IBM的SmartCloud戰(zhàn)略

事實上，中國云計算產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈正在形成，云計算服務(wù)提供商與軟硬件、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商以及云計算咨詢規(guī)劃、交付、運維、集成服務(wù)商、終端設(shè)備廠商等一同構(gòu)成了云計算的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，為政府、企業(yè)和個人用戶提供服務(wù)。

對于IBM云計算市場來說，覆蓋這個特殊市場的產(chǎn)品包括定制基礎(chǔ)設(shè)施云 (服務(wù)器、存儲、軟件)、智能商務(wù)桌面、最終用戶支持和企業(yè)應(yīng)用云。為此，IBM推出基于通用云計算架構(gòu)的新功能。這些功能體現(xiàn)在新型和增強(qiáng)型硬件、軟件和服務(wù)產(chǎn)品中。

在2011年11月，IBM在北京隆重召開了IBM SmartCloud戰(zhàn)略解決方案發(fā)布會，并推出了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的云計算服務(wù)和產(chǎn)品，全面滿足企業(yè)客戶的需求。IBM 全新的智慧云計算服務(wù) (SmartCloud) 及相關(guān)產(chǎn)品包含全新SmartCloud Foundation私有云解決方案組合，幫助企業(yè)在虛擬化技術(shù)基礎(chǔ)上快速部署和管理私有云。

SmartCloud Foundation 產(chǎn)品組合含有基于數(shù)以千計 IBM 客戶項目和 IBM 管理日常數(shù)以百萬計云計算交易開發(fā)的成套私有云功能。這一產(chǎn)品組合專門用來幫助入門級企業(yè)和高端客戶從頭開始快速部署私有云，或?qū)⑵洮F(xiàn)在虛擬化系統(tǒng)轉(zhuǎn)型為高效的云計算平臺。

隨著大量企業(yè)尋求通過有效方法顯著提高現(xiàn)有計算資源的靈活性，同時保持對于數(shù)據(jù)的控制能力，私有云需求將成倍增長。據(jù) Forrester 預(yù)測，私有云市場將由2011年的78億美元增長到2020年的150億美元。

SmartCloud Foundation 套件包括以下產(chǎn)品：

IBM SmartCloud Entry 解決方案，基于 IBM Starter Kit for Cloud 為在虛擬化 IBM System x 和 Power Systems硬件環(huán)境下構(gòu)建私有云提供構(gòu)件。這一解決方案可簡化基于Power 和 x86 系統(tǒng)的云計算環(huán)境的初建和管理，實現(xiàn)虛擬機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化，利用易用的自助服務(wù)界面提高運營生產(chǎn)效率。企業(yè)還可以隨著業(yè)務(wù)需求和工作負(fù)載的增長，快速輕松地向更加先進(jìn)的云計算解決方案擴(kuò)展。

IBM SmartCloud Provisioning 軟件提供強(qiáng)大的配置引擎和圖像管理系統(tǒng)，動態(tài)創(chuàng)建或分配虛擬機(jī)。這一軟件可瞬間創(chuàng)建數(shù)百個虛擬機(jī)，并且可在不到一小時的時間內(nèi)擴(kuò)展到4,000多個虛擬機(jī)。

IBM SmartCloud Monitoring 采用業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的監(jiān)控技術(shù)顯著提高虛擬和物理環(huán)境的操作可視性，包括：存儲、網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)器資源。

這些 SmartCloud Foundation 新技術(shù)可結(jié)合各種 IBM 私有云產(chǎn)品，例如：工作負(fù)載優(yōu)化應(yīng)用集成用以構(gòu)建私有云的硬件、存儲、網(wǎng)絡(luò)、虛擬化和服務(wù)管理軟件；混合云解決方案安全地鏈接私有云和公有云數(shù)據(jù)；及工作量部署應(yīng)用可用以訪問私有云重要的軟件虛擬圖像和模式。

IBM大中華區(qū)中國云計算渠道總經(jīng)理鮑茵表示：“IBM支持業(yè)務(wù)伙伴銷售云計算解決方案組合產(chǎn)品。IBM 還為130000多家合作伙伴和轉(zhuǎn)售商提供培訓(xùn)，為他們定制IBM云計算解決方案，為滿足特定的客戶需求和要求提供必要的工具。”

助力伙伴業(yè)務(wù)創(chuàng)新

云計算領(lǐng)域合作伙伴可以做什么？“不同類型的合作伙伴在將來云計算業(yè)務(wù)當(dāng)中其實也是可以扮演不同角色的。當(dāng)然，如果我們希望不單單提供某個模塊服務(wù)，我們會對合作伙伴提出更高的要求，因為那會涉及到對整個云計算平臺的規(guī)劃建設(shè)以及管理。這是后期的服務(wù)，需要合作伙伴具有更高的業(yè)務(wù)能力以及技術(shù)實施能力等等。” IBM大中華區(qū)中國云計算渠道總經(jīng)理鮑茵介紹說。

