作為2012華為存儲(chǔ)家族非常突出的亮點(diǎn)——OceanStor HVS高端存儲(chǔ)是繼7月份華為統(tǒng)一存儲(chǔ)強(qiáng)勢(shì)推出之后，新推出的全球最大規(guī)格的企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)產(chǎn)品。HVS采用智能矩陣式系統(tǒng)架構(gòu)，配備全虛擬化的存儲(chǔ)操作系統(tǒng)XVE，可作為核心業(yè)務(wù)主存儲(chǔ)系統(tǒng)，HVS是新一代數(shù)據(jù)中心最佳存儲(chǔ)平臺(tái)，其可信、高效、彈性的產(chǎn)品特性可以助力各行業(yè)對(duì)核心業(yè)務(wù)的創(chuàng)新。

據(jù)介紹，OceanStor HVS系列采用智能矩陣式系統(tǒng)架構(gòu)，所有存儲(chǔ)引擎通過(guò)PCIe 2.0網(wǎng)絡(luò)全交換互連，帶寬高達(dá)1TB/s；該系列最高可支持3TB緩存，最大可支持8個(gè)引擎，每個(gè)引擎包含2個(gè)控制器；最高支持3216塊硬盤。HVS系列是全虛擬化的高端專用操作系統(tǒng)XVE，具備創(chuàng)新4S擴(kuò)展能力(Scale-up，Scale-out，Scale-deep，Scale-in)，并通過(guò)智能的3D流動(dòng)（垂直流動(dòng)、水平流動(dòng)、跨系統(tǒng)流動(dòng)），對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行高效管理；HVS數(shù)據(jù)保護(hù)功能為遠(yuǎn)程容災(zāi)提供秒級(jí)的RPO，進(jìn)一步提升容災(zāi)級(jí)別。

范瑞琦對(duì)HVS推出特別評(píng)價(jià)道：“云計(jì)算和虛擬化正在改變這個(gè)世界，數(shù)據(jù)隨之爆炸式增長(zhǎng)，華為更加重視海量數(shù)據(jù)的高效處理。OceanStor HVS系列存儲(chǔ)系統(tǒng)采用成熟的軟硬件智能架構(gòu)，擁有可信、高效、彈性的特點(diǎn)，可以更容易地使得擁有大型、數(shù)據(jù)密集的IT環(huán)境的客戶從中受益。”

不過(guò)，OceanStor HVS第四代企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)系統(tǒng)，在整柜交付、矩陣結(jié)構(gòu)方面的表現(xiàn)，讓筆者感覺它更像一個(gè)高端的服務(wù)器？可見，華為的存儲(chǔ)也在與服務(wù)器融合得或者說(shuō)走得越來(lái)越近，結(jié)合得越來(lái)越緊密。筆者以為：“華為從通信到IT，當(dāng)前來(lái)看，對(duì)于華為想要做IT領(lǐng)導(dǎo)型廠商，如果不能專注在一個(gè)領(lǐng)域，就難以獲得更有突破性的發(fā)展。”然而，在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，華為看到計(jì)算和存儲(chǔ)融合的趨勢(shì)，為此，在華為IT存儲(chǔ)產(chǎn)品線總裁范瑞琦看來(lái)，華為未來(lái)定會(huì)堅(jiān)持走存儲(chǔ)與計(jì)算相融合的發(fā)展之路，而并非只看到存儲(chǔ)或計(jì)算單獨(dú)的好處。另外，他還強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，華為未來(lái)存儲(chǔ)研發(fā)將更多的資源投入到存儲(chǔ)軟件和解決方案的開發(fā)，存儲(chǔ)軟件方面發(fā)力也就成為華為的另一個(gè)重要策略。因?yàn)槿A為早已看到軟件對(duì)于存儲(chǔ)戰(zhàn)略的重要性，比如前不久，華為存儲(chǔ)Smart系列軟件除了原有的SmartCacheSSD緩存之外，增加了SmartMotion、SmartTier(智能數(shù)據(jù)分級(jí))、SmartQos(智能服務(wù)質(zhì)量控制)、SmartThin(智能精簡(jiǎn)配置)和De-dup(智能重復(fù)數(shù)據(jù)刪除)，這非常利于華為存儲(chǔ)的發(fā)展。

海量存儲(chǔ)UDS帶給用戶EB級(jí)新動(dòng)力

當(dāng)前，對(duì)于國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)廠商來(lái)說(shuō)，更愿意談?wù)摵Ａ看鎯?chǔ)，對(duì)于國(guó)外存儲(chǔ)廠商來(lái)說(shuō)，更愿意談?wù)摷捍鎯?chǔ)。其實(shí)，在華為UDS海量存儲(chǔ)系統(tǒng)出臺(tái)以前，大家都知道曙光、浪潮早都推出了海量存儲(chǔ)產(chǎn)品。那么華為的UDS在國(guó)外集群存儲(chǔ)和國(guó)內(nèi)其他友商的海量存儲(chǔ)之間如何獲得用戶新的認(rèn)可，又具備哪些突出的優(yōu)勢(shì)？

