曙光存儲(chǔ)產(chǎn)品總監(jiān)惠潤(rùn)海

3大產(chǎn)品線高速進(jìn)軍存儲(chǔ)

曙光信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司副總裁邵宗有博士在與筆者交流時(shí)透露道：“曙光一貫注重自主創(chuàng)新精神，在服務(wù)器上面的作為，大家有目共睹，那么在存儲(chǔ)方面的動(dòng)作，或許大家知道少了些，但像深圳云計(jì)算中心采用曙光ParaStor200并行存儲(chǔ)系統(tǒng)，獲得很大成功，這就說(shuō)明了曙光存儲(chǔ)技術(shù)并不落后。”但是，曙光存儲(chǔ)的根基在服務(wù)器，邵宗有博士也不否認(rèn)曙光存儲(chǔ)受曙光服務(wù)器技術(shù)影響和支持頗深。即便曙光存儲(chǔ)沒(méi)有走EMC、NetApp等等那樣專業(yè)存儲(chǔ)廠商的道路，但是曙光存儲(chǔ)借助其服務(wù)器技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在存儲(chǔ)領(lǐng)域也頗有建樹(shù)。

目前曙光已經(jīng)建立了海量存儲(chǔ)、通用存儲(chǔ)、云存儲(chǔ)三大產(chǎn)品線。就此，在存儲(chǔ)領(lǐng)域，曙光的聲音將會(huì)越來(lái)越大，何以見(jiàn)得?曙光ParaStor 1000臺(tái)下線，這就意味著ParaStor整條產(chǎn)品線被市場(chǎng)和客戶所認(rèn)可，“曙光存儲(chǔ)脫穎而出，在云存儲(chǔ)市場(chǎng)和海量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)市場(chǎng)成功地站穩(wěn)了腳跟。” 惠潤(rùn)海信心十足地表示。

10年前，曙光存儲(chǔ)就已經(jīng)開(kāi)始了自己的成長(zhǎng)。根據(jù)IDC的報(bào)告來(lái)看，現(xiàn)在曙光存儲(chǔ)的市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)非?？欤暝鲩L(zhǎng)率大約是24%。這樣高的增長(zhǎng)來(lái)自于曙光存儲(chǔ)三大產(chǎn)品線的貢獻(xiàn)。

其實(shí)，曙光存儲(chǔ)部門(mén)對(duì)筆者首先提及的不是通用存儲(chǔ)產(chǎn)品，而是海量存儲(chǔ)產(chǎn)品，在海量存儲(chǔ)產(chǎn)品中，包括了曙光存儲(chǔ)產(chǎn)品總監(jiān)惠潤(rùn)海重點(diǎn)推薦的 ParaStor并行存儲(chǔ)系統(tǒng)和DRAC專用并行數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)。ParaStor并行存儲(chǔ)系統(tǒng)匯集了曙光公司多年以來(lái)在并行計(jì)算和海量數(shù)據(jù)處理方面的豐富經(jīng) 驗(yàn)，是一款面向海量非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)處理、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端存儲(chǔ)系統(tǒng)。 ParaStor采用了橫向擴(kuò)展技術(shù)，在容量和性能兩方面都超越了傳統(tǒng)的NAS/SAN存儲(chǔ)，具備極高的可靠性、可擴(kuò)展性、靈活性和經(jīng)濟(jì)性。它集成曙光并 行存儲(chǔ)管理系統(tǒng)，支持集中部署、故障預(yù)警等高級(jí)功能，實(shí)現(xiàn)可視化的統(tǒng)一管理和監(jiān)控。這完全符合當(dāng)前用戶對(duì)并行存儲(chǔ)系統(tǒng)的普遍要求，ParaStor作為模 塊化的存儲(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施，可廣泛應(yīng)用于電信、政府、制造、企業(yè)、教育、醫(yī)療、石油、廣電、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)。

