我現(xiàn)在所參加的很多會，我們現(xiàn)在的電話會議幾乎是兩個團(tuán)隊全部都融合在一塊。所以我們可以看到，從整個團(tuán)隊融合的角度來看，整個速度是非�？斓�，我們的策略會很清晰，在一定時間之內(nèi)，我們會保證兩個品牌不同的運作。”

聯(lián)想集團(tuán)服務(wù)器產(chǎn)品營銷高級經(jīng)理孫峪日前接受SPN睿商在線專訪時表示，聯(lián)想致力于成為企業(yè)級端到端IT基礎(chǔ)架構(gòu)服務(wù)提供商，隨著ThinkServer第五代產(chǎn)品的發(fā)布以及對原IBM System x業(yè)務(wù)的整合，聯(lián)想服務(wù)器在中國市場采取了雙品牌運作的業(yè)務(wù)策略，雙方的優(yōu)勢疊加效應(yīng)開始顯現(xiàn)，而聯(lián)想ThinkServer也正以更加清晰的定位、全新的面貌、更卓越的性能及品質(zhì)出現(xiàn)在企業(yè)用戶面前。

“其實雙方兩個團(tuán)隊坐在一起的時候，達(dá)成了非常高度的共識。我們在產(chǎn)品層面的沖突遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于我們的協(xié)同效應(yīng)，互補性占得更多。”孫峪解釋說，“舉一個簡單的例子，在四路產(chǎn)品上面，聯(lián)想ThinkServer的四路產(chǎn)品和System X的四路產(chǎn)品幾乎是沒有沖突的，因為在四路產(chǎn)品上大家也分不同的價位段以及不同的客戶的需求。因為四路上有各種各樣技術(shù)的實現(xiàn)方式，這方面的互補性會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于沖突性。”

本地化應(yīng)用設(shè)計

事實上，通常服務(wù)器產(chǎn)品的設(shè)計規(guī)劃周期約為2年，聯(lián)想ThinkServer盡管在規(guī)劃當(dāng)初并沒有考慮未來對IBM System x業(yè)務(wù)的并購整合，但聯(lián)想在進(jìn)行第五代服務(wù)器產(chǎn)品規(guī)劃時，引入了臺灣及深圳的ODM代工廠商中的服務(wù)器業(yè)務(wù)資深設(shè)計團(tuán)隊，從一開始就非常有前瞻性地在靈活性、高密度、高溫環(huán)境和易管理等方面采用了與前代產(chǎn)品完全不同的設(shè)計思路，滿足未來云計算、大數(shù)據(jù)時代的需求。

舉個例子，ThinkServer第五代產(chǎn)品采用了AnyBay、AnyFabric和AnyRAID等創(chuàng)新技術(shù)，比如借助聯(lián)想的AnyFabric設(shè)計，RD550在1U外型下卻可提供2U系統(tǒng)的性能和容量，支持眾多I/O技術(shù)組合，包括多達(dá)四個10GB以太網(wǎng)端口和四個光纖通道端口，卻無需占用任何PCIe插槽，令RD550可在單個1U服務(wù)器中提供龐大的網(wǎng)絡(luò)帶寬。此外，聯(lián)想的 AnyBay設(shè)計開創(chuàng)了行業(yè)先河，允許在同一驅(qū)動器托盤中使用多種存儲類型，包括從SAS和SATA硬盤，到可前部檢修的PCIe固態(tài)硬盤等(可前部檢修的PCIe固態(tài)硬盤將于2014年11月提供)。ThinkServer AnyRAID適配器還可用于提供先進(jìn)的數(shù)據(jù)保護(hù)和性能增強特性，而無需占用PCIe插槽。

而在可靠性方面，ThinkServer第五代產(chǎn)品采用了動態(tài)環(huán)保散熱設(shè)計，通過優(yōu)化通風(fēng)模型以及精巧的內(nèi)部架構(gòu)，配合高可靠性的ECC內(nèi)存、熱插拔磁盤和固態(tài)硬盤、熱插拔冗余電源和散熱部件，可以確保服務(wù)器在45攝氏度的高溫下運行，將由外部溫度因素引發(fā)故障的概率降至最低。該標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越IDC國際標(biāo)準(zhǔn)20-22℃，一旦機房空調(diào)出現(xiàn)故障，可在充分保證數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)連續(xù)性的基礎(chǔ)上，給工作人員更多的搶修時間。

