近年來，上網(wǎng)行為管理市場集中度不斷提高，作為上網(wǎng)行為管理第一品牌的深信服科技，市場占有率高至40%，超過了二、三、四名的總和，這樣的市場份額差距造成了領(lǐng)導(dǎo)廠商與二線廠商的實力差距不斷拉大。

研發(fā)投入保證服務(wù)

上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品衍生于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展，孰知互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個技術(shù)和應(yīng)用更新非常迅速行業(yè)，各種新技術(shù)和創(chuàng)新層出不窮，服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)的上網(wǎng)行為管理也面臨著這種不斷更新的挑戰(zhàn)。

要快速適應(yīng)市場的變化，需要廠商進行大量的資源投入，以深信服科技為例，每年研發(fā)投入達到營收的15%，其較高市場占有率對應(yīng)的研發(fā)投入是二線廠商遠遠不能達到的，而研發(fā)投入不足導(dǎo)致技術(shù)和服務(wù)不能滿足用戶需求，又再使市場繼續(xù)洗牌，最終將形成兩、三家廠商壟斷絕大部分市場份額的格局。

技術(shù)積累打造核心競爭力

上網(wǎng)行為管理基于應(yīng)用層網(wǎng)絡(luò)進行工作，相對于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)層技術(shù)，應(yīng)用層技術(shù)需要廠商在應(yīng)用層網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域有較為深厚的積累，而這絕不是短短的一、二年時間就可以追趕或超越，國內(nèi)在應(yīng)用層網(wǎng)絡(luò)市場稍有建樹的廠商大都有5-8年以上的歷史。也正是因為如此，我們可以看到傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商一般是選擇兼并或收購來進入應(yīng)用層網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域。

領(lǐng)導(dǎo)廠商憑借在應(yīng)用層網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域形成的核心競爭力，牢牢占據(jù)著市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

高端用戶的選擇
招商銀行作為銀行業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的代表，不斷豐富和秉承“科技興行”的理念，各項業(yè)務(wù)運作越來越多依賴于網(wǎng)絡(luò)平臺，為了達到銀行信息安全的要求，提高自身的競爭力， 進而有效的規(guī)避網(wǎng)絡(luò)管理疏漏而可能帶來的一系列安全隱患，招商銀行較早即著手開展了相關(guān)信息化建設(shè)，系統(tǒng)建設(shè)目標如下：
　　1、基于應(yīng)用對內(nèi)網(wǎng)上網(wǎng)人員的行為進行管控，有效控制P2P下載、在線視頻等應(yīng)用的流量，防止非業(yè)務(wù)流量擠占業(yè)務(wù)應(yīng)用的帶寬；
2、精細控制內(nèi)網(wǎng)上網(wǎng)人員的身份及訪問權(quán)限，防止內(nèi)部人員利用資金運作便利通過網(wǎng)絡(luò)造成銀行資金風險；
針對上述問題，招商銀行大范圍考察業(yè)界眾多的上網(wǎng)行為管理解決方案提供商的產(chǎn)品。在不斷綜合現(xiàn)階段行內(nèi)網(wǎng)絡(luò)管控需求后，招商銀行采取了詳細測試、多方必選的方式甄選供應(yīng)商，以銀行業(yè)特有的嚴格測試與高標準要求，最終招商銀行選擇了當時上網(wǎng)行為管理理念的提出者深信服科技展開合作。通過對內(nèi)網(wǎng)用戶進行明確的權(quán)限分配，規(guī)范銀行員工上班時網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用；通過徹底的帶寬、流量控制，保障招行業(yè)務(wù)系統(tǒng)帶寬，并進一步提高招行員工的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用效率。
服務(wù)保證價值

部署上網(wǎng)行為管理設(shè)備不僅僅是購買產(chǎn)品，如果URL庫、應(yīng)用識別規(guī)則庫等不再進行更新或更新太慢，其應(yīng)用價值將大打折扣，企業(yè)風險會大幅增加。綜上所述，選擇上網(wǎng)行為管理設(shè)備應(yīng)認準領(lǐng)導(dǎo)品牌，服務(wù)保證價值。

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