

Tarkan做的主題發(fā)言為：“Nexenta: Global Leader inSoftware Defined Storage。”為什么他能如此大氣地宣布Nexenta是軟件定義存儲的領(lǐng)導(dǎo)者呢？

Tarkan的觀點分析認(rèn)為，不管是CloudStack、OpenStack，還是私有云、公共云、政府云、混合云，這些領(lǐng)域都需要軟件定義存儲，因為開源創(chuàng)新是未來開發(fā)的重點。在2014年，整個大趨勢鎖定在了社交媒體、物聯(lián)網(wǎng)、移動化、可穿戴設(shè)備、混合云、大數(shù)據(jù)以及在此基礎(chǔ)上帶來的全球安全、隱私。這一切都深刻影響著開源、軟件定義一切（Software DefinedEverything）等相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，也備受業(yè)界關(guān)注。OpenSDx被Nexenta明確提出來，并作為了全球Summit的關(guān)鍵詞，為此Nexenta的目標(biāo)不僅要做軟件定義存儲的領(lǐng)導(dǎo)者，同時希望成為全球軟件定義一切的領(lǐng)導(dǎo)者。

“目標(biāo)很遠(yuǎn)大，市場很骨干。”畢竟市場是所有競爭者的市場，Nexenta所擁有的優(yōu)勢，是如何在這個市場上繼續(xù)發(fā)揮出SDS領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)先性。

然而，Tarkan的看法卻令人鼓舞，在他看來，全球IT收入體量達到3.7萬億美元，同時每年還呈現(xiàn)出以大于20%增長率不斷擴大的趨勢，其中Software Defined DataCenter (SDDC)，軟件定義數(shù)據(jù)中心從2013年預(yù)計到2018年將實現(xiàn)驚人的增長，2013年在$396M，到了2018年將達到$5410M。來自用戶自身新的工作負(fù)載如社交媒體和溝通、企業(yè)移動化、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算，都將帶來新的技術(shù)與方案挑戰(zhàn)，與此同時，用戶所還對OPEX和CAPEX寄予了更高的要求，對于TCO的看重將會深入各個行業(yè)領(lǐng)域。

況且，軟件定義存儲現(xiàn)在每年以100%的增長趨勢在發(fā)展,其中的原因很簡單，軟件定義存儲可以實現(xiàn)點對點的靈活，擺脫硬件束縛，并與開放平臺進行互動。

他還看到一個重要的方向，來自文件、塊的Scale-Up統(tǒng)一存儲模式雖然還會繼續(xù)增長，但市場的潛力與Scale-Out的對象存儲比，略遜一籌。前者：2012-2017 Capacity CAGR為28.9%；后者：2012-2017 Capacity CAGR為55.3%，后者的潛力更為威猛。

為此，他認(rèn)為未來的趨勢將會呈現(xiàn)三大特點：用戶不在乎硬件是誰的、沒有Data Lock-In；所有數(shù)據(jù)庫協(xié)議源自工作負(fù)載本身；更經(jīng)濟的系統(tǒng)化就緒。

因此，雖然軟件定義存儲是Nexenta的核心所在，但是Nexenta胃口大開，Nexenta所面臨的整個SDx市場，并且是一個OpenSDx市場。

為什么Nexenta可以玩轉(zhuǎn)OpenSDx？

“在軟件定義存儲這個領(lǐng)域中，Nexenta是唯一可以為用戶提供專有專利的特色供應(yīng)商，Nexenta可以兼容任何平臺，如思科、惠普、戴爾等等等，以及對希捷、東芝、三星等硬件兼容運營，可以通過跨平臺、跨協(xié)議的服務(wù)實現(xiàn)軟件定義存儲。

在NexentaConnect、NexentaStor、NexentaEdge、NexentaFusion四大產(chǎn)品從2012年到2014年發(fā)展趨勢來看，其中NexentaEdge表現(xiàn)最為突出，也是來自對象存儲市場的增長大趨勢以及NexentaEdge本身具備的競爭力帶來的結(jié)果，NexentaEdge本身將與許多對象存儲供應(yīng)商的現(xiàn)有解決方案進行競爭，如Amplidata及其硬件合作伙伴昆騰的Lattus、Caringo、CleverSafe、EMC的傳統(tǒng)方案Centera以及面世時間還不長的Atmos與ViPR軟件、Exablox、HDS、惠普的StoreAll、NetApp的StorageGrid、Scality。