ParaStor并行存儲(chǔ)系統(tǒng)架構(gòu)圖

曙光DRAC專用并行數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)專為海量數(shù)據(jù)處理開(kāi)發(fā)，具著高速的數(shù)據(jù)加載性能，以及海量數(shù)據(jù)抽取和查詢功能，同時(shí)由于其接口不是通用接口，需要為 用戶程序進(jìn)行定制，所以它又有一定的專用性。DRAC是架構(gòu)在多個(gè)獨(dú)立的DBMS(Oracle)的中間件，它通過(guò)同時(shí)操作位于不同DBMS的數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)現(xiàn) 并行數(shù)據(jù)處理。不同的數(shù)據(jù)管理功能，如數(shù)據(jù)加載、查詢、元數(shù)據(jù)管理等由單獨(dú)運(yùn)行的模塊完成，它對(duì)外提供統(tǒng)一訪問(wèn)接口。用戶可以象使用RAC這樣的單一系統(tǒng) 映像并行數(shù)據(jù)庫(kù)類似地使用DRAC進(jìn)行各種數(shù)據(jù)管理操作。DRAC使用ICE(The Internet Communications Engine)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)中間件的主體框架，負(fù)載均衡、通信及中間件管理等功能。

曙光DRAC專用并行數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的架構(gòu)圖

其次就是曙光的通用存儲(chǔ)產(chǎn)品線，包括了DS800-F20高端全光纖磁盤(pán)陣列、DS800-F10中高端全光纖磁盤(pán)陣列、DS600-F20高性價(jià) 比FC-SAS磁盤(pán)陣列、DS200-N10：低成本IP-SAN磁盤(pán)陣列、I640-G10大容量存儲(chǔ)服務(wù)器、OpenStor存儲(chǔ)系統(tǒng)高性價(jià)比 Infiniband存儲(chǔ)。其中，I640-G10是曙光公司精心打造的高密度高容量存儲(chǔ)服務(wù)器，采用Intel最新的直連架構(gòu)，支持先進(jìn)的DDR3內(nèi)存 技術(shù)。該機(jī)型最多可以支持內(nèi)存容量96GB，集成高性能SAS控制器，支持最多達(dá)24塊熱插拔3.5寸SAS/SATA硬盤(pán)，如此強(qiáng)大的擴(kuò)展性足以支撐關(guān) 鍵任務(wù)的運(yùn)行，可滿足資源密集型應(yīng)用的需要，非常適合于金融、證券、交通、郵政、電信、能源等對(duì)服務(wù)器性能、可擴(kuò)展性及可靠性要求苛刻的行業(yè)數(shù)據(jù)中心和關(guān) 鍵的企業(yè)應(yīng)用。據(jù)曙光公司相關(guān)人士透露，曙光存儲(chǔ)服務(wù)器的銷量也非?？捎^。

曙光存儲(chǔ)產(chǎn)品總監(jiān)惠潤(rùn)海也非?？粗卦拼鎯?chǔ)管理和應(yīng)用產(chǎn)品線，畢竟曙光有統(tǒng)一的云計(jì)算操作系統(tǒng)，就是Cloudview。該產(chǎn)品線還包括了 DCStor100存儲(chǔ)虛擬化控制器、DBStor備份存儲(chǔ)系統(tǒng)、曙光云盤(pán)。其中DBStor系統(tǒng)是以曙光公司在備份領(lǐng)域的多年經(jīng)驗(yàn)積累為基礎(chǔ)，針對(duì)政府 及企業(yè)客戶的備份場(chǎng)景進(jìn)行分析與總結(jié)，將備份軟件與硬件充分結(jié)合，推出的經(jīng)過(guò)專門(mén)優(yōu)化的備份存儲(chǔ)系統(tǒng)。DBStor采用靈活的模塊化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，有著無(wú)可匹 敵的靈活性和可靠性，滿足客戶目前和將來(lái)的需求，大大降低了配置成本和TCO。

曙光云盤(pán)揭幕現(xiàn)場(chǎng)

