大會結束前，安捷信副總裁馬悅先生發(fā)言表示，“安捷信2011年的快速發(fā)展和良好業(yè)績，離不開全體合作伙伴的寬容、鼎力支持與共同努力。2012年，安捷信在全國28個省會城市和10個計劃單列市設立了38個企業(yè)業(yè)務部，同時將安捷信的九大垂直行業(yè)系統(tǒng)部，全部落地到38個企業(yè)業(yè)務部，進一步加強了我們對細分行業(yè)、最終客戶提供服務和支持的力度，從而更加有效的協(xié)助合作伙伴與客戶分享華為企業(yè)業(yè)務先進的產品解決方案技術和價值。在保持渠道政策的穩(wěn)定性、透明性、公平公正、合理保護合作伙伴利益的前提下，按照華為企業(yè)業(yè)務——長期堅持被集成不動搖——的渠道戰(zhàn)略，通過一系列的扶持策略、創(chuàng)新激勵計劃和持續(xù)的資源投入促進合作伙伴業(yè)務成長，深化全面、長期的伙伴關系，協(xié)助合作伙伴在ICT市場做大、做強，攜手推動中國的信息化發(fā)展”

安捷信副總裁馬悅總結發(fā)言

  安捷信全面承接華為企業(yè)業(yè)務在中國的銷售與服務業(yè)務，擁有覆蓋全國所有省市的銷售和服務網絡。在整合華賽的國內銷售和服務資源后，企業(yè)ICT解決方案能力進一步提升，將為客戶帶來更具優(yōu)勢、更為全面的ICT產品解決方案、帶給合作伙伴新的發(fā)展機會。同時，安捷信還將提供一系列符合本地客戶需求的解決方案，幫助合作伙伴獲得更多價值。安捷信的區(qū)域銷服組織增加到38個；全力面向政府、大企業(yè)、金融、電力、交通、廣電、媒體與資訊以及商業(yè)等多個行業(yè)，持續(xù)不斷向新的行業(yè)市場空間拓展，進一步強化對當地客戶提供服務與支持的力度。種種舉措，更方便有效地與客戶、合作伙伴分享華為企業(yè)業(yè)務先進的產品和解決方案經驗和價值。

  另一方面，安捷信優(yōu)化并完善渠道政策，強化渠道秩序建設和維護工作，并推出一系列強有力的激勵計劃，鼓勵合作伙伴貼近區(qū)域，貼近企業(yè)用戶。在渠道賦能方面，打造渠道精品培訓課程，助力合作伙伴提升技術、銷售、服務、管理能力，從而提高競爭實力。該精品課程已成為合作伙伴與安捷信之有效便捷的溝通平臺，在為合作伙伴全面了解安捷信渠道政策、獲得全方位支持、助力自身發(fā)展方面發(fā)揮著舉足輕重的作用。

  未來，安捷信將繼續(xù)圍繞與合作伙伴的分工體系、渠道架構、渠道管理體系、激勵體系、行業(yè)產品解決方案與服務體系和渠道生態(tài)環(huán)境，進行優(yōu)化，支持合作伙伴在業(yè)務拓展上實現新突破；繼續(xù)通過貼近區(qū)域的渠道策略、完善的支持體系，為合作伙伴提供全面支持；同時，將業(yè)界領先、寬廣的ICT產品解決方案，理解客戶需求的能力，創(chuàng)新的價值，及時傳遞給合作伙伴。從而，與渠道建立并保持長期穩(wěn)定的合作關系，共同打造陽光、透明、和諧、穩(wěn)定的渠道生態(tài)環(huán)境，攜手開拓更為廣闊的市場！

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