不過NexentaEdge的特長在于：“可以運行在無共享集群化系統(tǒng)之上以實現(xiàn)強大的規(guī)模支持能力，并能夠?qū)⑷�局存儲容量匯總成單一邏輯資源池。其重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)能夠削減容納數(shù)據(jù)所必需的磁盤存儲容量，進而幫助客戶降低總體持有成本。”TCO的降低，這正是用戶所期盼的方向。

另外一個殺手锏表現(xiàn)在NexentaEdge的No Data Lock-In,它對商用硬件的支持能力非常強，而其他對象存儲供應(yīng)商往往將硬件與軟件機制直接緊密鎖死。隨著用戶數(shù)據(jù)規(guī)模的不斷增長，NexentaEdge在對象存儲領(lǐng)域的支持開放性價值還將得到持續(xù)強化。

NexentaConnect、NexentaStor、NexentaEdge、NexentaFusion可謂形成了Nexenta面向OpenSDx的四大金剛，它們雖然各自定位不同，但也有所關(guān)聯(lián)。

NexentaConnect針對連接整合技術(shù)方面；

NexentaStor針對管理、縱向存儲，“NexentaStor是一套基于ZFS軟件的SAN方案，該公司的合作伙伴及客戶可以將其安裝在商用存儲陣列硬件之上，也是一款主流SAN/文件管理替代產(chǎn)品。”

NexentaEdge針對管理和對象存儲；

NexentaFusion針對整合管理和運行，以及更整體的存儲軟件服務(wù)，虛擬化發(fā)展，支持開發(fā)功能，起到廣泛的管理作用。

在此技術(shù)與產(chǎn)品方案基礎(chǔ)上，Nexenta非常注重方案、伙伴與行業(yè)發(fā)展，在行業(yè)發(fā)展方面，專注教育、政府、健康醫(yī)療、銀行、媒體、云等領(lǐng)域；在方案方面與思杰、微軟、vmware、openstack、cloudstack、TERADICI合作；在硬件平臺方面與思科、戴爾、惠普、曙光、INVENTEC、SUPERMICRO、Quanta、曙光、浪潮、NEC、Wistron聯(lián)合；在芯片級平臺架構(gòu)方面與Intel、東芝、三星、希捷、WD、SanDisk、Miron深入合作。為此形成了Nexenta特有的生態(tài)體系。

如何看待Nexenta帶來的跨平臺跨協(xié)議的價值？

說到這里，Nexenta在開源創(chuàng)新方面提供跨平臺的軟件定義存儲已經(jīng)成為業(yè)界的最大亮點，那么在存儲服務(wù)方面如何提供低成本、跨平臺的服務(wù)呢？

如果要這樣考慮，就必須知道成本對于用戶的意義。在用戶看來，從來沒有忽視過成本，也最為看重最明顯的總體應(yīng)用成本，在Tarkan的分析中認(rèn)為，Nexenta比亞馬遜、谷歌和傳統(tǒng)存儲更符合成本效益比。這也是可預(yù)見的存儲成本，而云存儲解決方案的實際成本是很難預(yù)測。數(shù)據(jù)存儲初看起來很便宜，但用它具體做什么變得昂貴。因此必須以每個月的交易量來分析每秒種數(shù)據(jù)對總體應(yīng)用成本帶來的影響。

當(dāng)然在考慮成本的同時，還需要考慮性能，因此在成本和性能對比方面，未來3年和5年來看，Nexenta可以為用戶實現(xiàn)15%－70%和25%－60%節(jié)省。

在VDI領(lǐng)域方面，Nexenta成本與性能方面的水平被Gartner評定為最為優(yōu)秀的。

在Wipro全球DAAS云平臺案例中， Wipro將1000萬虛擬機放在開源數(shù)據(jù)中心中，可以和任何軟件供應(yīng)商合作，并整合在Nexenta平臺，可以兼容所有平臺的同時提高性能。成本可以減少60-80%左右，可以實現(xiàn)目標(biāo)數(shù)據(jù)分類，如VDI、郵件、文件系統(tǒng)都可以在這個框架下實現(xiàn)。

