渠道依然是投影行業(yè)的重點
　　

面對著國內(nèi)快速增長的投影機市場，眾投影廠商們紛紛加深在市場中的布局，尤其是在渠道方面。投影機市場是一個的渠道著得天下的市場。所以自古以來，投影機廠商們都十分重視和渠道之間的關(guān)系。而隨著即將到來的采購?fù)荆约皣覍τ诮逃聵I(yè)的大力投入，對于一些新興投影機品牌來說，加緊布局渠道依然成為了關(guān)鍵。
　　

相比較品牌于群雄逐鹿的廠商格局，投影機行業(yè)的渠道格局則十分清晰。在今年投影市場的現(xiàn)狀來看，一些投影廠商都紛紛在渠道方面進行了布局和調(diào)整，一些新興的投影力量與傳統(tǒng)IT分銷商簽約，目前一些有實力IT分銷代理商是紛紛引入多個投影機品牌，并配合廠商布局不同的細分行業(yè)市場。
　　

如佳杰科技09年牽手麗訊之后，在今年接連與ASK、中光學(xué)兩個新興品牌建立戰(zhàn)略合作，成為多品牌的總代。另外一個傳統(tǒng)分銷巨頭大恒科技，也在今年也是擴大品牌陣營，在去年牽手優(yōu)派之后，今年也是繼續(xù)擴軍，不但重新聯(lián)姻富可視，而且還和日系投影新軍卡西歐進行合作，旗下也擁有三個品牌，走上了多品牌路線。再加上多年來一直都是走群狼戰(zhàn)略的神州數(shù)碼，據(jù)悉，神碼目前旗下?lián)碛邢钠铡cer、三星、明基、雅圖、加賀、愛其、卡西歐、戴爾等多個品牌。目前這三家有實力的代理商幾乎囊括了目前市面半壁投影品牌。
　　

可以從目前國內(nèi)投影市場廠家渠道策略的共同規(guī)律是：選擇傳統(tǒng)的IT大分銷商。而根本原因在于在用戶認知度增加、投影機產(chǎn)品逐步走下“專業(yè)高貴”的情況下，廠商需要借力IT渠道尋找更廣闊的市場空間,而IT分銷渠道對于市場往往有更強的把控能力?？梢哉f,IT渠道介入投影機市場則會帶來更大的渠道規(guī)模、資金保證以及成熟的渠道管理模式。所以，經(jīng)銷商的重心還是應(yīng)該放在傳統(tǒng)分銷和行業(yè)銷售上。
　　

另外，今年新出現(xiàn)的渠道模式，恐怕在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)會一直被貼著“非主流”的標(biāo)簽。比如，網(wǎng)上渠道方面，如今京東商城等B2C渠道在售的產(chǎn)品主要為廉價型產(chǎn)品，品牌廠商由于擔(dān)心難以管控、價格體系被擊穿，大家都很慎重。盡管也有一些品牌在嘗試合作，但這種合作斷斷續(xù)續(xù)并不穩(wěn)定，他們主要是看中網(wǎng)絡(luò)平臺極強的延伸性和擴展性，對品牌傳播有很大幫助。
　　

電商渠道拉低投影機價格
　　

當(dāng)電商出現(xiàn)，渠道扁平化順理成章。以淘寶和京東為代表的大型電子商務(wù)企業(yè)，將此種網(wǎng)絡(luò)銷售模式快速復(fù)制到不同的領(lǐng)域，包括投影機行業(yè)。這無疑于革了傳統(tǒng)渠道商的命，新型的商務(wù)模式帶來的影響巨大而深遠。2011年，電商全面進入投影機這一市場，率先將投影機的最低價拉低到3000元以下，率先將720p規(guī)格的投影機拉低到4000元以下，率先將1080p投影機的價格拉低到6499元。不斷刷新投影機的低價記錄。在電商的大舉擴張之下，用戶越來越成熟，產(chǎn)品越來越簡單的商務(wù)零售市場首當(dāng)其沖，據(jù)某投影機品牌廠商透露，淘寶上投影機的月銷售量已經(jīng)可以達到2萬臺的規(guī)模，這相當(dāng)于某些三四線投影機品牌半年的出貨量。電商對商務(wù)投影市場的影響由此可見。
　　

我們不難想象，借助電商的幾何級增長規(guī)模，明年商務(wù)投影市場重新洗牌在所難免。作為傳統(tǒng)渠道商轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為無奈的選擇。而廠商，則需要對這種新興的銷售渠道因勢利導(dǎo)，善加利用。
　　

寫在最后：目前，國內(nèi)投影機市場上尚未出現(xiàn)具備壟斷實力的品牌，從某種意義上來說，還沒有真正意義上的一線品牌，二線品牌，從市場的占有率來看，第一名和前幾名的差別并不是很大，因此投影品牌的差距并不大，所以一場群雄混斗已在所難免。而從2010年的情況看，價格仍將是左右投影市場出貨量重要手段。雖然目前“戰(zhàn)局”還混亂不清，但最終決戰(zhàn)主要是渠道之戰(zhàn)，電商的過早介入，為投影市場競爭增添更多不確定性。

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