上海繁昌信息技術(shù)有限公司CEO 寧麗勇

上海繁昌與東軟的合作始于2010年，作為東軟的金牌代理商和包銷代理商，上海繁昌在為用戶提供定制的立體綜合解決方案時(shí)，選擇東軟安全產(chǎn)品作為其中的重要組成部分整合到方案中。“在安全產(chǎn)品方面目前是做得最好的，也是最熟悉的。東軟本身有很多好的解決方案，而我們有行業(yè)客戶資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與共贏是很重要的。“上海繁昌信息技術(shù)有限公司CEO寧麗勇對(duì)東軟在衛(wèi)生醫(yī)療、財(cái)稅、電力等領(lǐng)域的技術(shù)和方案積累都很感興趣，希望能有更多學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。

對(duì)于今年?yáng)|軟NetEye發(fā)布的渠道策略和獎(jiǎng)勵(lì)政策，寧總認(rèn)為非常有吸引力。同時(shí)，上海繁昌對(duì)東軟NetEye渠道服務(wù)也是比較滿意的。“東軟的渠道經(jīng)理在與我公司銷售接觸的過(guò)程中，提升了我們自己?jiǎn)T工的技術(shù)水平和素質(zhì)，這無(wú)形中是幫我培養(yǎng)了我的人。“寧總對(duì)這點(diǎn)似乎格外地有感觸。

寧總有一個(gè)有趣的理論——“代理商的三個(gè)代表“：首先，我們代表公司利益，即對(duì)公司和自己負(fù)責(zé)；第二，我們代表客戶的利益，需要滿足客戶真正的需求，展示我們的價(jià)值和平臺(tái)；第三，我們也代表廠商的利益，選擇一個(gè)廠商合作伙伴，除了看產(chǎn)品，還要懂它的企業(yè)文化。在與客戶溝通過(guò)程中，我們要能夠把廠商的文化也傳達(dá)給客戶。“寧總認(rèn)為多舉辦一些這樣的學(xué)習(xí)和交流活動(dòng)，可以讓渠道伙伴更好地了解東軟的產(chǎn)品，了解東軟的文化。如本次渠道溝通活動(dòng)就是一個(gè)很好的平臺(tái)，獲得了有用的信息的同時(shí)，也結(jié)交了許多新朋友。

aming