如何看待Nexenta在中國的本地化戰(zhàn)略？

對于用戶來說，Nexenta帶來的跨平臺跨協(xié)議的價值可謂立竿見影，在Nexenta全球6000家客戶中，60%在政務(wù)、教育領(lǐng)域，其他在傳媒等領(lǐng)域。在開源社區(qū)方面Nexenta也給予支持， Nexenta在軟件定義存儲方面有很大優(yōu)勢，目前也有中國投資集團持股投資的公司背景，Nexenta關(guān)注中國市場和伙伴關(guān)系，在北京、上海、深圳、南京、香港等都已建有辦公室，希望和中國本地化合作伙伴有更多業(yè)務(wù)往來。Nexenta也與全球戰(zhàn)略合作伙伴，英特爾、VMware、戴爾、思科等共同在開拓中國市場。

Nexenta也是希望可以在與浪潮、曙光、SuperCloud等有所本地的深入合作，推出很好的服務(wù)器平臺。

可見，針對市場發(fā)展和用戶需求變化，Nexenta已經(jīng)成了一家根據(jù)市場給予快速反映的公司。為此，Nexenta的軟件定義更需要依賴合作伙伴的力量。

Tarkan表示，Nexenta在非常關(guān)注用戶成本的同時，致力于軟件定義的方向，希望和本地用戶具體需求緊密結(jié)合，提供量身定制的解決方案，這其中必需合作伙伴的應(yīng)用開發(fā)支持與配合。

近年來，Nexenta在全球市場、亞太市場、大中華市場都有很好表現(xiàn)，在全球來看，40%收入來自美國本土，60%來自國際業(yè)務(wù)，很大部分來自亞太區(qū)貢獻，每年呈現(xiàn)出100%的增長。

大中華地區(qū)之前只是配置了10個人，現(xiàn)在業(yè)務(wù)團隊也在擴張中，與思杰、思科、VMware、戴爾等有著全面合作，在渠道銷售、OEM方面如超云有著很好合作。因此，Nexenta與全球合作伙伴和本地化伙伴都有很好的合作。

對于合作伙伴的關(guān)系來說，Nexenta給予認(rèn)證考核，也分級別和類別，不過Nexenta也希望合作伙伴也有專業(yè)市場資源積累，這樣便于Nexenta和專業(yè)領(lǐng)域的用戶進行對接。

為什么Nexenta如此看重合作伙伴的貢獻？

要拓展美國之外的60%的全球市場，Nexenta亞太區(qū)總經(jīng)理Anthony Davis表示，依靠合作伙伴的力量一定是正確的。當(dāng)前，“來自O(shè)EM、渠道方面的貢獻還是非常大的，從亞太整個市場來看，Nexenta在印度也投資了很大的業(yè)務(wù)，很多國際業(yè)務(wù)也是在印度實現(xiàn)，當(dāng)然還包括澳大利亞、臺灣地區(qū)和香港地區(qū)，同時在中國合作伙伴方面都有很大的豐富，Nexenta也非常依賴本地渠道銷售合作。”

Nexenta大中華區(qū)總經(jīng)理Brad Stone冷靜地分析了現(xiàn)狀，他認(rèn)為，大家對于大中華市場有著很好的寄望，Nexenta也專注合作伙伴的合作，并與本地化廠商開展深入合作。

在中國，Nexenta扮演一個更加好的角色，在北京建立Nexenta中國總部，在上海也有銷售團隊，希望和中國伙伴建立更為親密關(guān)系。“專注合作伙伴關(guān)系培養(yǎng)和發(fā)展，與本地ISV共同推出本地品牌，Nexenta提供后方支持。”如此看來，Nexenta的中國戰(zhàn)略還是非常實在，腳踏實地的。

不過，Brad指出，因為軟件定義的選擇，需要合作伙伴懂得并且具備在服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)等方面針對軟件定義的技術(shù)和解決方案。

Nexenta和其他軟件定義友商來說，可以提供更大的靈活性，給予最終客戶優(yōu)勢：靈活、成本可控，其他友商需要打包一個OS、主機系統(tǒng)就剝奪了客戶靈活度。而在云這一方面，Nexenta也可以提供VDI云系統(tǒng)的優(yōu)勢。因此，可以實現(xiàn)更好的靈活度，因為有針對本地用戶的軟件應(yīng)用，在云環(huán)境中，整合這些軟件，并實現(xiàn)存儲管理功能。