不過(guò)，曙光云盤(pán)是曙光公司自主研發(fā)的、面向企業(yè)級(jí)用戶的云存儲(chǔ)應(yīng)用產(chǎn)品，是一個(gè)基于云計(jì)算理念的文件數(shù)據(jù)集中管理平臺(tái)。對(duì)于云盤(pán)的推廣，惠潤(rùn)海表示，將會(huì)采取比較靈活的策略，便于企業(yè)用戶建立自己的云盤(pán)系統(tǒng)。

7大解決方案問(wèn)道重點(diǎn)行業(yè)

大家所熟知的：曙光4個(gè)“SP”戰(zhàn)略里面包括了服務(wù)器產(chǎn)品供應(yīng)商、存儲(chǔ)產(chǎn)品供應(yīng)商、解決方案供應(yīng)商和信息服務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)商，“解決方案跟服務(wù)可以說(shuō)是為曙光提供更大動(dòng)力，更大發(fā)展的一個(gè)引擎。”

為此，在曙光三大存儲(chǔ)產(chǎn)品線悉數(shù)亮相的同時(shí)，7大存儲(chǔ)解決方案也一并推出。

曙光7大解決方案亮相

曙光解決方案中心副總經(jīng)理王勇對(duì)筆者介紹道，曙光針對(duì)存儲(chǔ)產(chǎn)品全線亮相的同時(shí)推出的7大解決方案包括了曙光備份容災(zāi)解決方案、曙光電子政務(wù)云存儲(chǔ)解 決方案、曙光非線編系統(tǒng)存儲(chǔ)解決方案、曙光高性能計(jì)算并行存儲(chǔ)解決方案、曙光視頻監(jiān)控解決方案、曙光數(shù)字化醫(yī)療解決方案、區(qū)域衛(wèi)生信息平臺(tái)解決方案。

事實(shí)上，在高性能計(jì)算方面，是曙光10多年里占有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，通過(guò)曙光這么長(zhǎng)時(shí)間對(duì)于高性能計(jì)算的了解，推出了以ParaStor200為核心的解 決方案，高性能計(jì)算涵蓋了非常多的應(yīng)用，每一種應(yīng)用對(duì)存儲(chǔ)的要求都不一樣，現(xiàn)在高性能計(jì)算主流就是集群的模式，一般來(lái)講幾百個(gè)，甚至上千個(gè)節(jié)點(diǎn)要求同時(shí)訪 問(wèn)一份共享數(shù)據(jù)?！霸谶@個(gè)市場(chǎng)里面，大家都知道Linux是開(kāi)源的產(chǎn)品，我們可以很好的解決linux服務(wù)解決不及時(shí)的特點(diǎn)。在這個(gè)方案里面，我們IOS 的并發(fā)防控能力很高，因?yàn)槲覀兊拿總€(gè)節(jié)點(diǎn)是獨(dú)立的，可以實(shí)現(xiàn)性能和容量的擴(kuò)展。多渠道的并發(fā)讀寫(xiě)，可以使用同一個(gè)系統(tǒng)的時(shí)候做到非常高效?！? 王勇如是說(shuō)道。

不過(guò)，當(dāng)前存儲(chǔ)市場(chǎng)上非常有潛力的一個(gè)市場(chǎng)就是備份容災(zāi)。針對(duì)備份容災(zāi)這樣一個(gè)比較大的市場(chǎng)，曙光也提出了面向備份容災(zāi)的一整套的解決方案。它可以 從兩個(gè)緯度看，它整合了曙光的存儲(chǔ)產(chǎn)品，提供一個(gè)分層立體的數(shù)據(jù)災(zāi)備的方式。“我們針對(duì)存儲(chǔ)設(shè)備層，就是兩臺(tái)設(shè)備可以在同城或者異地實(shí)現(xiàn)通過(guò)光纖或者IP 使用的數(shù)據(jù)鏡像。而在存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)層，我們也可以通過(guò)DCStore這樣的虛擬化控制器實(shí)現(xiàn)多個(gè)設(shè)備之間的數(shù)據(jù)同步寫(xiě)入。曙光備份容災(zāi)方案有多種技術(shù)可以滿足 用戶多樣化的災(zāi)備需求。另外，通過(guò)靈活組合現(xiàn)階段的一些產(chǎn)品和技術(shù)，合理搭配可以滿足用戶自由合理的需求。因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品可以通過(guò)靈活的組合，模塊化的方式 做到比較好的拓展性以及伸縮性。”