很明顯，第五代ThinkServer在很多設(shè)計方面更多考慮中國特色的應(yīng)用環(huán)境，比如在中小企業(yè)機房，比如在三四級市場企業(yè)IT人員并不充足的客觀因素，比如多樣性靈活組合，可滿足國內(nèi)客戶的各種定制化需求，其中包括國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)等客戶的特殊需求。

ThinkServer RD650和RD550采用了體積更小的驅(qū)動器托盤、機箱和系統(tǒng)板卡，2U的RD 650可容納多達(dá)26個驅(qū)動器托盤，實現(xiàn)高達(dá)74.4TB(基于將于2014年11月推出的3.5英寸6TB驅(qū)動器)的內(nèi)部容量，是數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)分析集群和視頻流等需要大量存儲的應(yīng)用的理想之選。而1U的RD550能夠則容納業(yè)內(nèi)最多的12個驅(qū)動器托盤，實現(xiàn)高達(dá)26.4TB(基于將于2014年11月推出的3.5英寸6TB驅(qū)動器)的內(nèi)部存儲空間，在1U外形中提供了媲美2U系統(tǒng)的性能和容量，是業(yè)務(wù)線應(yīng)用和計算密集型工作負(fù)載的絕佳選擇。

渠道賦能升級

在孫峪看來，System x有非常好的融合架構(gòu)產(chǎn)品，比如 PureFlex System將計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)、虛擬化和管理融合到單個系統(tǒng)中，而新發(fā)布的X6架構(gòu)可以輕松支持從4路擴展到8路，從而保障客戶在未來2～3個產(chǎn)品生命周期的投資。

“在客戶市場中雙方也有很好的互補，比如ThinkServer強在普教，而System x則在高教領(lǐng)域非常強勢。”孫峪表示，聯(lián)想ThinkServer產(chǎn)品對國內(nèi)多個行業(yè)都有覆蓋，份額較高的行業(yè)包括政府、教育和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等;而System X通過多年的耕耘，在國內(nèi)金融行業(yè)包括銀行、保險、證券，以及電信、高教領(lǐng)域形成了鮮明的優(yōu)勢。金融過去是聯(lián)想ThinkServer有待加強的行業(yè)，而政府、教育等行業(yè)也是System X業(yè)務(wù)的薄弱領(lǐng)域。

對于雙方渠道來說，孫峪重申，聯(lián)想的策略是在渠道首先要完成各自的任務(wù)，在此基礎(chǔ)之上，鼓勵銷售互補的產(chǎn)品線。

在孫峪看來，一方面服務(wù)器市場總體在從塔式向機架式轉(zhuǎn)移，另一方面中小企業(yè)客戶也越來越多的采購云計算，因此，聯(lián)想ThinkServer未來也會加大在機架式服務(wù)器的市場份額，這就涉及到必須幫助渠道在云建設(shè)能力方面進(jìn)行提升。

“云其實分很多層面，有大型的公有云，像阿里和百度，還有很多中型和小型的云，我們希望渠道能夠在這方面更多更好的服務(wù)客戶的能力，也能夠在這種趨勢轉(zhuǎn)換下不丟失他原來的商業(yè)機會。”孫峪介紹，一方面，聯(lián)想ThinkServer將會通過“航母工程”來不斷加強渠道伙伴在云領(lǐng)域的商機捕捉能力、項目規(guī)劃及建設(shè)能力;另一方面，也會通過整合聯(lián)想內(nèi)部資源，結(jié)合上游供應(yīng)鏈，推出標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品化的云解決方案，提供給渠道伙伴進(jìn)行銷售。

“比如ThinkCloud一體機能夠?qū)崿F(xiàn)迅速交付，并且具有高度靈活的擴展性，比較適合于渠道銷售。隨著渠道賦能，包括產(chǎn)品和解決方案的不斷推出，聯(lián)想ThinkServer渠道伙伴在云項目建設(shè)及服務(wù)上將會擁有更強的能力。”孫峪表示，“我們同時希望把合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)做成一種雙向的生態(tài)系統(tǒng)，包括渠道伙伴自己自主的知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，同樣可以拿到聯(lián)想內(nèi)部的體系來進(jìn)行宣傳和推廣，讓大家能夠在整個市場中，聯(lián)想能夠跟著渠道去成長，渠道也能夠跟著聯(lián)想一起來成長。”