軟件定義本身在業(yè)界所傳道，但大家都看重軟件，可在Nexenta看來，更需要與硬件有機相連，如何幫助用戶擺脫硬件鎖定的束縛。于此，Nexenta也與英特爾、SanDisk等全球硬件與芯片供應(yīng)商一到合作，提供軟件與硬件結(jié)合的軟件定義的靈活方案。其中，NexentaEdge專注在軟件定義對于硬件的靈活適應(yīng)與兼容，也是備受用戶所關(guān)注。

目前，其他供應(yīng)商銷售硬件和服務(wù)器，與軟件綁定銷售�？墒牵琋exentaEdge軟件可以和所有服務(wù)器兼容，NexentaEdge在成本上有很大優(yōu)勢，在成本上減少，提供服務(wù)兼容更規(guī)范。NexentaEdge提供對象、塊、文件存儲，其他友商有協(xié)議門檻，NexentaEdge跨協(xié)議、平臺，在閃存、硬盤方面的服務(wù)，最低成本享受最好服務(wù)。

對此，他拿汽車雪弗萊與特斯拉做了形象的對比，NexentaEdge好比特斯拉，不同的商業(yè)模式，結(jié)果卻大相徑庭。Nexenta是一個非常開放的軟件定義平臺，所能提供的是更為開放、廣泛的支持與服務(wù)。因此在談到合作友商的軟件定義策略時，他也進一步明確道：“戴爾軟件定義存儲如何發(fā)展，最終還是目標(biāo)在存儲和服務(wù)器銷售。Nexenta專注軟件定義，廣泛的服務(wù)器、存儲支持，便于用戶靈活部署。”

這里需要指出的是，Nexenta渠道銷售道路會堅持走下去，這樣更利于Nexenta發(fā)展。所有執(zhí)行與落地由當(dāng)?shù)睾献骰锇閬硗瓿�。Nexenta與本地用戶可以互相對接，也是通過合作伙伴合作，最終Nexenta希望與合作伙伴合作開發(fā)，推出本地定制的方案。

在VDI市場，Nexenta依然堅持渠道合作聯(lián)合行動，用戶目前對VDI應(yīng)用方面非常重視，Nexenta也針對這個方面的情況，與Cisco和 Vmware推出了基于UCS的 VDI一攬子方案，即： NexentaVSA for View，到目前為止NexentaVSA for View的用戶應(yīng)用情況特別好。

當(dāng)然，Nexenta與其他合作伙伴如思杰、微軟、vmware都有很好的針對VDI合作，但VDI不是最大業(yè)務(wù)，大數(shù)據(jù)方面才是Nexenta現(xiàn)在最大的發(fā)展方向。

目前針對VDI市場Nexenta有著廣泛的方案和合作推動，針對所有的數(shù)據(jù)來說，VDI環(huán)境可以為用戶帶來好處，但是針對大數(shù)據(jù)發(fā)展的變化，軟件定義存儲將成為中國市場的催化劑。

中國市場持續(xù)增長

在阿明問及這樣的問題：亞太區(qū)、大中華區(qū)分別可以在Nexenta總體貢獻的比例，未來對于亞太、大中華的銷售貢獻有怎樣目標(biāo)？

Anthony Davis表示，三年前，Nexenta業(yè)務(wù)比例60%來自美國，40%來自美國以外國家和地區(qū)。三年后，美國只能占到40%，美國以外占到40%，亞太占到了20%，中國在亞太的貢獻比例可以占到50%。

由于，中國本土公司發(fā)展很好，如曙光、浪潮、華為、中興，也帶動了Nexenta發(fā)展。亞太是一個價格驅(qū)動市場，對價值要求期望更高，用戶希望得到性價比更好的服務(wù)。

中國本土供應(yīng)商更希望做軟件和硬件結(jié)合方案，Nexenta雖然只專注軟件，但會幫助硬件供應(yīng)商提供給用戶軟硬件方案，Nexenta不會和硬件供應(yīng)商形成威脅和競爭。目前，Nexenta在中國可以為用戶提供7＊24小時的支持服務(wù)。

SSD與SDS的結(jié)合

Nexenta在軟件定義存儲方面如此專注，就是軟件定義可以幫助用戶實現(xiàn)成本節(jié)約，在公有云、私有云方面給予支持，在中國聯(lián)通、中石油客戶方面有所合作，在軟件商如東軟等也有合作，然后希望通過整合與技術(shù)服務(wù)，可以共同開發(fā)一個服務(wù)軟件，這就是軟件定義存儲的精髓所在。