總結(jié)來看，傳統(tǒng)合作伙伴在云計算的道路上會面臨三個難題：

第一，創(chuàng)新業(yè)務(wù)價值綜合能力。云計算不是一個單純的IT獨立系統(tǒng)的搭建，因為它會涉及到大量的業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，按不同的IT系統(tǒng)進(jìn)行整合。這需要我們的合作伙伴對客戶的業(yè)務(wù)有更深入的了解，并且具有創(chuàng)新業(yè)務(wù)價值的綜合能力。

第二，需要有恰當(dāng)?shù)脑朴嬎愕难葸M(jìn)策略；第三，技術(shù)能力。云計算對合作伙伴技術(shù)整合能力要求更高，不像以前只是對單純的某一個產(chǎn)品、某一個服務(wù)器或某一個平臺軟件基礎(chǔ)的要求。

針對這三個方面合作伙伴所面臨的困難，IBM也做了很多的工作。今年8月份IBM發(fā)布了云計算演進(jìn)策略，我們怎么去建立一個路線圖，怎么去分析業(yè)務(wù)流程和應(yīng)用的復(fù)合，怎么去定義云的交付模式，以及IT架構(gòu)如何搭建，云方案如何實施。IBM本身具備從業(yè)務(wù)咨詢、基礎(chǔ)架構(gòu)服務(wù)到硬件產(chǎn)品、軟件產(chǎn)品的整個技術(shù)能力，在業(yè)界是少有的技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品支持都能夠提供比較完整云計算能力的一家公司。

從基礎(chǔ)架構(gòu)層到業(yè)務(wù)層，IBM的計算能力涵蓋了業(yè)務(wù)咨詢、云服務(wù)自動化、安全性等集成功能，包括底層的基礎(chǔ)設(shè)施，服務(wù)器、存儲到中間件、平臺軟件，再到上面的SaaS層，IBM的服務(wù)管理，一直到行業(yè)上領(lǐng)先的應(yīng)用軟件提供商一起合作提供行業(yè)特定的服務(wù)。再往下還有云計算相關(guān)產(chǎn)品，在每一個層面IBM都有相關(guān)產(chǎn)品以及咨詢服務(wù)能力提供給大家。

實現(xiàn)云渠道共贏

從2010年開始到今年，IBM渠道管理部搭建了一個非常清晰的云計算合作伙伴聯(lián)盟，分為三類。不同類型的成員當(dāng)中，我們所期望的加入合作伙伴的能力是不一樣的，同時IBM所提供的一些服務(wù)也是不一樣的?？傮w來講，我們會更加側(cè)重在能力上的培養(yǎng)，為此，我們提供了一對一的專業(yè)研討會給行業(yè)頂尖的集成商以及應(yīng)用軟件開發(fā)商。兩個公司的專家共同做一個雙方合作的云計算策略，非常的細(xì)化。我們也提供了實驗室資源支持，跟頂尖的合作伙伴建立了云計算的實驗室，IBM及合作伙伴雙方都投入了大量的資源。包括獎勵計劃，幫助對云計算有興趣的合作伙伴，IBM前期給他一些支持和投入，幫助他們建立自己的云計算策略，在目標(biāo)客戶當(dāng)中去推進(jìn)一些云計算項目。我們還有大量針對產(chǎn)品和解決方案的培訓(xùn)，通過渠道部合作伙伴渠道大學(xué)推進(jìn)。還有成功案例以及解決方案推廣，IBM與合作伙伴一起面對行業(yè)客戶。這些都是云計算合作伙伴聯(lián)盟所做的事情。

為了幫助一些沒有太多云計算經(jīng)驗的合作伙伴，IBM上周全球統(tǒng)一發(fā)布了一個入門級的解決方案給合作伙伴，基于IBM的兩款服務(wù)器?？梢詭椭献骰锇楦斓卮罱ㄒ粋€非?；A(chǔ)的云計算平臺。

去年我們和用友成立了云計算聯(lián)合實驗室。市場上還有很多這樣類型的合作伙伴，我們非常愿意和頂尖的合作伙伴一起在云計算上共同投入，共同制定雙方的合作策略，去面對我們的目標(biāo)行業(yè)客戶提供更好的支持。用友就是非常好的案例，希望對在線的合作伙伴是一個啟示。

另外我們還有很多成功案例。IBM今年上半年云計算的行業(yè)客戶主要在電信、政府、工商、衛(wèi)生等行業(yè)，還有一些企業(yè)客戶，他們都在云計算上有不同的需求，我們非常愿意配合這些行業(yè)的合作伙伴，不管是集成商，還是應(yīng)用軟件開發(fā)商，一起為我們的客戶提供更好關(guān)于云計算的支持以及解決路徑，幫助他們在業(yè)務(wù)上實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

總結(jié)而言，云計算之所以存在，其實是因為一個技術(shù)創(chuàng)新能力的存在。因為有這樣技術(shù)創(chuàng)新的能力，所以使業(yè)務(wù)創(chuàng)新變成了一種可能性。這也是IBM對云計算非常有信心的原因。期望今后的三年、五年內(nèi)，云計算項目真的能在中國遍地開花。

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