曙光備份容災(zāi)解決方案架構(gòu)圖

王勇進(jìn)一步明確指出曙光災(zāi)備方案具備了四大特點(diǎn)，一是多樣性，可以通過(guò)多種技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)用戶需求的容災(zāi)效果。可以通過(guò)基于主機(jī)，網(wǎng)絡(luò)，存儲(chǔ)等各個(gè)層面的成熟先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的安全可靠性，保證業(yè)務(wù)的連續(xù)性。

二是靈活性，通過(guò)曙光在災(zāi)備方面的技術(shù)手段，自由結(jié)合，合理搭配，滿足并實(shí)現(xiàn)用戶最合理需求的最佳組合。

三是伸縮性，所有的方案，都是采用模塊化方式設(shè)計(jì)，有強(qiáng)大的擴(kuò)展能力和伸縮性，可以實(shí)現(xiàn)各種規(guī)模的災(zāi)備。

四是集中統(tǒng)一性，通過(guò)曙光提供的整套解決方案，集中統(tǒng)一對(duì)關(guān)鍵數(shù)據(jù)保護(hù)，確保整個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)一致性。

存儲(chǔ)渠道變革正在進(jìn)行

“過(guò)去三年，曙光存儲(chǔ)每年在業(yè)績(jī)上的增長(zhǎng)是高速的?！庇辛诉@樣一個(gè)增長(zhǎng)，大家不難想象，如果曙光存儲(chǔ)只是依靠曙光自己的銷售團(tuán)隊(duì)力量，未免有點(diǎn)吃力。事實(shí)上，曙光存儲(chǔ)能夠獲得高速的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，也與其服務(wù)器渠道不無(wú)關(guān)系。

說(shuō)道這里，或許業(yè)內(nèi)朋友不免也要提及IBM存儲(chǔ)、惠普存儲(chǔ)這樣以服務(wù)器帶動(dòng)存儲(chǔ)銷售見(jiàn)長(zhǎng)的廠商。曙光存儲(chǔ)的銷售思路似乎也走上了服務(wù)器帶動(dòng)銷售的路線，但這樣的路線曙光能夠獲得成功，源自曙光在服務(wù)器技術(shù)和產(chǎn)品以及解決方案等諸方面的投入。

同樣地，曙光在存儲(chǔ)方面的投入也不斷提升，目前有三分之一的技術(shù)人員投身到存儲(chǔ)方面的研發(fā)，而曙光銷售服務(wù)器的SALES全面帶上存儲(chǔ)的銷售。不僅在曙光公司自身非常重視存儲(chǔ)的研發(fā)和銷售推進(jìn)，同時(shí)在曙光各地的渠道商也同樣如此。

在河南地區(qū)的曙光服務(wù)器、存儲(chǔ)產(chǎn)品總代理鄭州星峰科貿(mào)有限公司，早已上馬了存儲(chǔ)產(chǎn)品的銷售，鄭州星峰銷售總監(jiān)王旭鋒對(duì)筆者說(shuō)道：“賣服務(wù)器的同時(shí)賣 一些存儲(chǔ)，感覺(jué)還比較順利，可能曙光存儲(chǔ)產(chǎn)品和其服務(wù)器技術(shù)結(jié)合緊密，客戶也比較認(rèn)可?！钡?，筆者問(wèn)及當(dāng)前行業(yè)客戶已經(jīng)采取了單獨(dú)采購(gòu)存儲(chǔ)產(chǎn)品的方式， 會(huì)不會(huì)影響到以后曙光存儲(chǔ)產(chǎn)品搭載在曙光服務(wù)器上面去銷售，他進(jìn)一步解釋道：“服務(wù)器和存儲(chǔ)雖然有時(shí)候?qū)儆谛袠I(yè)用戶不同的采購(gòu)項(xiàng)目，但是依據(jù)大家對(duì)自身客 戶的熟悉和了解，以及曙光存儲(chǔ)本身的產(chǎn)品、技術(shù)和方案優(yōu)勢(shì)，加之10年左右的品牌建設(shè)，服務(wù)器帶動(dòng)存儲(chǔ)銷售的道路依然非常暢通?！?/p>