來自英特爾公司非易失性存儲方案事業(yè)部中國區(qū)市場總監(jiān)劉鋼提出顛覆性存儲技術(shù)，如何助力云計算和大數(shù)據(jù)發(fā)展，這里的顛覆性技術(shù)就是固態(tài)盤技術(shù)。

基本上全球80%以上數(shù)據(jù)中心部署了固態(tài)盤，數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)TAM增長并將超過1500萬臺，固態(tài)盤配置率在云中最高，并在其他領(lǐng)域不斷增長。比如華數(shù)集團利用固態(tài)盤提升視頻推流服務(wù)，在性能方面獲得很大提升�？梢姡�固態(tài)盤不僅對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)等都帶來了很大的變化。

當(dāng)前用于數(shù)據(jù)中心的SSD盤，英特爾分為SATA和PCIe兩條線。英特爾具備SSD盤芯片技術(shù)，控制芯片由自己生產(chǎn)，對于下一代SSD盤的延遲時間比現(xiàn)在更優(yōu)。劉鋼表示，SSD與軟件定義存儲結(jié)合，可以為用戶提供更為便利的存儲性能與效率提升。

軟件定義存儲的生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)勢明顯

VMware中國研發(fā)中心高級產(chǎn)品經(jīng)理張君遲，隨著社交商務(wù)、移動化等變化，存儲需求不斷增長，需求越來越復(fù)雜。最為迫切的存儲挑戰(zhàn)包括了滿足SLA，故障排除，數(shù)據(jù)遷移，時間和預(yù)算、管理復(fù)雜性。“客戶每花虛擬化1美金，在存儲開支上將花費6美金。”

X86服務(wù)器存儲的迅速興起讓數(shù)據(jù)更貼近應(yīng)用，在這種情況下，傳統(tǒng)的運維模式產(chǎn)生很多挑戰(zhàn)，VMware為存儲廠商提供存儲服務(wù)，可以通過VMware平臺發(fā)布出去。通過統(tǒng)一的存儲控制層，來提供服務(wù)和要求。為此，她認(rèn)為，軟件定義存儲的生態(tài)系統(tǒng)，將虛擬化延續(xù)到存儲生態(tài)的各個方面。

思科和Nexenta合作由來已久

思科大中華區(qū)數(shù)據(jù)中心技術(shù)總監(jiān)何凌表示，思科和Nexenta合作由來已久。當(dāng)前的情況在于，應(yīng)用對存儲的需求在改變，在開放的平臺里面要求存儲具備更好的融合性，數(shù)據(jù)流擴展如何發(fā)布到終端設(shè)備上，在云的應(yīng)用上，對于數(shù)據(jù)存儲的要求也需要更好的性能和擴展性。

部署非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)需要不同的硬件，對于密集型存儲解決方案，需要重新定義存儲的性能、密度。UCS C3000系列密集型存儲平臺，在4U高度做到RAID Cache達到4GB，56塊硬盤。密集型存儲應(yīng)用的設(shè)計趨勢：開放平臺，利用上層軟件如Nexenta搭建一個平臺；可以實現(xiàn)橫向擴展的架構(gòu)；對于成本的控制；需要一定的智能化，感知上層軟件對于數(shù)據(jù)的調(diào)用。

因此，隨著用戶對于非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)價值的需求遞增，思科和Nexenta合作將會更加深入和廣泛。（阿明）

阿明點評： Nexenta軟件定義存儲已經(jīng)在業(yè)界獲得了很好的認(rèn)可和高度關(guān)注，有一點需要指出來的是，比如思科和Nexenta合作由來已久，Nexenta的軟件定義存儲不僅在成本和開放性方面具備很好的優(yōu)勢，同時對用戶在異構(gòu)平臺的支持上有著非常友好和全面的支持，這是用戶在面臨數(shù)據(jù)中心非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)暴增的情況下，所迫切需要解決的異構(gòu)平臺存儲問題。Nexenta不斷推進全球戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的同時，也在加速中國本地化合作進程，并與曙光、浪潮、華為、中興等等中國本土廠商有著很好合作關(guān)系，為此，堅持全球戰(zhàn)略伙伴發(fā)展與本土合作伙伴關(guān)系融合發(fā)展的Nexenta將在更多行業(yè)領(lǐng)域進行“軟件定義”策略的推進。Nexenta在計劃內(nèi)的2016年IPO目標(biāo)激勵下，相信鎖定SDS放大市場還是很有可為的。（阿明）