從2008年進入市場時，Hillstone就已經明確了渠道型銷售的策略。經過三年的快速增長，Hillstone從一家全國總代發(fā)展到一定的規(guī)模，現在又增加了一家總代。原馳表示，希望在兩家總代的助力下，未來Hillstone對市場有更深入的拓展和挖掘。
Hillstone副總裁馬紅軍表示，Hillstone經過幾年的成長，二級渠道從很少的幾家發(fā)展到現在的超過400家，所以現在很有必要梳理一下我們在未來幾年的完整渠道體系，因此在這個時候引入總代是非常恰當的時機，可以更好的為二級渠道提供良好的技術、資金以及解決方案的支持。
針對簽約的兩家總代華蓋科技和佳杰科技的關系，Hillstone副總裁馬紅軍表示，針對Hillstone來說，兩家總代是合作的關系，而不是競爭的關系。華蓋、佳杰也分別就各自的優(yōu)勢進行介紹，華蓋的優(yōu)勢在于在安全領域內更專業(yè)，更精于安全領域市場的拓展，在行業(yè)的深入挖掘上有自己的優(yōu)勢。佳杰的優(yōu)勢在于他是大型的分銷商，有更多華蓋涉及不到的客戶和行業(yè)，可以更多的整合這些資源，從而讓更多的人關注Hillstone的產品。
最后，在談到Hillstone對未來發(fā)展的預期時，馬紅軍也談到，Hillstone要想成為行業(yè)第一，除了專業(yè)的產品和服務之外，另外就是快速的成長。Hillstone每年的增長都不會低于100%，這是我們對自己的要求。
此次簽約兩家總代，除了保持在成熟行業(yè)的深入挖掘以外，我們可以看到，Hillstone是更希望在更多的行業(yè)有所突破。兩家總代理和Hillstone都對未來一年的發(fā)展做出了預期，讓我們拭目以待Hillstone明年的成績!
