騰訊科技 婁池 11月20日報道

盡管整合順利整合了IBM System x部門，但聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部總經(jīng)理童夫堯的態(tài)度依然謹(jǐn)慎，他表示希望外界忘記目前聯(lián)想在X86服務(wù)器市場份額第一的說法。

他認(rèn)為，市場份額是拼出來的，不是整合出來的。所以要真正持續(xù)性做到市場第一，未來還有很多工作要做。他透露聯(lián)想將盯準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展和需求，實現(xiàn)一年內(nèi)服務(wù)器業(yè)務(wù)做到50億美元的目標(biāo)。

據(jù)悉，聯(lián)想集團(tuán)董事局主席楊元慶在數(shù)個月前的一次溝通會上曾經(jīng)表態(tài)，希望能在一年內(nèi)將服務(wù)器業(yè)務(wù)做到50億美元。

對此，童夫堯表示，服務(wù)器最大的市場是美國和中國，而且在這兩個最大的市場中，都有著極為豐富的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都擁有非常巨大的采購需求，而且還有幾百家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這些是X86服務(wù)器增長的引擎，只要盯住這個市場，目標(biāo)就可以實現(xiàn)。

他表示，在整合System x之前，中國區(qū)的ThinkServer就做到了2億美金，相當(dāng)于11%的中國市場份額，如果把System x加進(jìn)去，這個數(shù)字將更大。

在具體的渠道打法上，童夫堯介紹，System x的原IBM渠道主要聚焦在1-3級城市，想進(jìn)入4級及以下城市卻缺乏足夠的體系與技術(shù)支撐。整合后，聯(lián)想選了幾個省做試點，將四六級城市全面向System x渠道開放、劃區(qū)而治。

未來聯(lián)想把這些試點區(qū)域的SI、ISV鎖定給System X渠道商，并投入大量資源幫助他們做渠道的拓展，培訓(xùn)針對四六級投標(biāo)策略與產(chǎn)品方案支持，幫助System x渠道能夠在自己所圈定的區(qū)域里面尋找到業(yè)務(wù)增量

“聯(lián)想幫助他們建立這個體系，這個體系既可以賣ThinkServer也能賣System x，既能做服務(wù)器，也能做PC、平板，這樣做到優(yōu)勢互補(bǔ)，逐步利用雙方資源。一旦試點成功，將把所有四六級都向System x渠道開放”。

童夫堯透露，他未來的主要工作將有兩個方面，一是確保system X與Thinksercwr的整合成功，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的盈利性增長;二是學(xué)習(xí)用互聯(lián)網(wǎng)思維來改革聯(lián)想的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，利用互聯(lián)網(wǎng)工具更加快速貼近客戶、給客戶更好的體驗。

據(jù)悉，聯(lián)想曾宣布，在2015年4月1日(新財年開始)時，聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、中國及亞太新興市場總裁陳旭東將出任聯(lián)想互聯(lián)網(wǎng)子公司CEO，而童夫堯?qū)⒔尤芜@一職務(wù)。