不過(guò)，他也提及曙光存儲(chǔ)不能只是依靠現(xiàn)有的服務(wù)器渠道來(lái)推動(dòng)銷售，為此曙光存儲(chǔ)產(chǎn)品總監(jiān)惠潤(rùn)海強(qiáng)調(diào)說(shuō)，曙光存儲(chǔ)目前有專門(mén)的部門(mén)和團(tuán)隊(duì)在推進(jìn)，同時(shí) 對(duì)曙光存儲(chǔ)如何獨(dú)立地建立起健全的渠道體系，這都是當(dāng)前主要考慮的渠道問(wèn)題之一。另外，他透露，曙光存儲(chǔ)的渠道架構(gòu)相對(duì)扁平化，從廠商到省級(jí)總代理再到渠 道商，或者到三四級(jí)地市，曙光存儲(chǔ)的渠道體系當(dāng)前已經(jīng)明確，對(duì)于這個(gè)渠道體系的管理，到底該由曙光存儲(chǔ)產(chǎn)品部門(mén)獨(dú)立進(jìn)行，還是繼續(xù)由現(xiàn)有的營(yíng)銷部門(mén)統(tǒng)一管 理，還需要一段時(shí)間的磨合和商討。

筆者以為，曙光存儲(chǔ)渠道完全拋棄原有非常有優(yōu)勢(shì)的服務(wù)器渠道不用，那未免太是武斷，不管是IBM也好、惠普也好，其存儲(chǔ)產(chǎn)品在其服務(wù)器渠道體系中也 同樣銷售得很好，特別針對(duì)中低端的存儲(chǔ)產(chǎn)品，存儲(chǔ)和服務(wù)器兩者渠道融合在一起也是曙光的優(yōu)勢(shì)所在。然而，曙光要考慮存儲(chǔ)產(chǎn)品線的獨(dú)立成長(zhǎng)，那么就應(yīng)該建立 另外一支專門(mén)針對(duì)高端存儲(chǔ)用戶支持的渠道隊(duì)伍。這樣服務(wù)器存儲(chǔ)融合渠道+垂直性行業(yè)的渠道相結(jié)合的模式也就形成了。當(dāng)然，曙光存儲(chǔ)到底會(huì)采取怎樣的渠道模 式，有待大家日后進(jìn)一步討論了。

據(jù)惠潤(rùn)海介紹說(shuō)，曙光存儲(chǔ)的團(tuán)隊(duì)基本上跟曙光的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)是矩陣的管理結(jié)構(gòu)?！拔覀冇薪鉀Q方案中心、技術(shù)支持中心、產(chǎn)品中心、研發(fā)中心，每 個(gè)中心里面都有一個(gè)存儲(chǔ)部門(mén)，不過(guò)銷售系統(tǒng)不分，銷售系統(tǒng)既可以賣服務(wù)器，也可以賣存儲(chǔ)，當(dāng)然存儲(chǔ)有存儲(chǔ)的業(yè)績(jī)要求，服務(wù)器有服務(wù)器的業(yè)績(jī)要求。還有后臺(tái) 的運(yùn)營(yíng)支撐部門(mén)，也都有專門(mén)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)存儲(chǔ)的團(tuán)隊(duì)，這整個(gè)團(tuán)隊(duì)既受縱向部門(mén)的管理，又受存儲(chǔ)部門(mén)的管理，考核是雙向的、矩陣式的?！碧热羰锕獯鎯?chǔ)渠道的模式 也照此曙光自身團(tuán)隊(duì)那樣實(shí)行矩陣式結(jié)構(gòu)，那將會(huì)是什么樣?在謎底還未揭開(kāi)之前，大家都可以猜想一下。

wangzhen

<output id="n8ev1"></output>