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作為全球市場占有率第一的瘦客戶端以及企業(yè)級桌面虛擬化解決方案提供商，戴爾與Wyse一直保持著良好的合作關(guān)系。而在收購Wyse之后，Dell將具備從基礎(chǔ)架構(gòu)到客戶端，包括網(wǎng)絡(luò)和存儲和軟件在內(nèi)的整套企業(yè)級桌面虛擬化解決方案提供能力，這對于提升戴爾本身的競爭力將大有好處。

在Gartner前段時間公布的2011年第四季度全球服務(wù)器市場占有率調(diào)查中，戴爾表現(xiàn)十分搶眼，但仍面臨著艱巨的挑戰(zhàn)和自身的問題。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在2011年第四季度中，戴爾服務(wù)器共出貨57萬臺，占全球市場份額的22.9%，同比增長11.9%，也是該季度中出貨量唯一實現(xiàn)上漲的企業(yè);而排在第一的惠普出貨量為70萬臺，市場占有率30%，同比下降8.1%。但另一方面，巨大的出貨量并沒能給戴爾帶來相應(yīng)的收入。報告顯示，在服務(wù)器銷售額方面，IBM仍占據(jù)首位，份額高達30.5%，惠普緊隨其后，份額為29.%，而戴爾則排名第三，份額僅為14.7%。雖然在收入上不及第一集團的惠普和IBM，但戴爾仍領(lǐng)先第三集團的甲骨文等企業(yè)10個百分點。

戴爾所面臨的困境顯而易見，由于缺乏IBM和惠普一樣強大的解決方案提供能力，戴爾雖然在服務(wù)器出貨量方面表現(xiàn)搶眼，但其利潤率顯然偏低。因此戴爾最近一段時間正在通過一系列大手筆的收購來加強自己在解決方案上的實力，而收購Wyse顯然是戴爾戰(zhàn)略上重要的一環(huán)。此前，戴爾還收購了存儲廠商 Compellent以及網(wǎng)絡(luò)廠商Force10。

根據(jù)IDC企業(yè)平臺研究部門全球副總裁Matt Eastwood觀點：在全球范圍內(nèi)，桌面虛擬化市場的規(guī)模將在未來保持增長，這包括與之相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)、存儲、終端和服務(wù)器銷量。作為云計算的重要應(yīng)用之一，桌面虛擬化市場的規(guī)模有望在2015年前后達到150億美元。

通過收購Wyse，戴爾不僅完成了對企業(yè)級桌面虛擬化以及相關(guān)解決方案市場的提前布局，也完善了自身的產(chǎn)品線。通過一系列收購，戴爾現(xiàn)在已經(jīng)擁有了包括商用電腦、工作站、瘦客戶端、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、存儲和服務(wù)器以及數(shù)據(jù)中心在內(nèi)的全套產(chǎn)品和解決方案的提供能力。擁有這些能力之后，戴爾將可以很快提升企業(yè)級產(chǎn)品銷售的利潤率并有機會向IBM和惠普所占領(lǐng)的第一集團發(fā)起有力的沖擊。

根據(jù)戴爾的聲明，預(yù)計Wyse Technology將從2012財年開始為戴爾貢獻non-GAAP(非美國通用會計準(zhǔn)則)利潤。

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