2008年提出自主創(chuàng)新發(fā)展產(chǎn)業(yè)，制定了一個目標(biāo)成為亞洲最大全球領(lǐng)先的企業(yè)云服務(wù)提供商，在云服務(wù)時代，用友公司的云服務(wù)將會成為在企業(yè)管理軟件這個領(lǐng)域，將成為我們主要的一個發(fā)展方向。2015年我們的目標(biāo)是一萬個第三方的應(yīng)用，十萬臺服務(wù)器，一百萬家付費企業(yè)注冊用戶，一千萬家的注冊企業(yè)客戶。用友在高端形成的突破，在中端形成了規(guī)?；氖袌龈窬?。

  孫漢明說“ 用友公司作為一個富有社會責(zé)任感的公司，無論是公司的管理和合作伙伴方面，秉承著公司的管理方針，我們的經(jīng)營方針是客戶信賴、伙伴共贏、員工發(fā)展，服務(wù)增值，發(fā)展方針立足長遠(yuǎn)、持續(xù)創(chuàng)新、均衡發(fā)展，高績效。”用友希望軟件產(chǎn)業(yè)能夠摒棄惡性的競爭，實現(xiàn)良性的發(fā)展，履行社會責(zé)任。

用友軟件打造全面服務(wù)渠道商

孫漢明具體介紹了用友公司2012年的關(guān)鍵分銷策略，用友的軟件分銷商不能僅僅局限于原生態(tài)的銷售渠道，不能僅僅局限于銷售渠道，基于這樣的共識，用友的分銷渠道從2010年開始做了一個長期的規(guī)劃，把單純的軟件銷售渠道商在逐步轉(zhuǎn)型成為提供全面服務(wù)的一個軟件渠道商。并把軟件渠道商劃分成幾個類型：

    首先規(guī)模最大的是注冊經(jīng)銷商，用友的注冊經(jīng)銷商覆蓋了全國。經(jīng)銷商一般在地級市，每個地級市都有經(jīng)銷商。用友對于注冊經(jīng)銷商和經(jīng)銷商進(jìn)行一些策略上的不同，在注冊經(jīng)銷商上進(jìn)行區(qū)域覆蓋，對于經(jīng)銷商用友支持他進(jìn)行規(guī)模的擴(kuò)張和能力的提升，同時我們重點支持核心區(qū)域的核心經(jīng)銷商，重點支持他們的能力和體系的發(fā)展。

不僅局限于銷售層面，同時戰(zhàn)略性加強(qiáng)行業(yè)解決方案合作伙伴。隨著用友公司的發(fā)展，隨著中國管理軟件這個領(lǐng)域走向深入，走向?qū)I(yè)化的發(fā)展，那么行業(yè)解決方案的合作伙伴開始每年都有一個顯著的提升。

孫漢明介紹了2012年的關(guān)鍵業(yè)務(wù)策略是用友的核心伙伴如何進(jìn)行業(yè)務(wù)合作的模式，主要針對中端分銷，關(guān)注整體的能力，包括服務(wù)能力和開發(fā)能力，與渠道商建立一個規(guī)范的認(rèn)證授權(quán)體系，認(rèn)證目標(biāo)秉承著用友伙伴公司的長期經(jīng)營的目標(biāo)，目的是提升客戶的滿意度，提升渠道商的專業(yè)能力。

孫漢明表示用友總部2012年戰(zhàn)略加強(qiáng)了分銷渠道，由原來的商業(yè)伙伴總部轉(zhuǎn)型成為分銷事業(yè)部作為用友軟件公司的一級部門，給合作伙伴提供支持。同時用友建立了云支持的服務(wù)中心和體驗中心，為渠道商提供遠(yuǎn)程的支持和高效的支持。

renxinbo