MC的渠道合作伙伴可以在VSPEX驗證架構(gòu)下組建自己的集成化產(chǎn)品。

從某種意義而言，集成化產(chǎn)品的推出意味著集成工作從之前的前端轉(zhuǎn)移到了廠商這個后端。過去傳統(tǒng)的方式是廠商提供產(chǎn)品，解決方案的各項測試、調(diào)優(yōu)工作 由集成商來完成;而現(xiàn)在由廠商推出的集成化產(chǎn)品則在廠商環(huán)節(jié)就完成了產(chǎn)品的集成、測試與性能調(diào)優(yōu)，使得用戶拿到產(chǎn)品時即可開機即用，大幅縮減了用戶部署和 調(diào)試的時間。甚至某種程度而言，集成化產(chǎn)品是在壓縮了集成商的空間，比如Oracle的Exa系列產(chǎn)品?，F(xiàn)在，EMC推出的VSPEX戰(zhàn)略，實際上是給渠 道或者集成商提供了一個舞臺，讓經(jīng)驗豐富的渠道或者集成商能夠打造出自身的集成化產(chǎn)品，并且通過與渠道緊密捆綁，加強集成化產(chǎn)品在用戶中的推廣。

圖二：EMC VSPEX對合作伙伴的支持內(nèi)容。

目前市場上，幾乎所有的集成化產(chǎn)品都會有用戶不滿意的地方，比如服務(wù)器或者存儲，異或虛擬化軟件、管理軟件等等。VSPEX則讓渠道合作伙伴建立定 制化的堆棧，在服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、虛擬化軟件提供靈活多變的選擇，當然在存儲方面只能選擇EMC的存儲產(chǎn)品。根據(jù)EMC介紹，VSPEX驗證架構(gòu)及產(chǎn)品主要面 向為中小企業(yè)客戶，而VCE聯(lián)盟的VBlock集成化產(chǎn)品則主要面對企業(yè)級客戶。當然VSPEX驗證架構(gòu)中可能會出現(xiàn)與VBlock配置相似的產(chǎn)品，那么 EMC會如何避免這類競爭?EMC COO 帕特 基辛格則表示：“VBlock其實開機即用的產(chǎn)品，面向的是企業(yè)級用戶，而VSPEX則是面向中小企業(yè)客戶，融合了更多渠道自身的東西，兩個產(chǎn)品定位的市 場并不相同。”

世界上沒有任何一家IT廠商，包括以直銷著稱的戴爾，能夠完全不依靠渠道合作伙伴來出售設(shè)備。顯然，在IT走向融合與集成的時代，渠道合作伙伴也在 面臨著變革與挑戰(zhàn)，擺脫過去依靠出售設(shè)備，需找更多的附加值成為渠道們的新出路。EMC的VSPEX計劃無疑是給渠道合作伙伴提供了一個新的舞臺，猶如 EMC提供各種食材，讓其渠道合作伙伴盡情發(fā)揮，制作出更加符合用戶需求的IT佳肴，渠道們在這個過程中也完成了自身的轉(zhuǎn)型。

renxinbo