華為有著長(zhǎng)期對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商、大型企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、科學(xué)研究等領(lǐng)域的深刻理解，有著深厚的ICT技術(shù)積累，通過(guò)不斷技術(shù)創(chuàng)新，華為推出新一代UDS海量存儲(chǔ)系統(tǒng)自然有著特別之處?？傮w來(lái)看，UDS具有“EB級(jí)擴(kuò)展”、“安全可靠”、“高效融合”三大特性，能夠滿足企業(yè)不斷增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、共享及管理需求，助力客戶商業(yè)成功。

事實(shí)上，根據(jù)IDC的分析，2011年全球數(shù)據(jù)產(chǎn)生量達(dá)到1.8ZB，到2020年這個(gè)數(shù)字將增長(zhǎng)50倍(1ZB=1,000EB=1,000,000PB)。EB級(jí)擴(kuò)展、安全可靠、注重成本效益是海量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)面臨的共性需求。“華為一直在關(guān)注客戶所面臨的挑戰(zhàn)和壓力，融合了多種創(chuàng)新技術(shù)的UDS海量存儲(chǔ)系統(tǒng)將是客戶應(yīng)對(duì)海量數(shù)據(jù)挑戰(zhàn)的理想解決方案。”華為高層如是說(shuō)道。

具體分析來(lái)看，華為UDS海量存儲(chǔ)系統(tǒng)通過(guò)橫向擴(kuò)展技術(shù)實(shí)現(xiàn)EB級(jí)擴(kuò)展能力；通過(guò)多種安全、可靠的存儲(chǔ)技術(shù)確保數(shù)據(jù)私密性及數(shù)據(jù)高可用;通過(guò)自動(dòng)化部署、豐富的生命周期管理策略及高效節(jié)能特性，提升運(yùn)維效率，助力客戶在信息化發(fā)展中持續(xù)受益。

華為官方資料顯示，在2012年7月，華為UDS海量存儲(chǔ)系統(tǒng)通過(guò)了歐洲核子研究組織CERN OpenLAB的性能測(cè)試。CERN是全球最大的粒子物理研究機(jī)構(gòu)，其擁有的大型強(qiáng)子對(duì)撞機(jī)(LHC，Large Hadron Collider)系統(tǒng)，每年有超過(guò)20PB的研究數(shù)據(jù)需要存儲(chǔ)和分析。CERN創(chuàng)建的OpenLAB旨在通過(guò)部署全球領(lǐng)先的IT系統(tǒng)和解決方案，將整個(gè)LHC行業(yè)的資源、研究成果匯集一處。而持續(xù)快速增長(zhǎng)的海量科研數(shù)據(jù)對(duì)CERN的存儲(chǔ)系統(tǒng)在可擴(kuò)展性、可靠性等方面提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，這也促使CERN開始評(píng)估新的存儲(chǔ)技術(shù)。CERN OpenLAB的總負(fù)責(zé)人鮑勃•瓊斯表示：“CERN在執(zhí)行數(shù)據(jù)密集型模擬和分析方面正在面臨極限，同華為的合作為我們展現(xiàn)了一個(gè)令人激動(dòng)的新途徑，我們看到華為UDS海量存儲(chǔ)系統(tǒng)優(yōu)良的架構(gòu)設(shè)計(jì)，使得CERN在應(yīng)對(duì)未來(lái)EB級(jí)數(shù)據(jù)量的挑戰(zhàn)時(shí)能夠輕松應(yīng)對(duì)。”

可見，華為UDS海量存儲(chǔ)系統(tǒng)安全可信的理念，將海量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)應(yīng)用到各個(gè)行業(yè)中，可以幫助客戶迎接EB級(jí)數(shù)據(jù)洪流帶來(lái)的巨大挑戰(zhàn)。

MVX方案：應(yīng)需而變 融易致遠(yuǎn)

對(duì)于存儲(chǔ)軟件和解決方案的創(chuàng)新確實(shí)已經(jīng)成為華為存儲(chǔ)未來(lái)發(fā)展的重中之重，為此，在2012華為云計(jì)算大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，華為也迫不及待的與HVS和UDS同期推出華為MVX大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)解決方案。一并提出了“應(yīng)需而變，融易致遠(yuǎn)”的大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)創(chuàng)新理念。

這個(gè)理念的提出也迎合了華為“以滿足用戶需求”的一貫原則。在面臨諸多國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)情況下，華為借助自身在行業(yè)領(lǐng)域的積累和本土化優(yōu)勢(shì)，從用戶需求角度出發(fā)，在研發(fā)、市場(chǎng)、推廣等多個(gè)方面應(yīng)需而變。

據(jù)介紹，華為大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)解決方案采用新一代Scale-out架構(gòu)，以其“X位一體”的創(chuàng)新理念，幫助用戶構(gòu)建面向大數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)解決方案。

“華為大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)解決方案，是業(yè)界首個(gè)創(chuàng)新融合Scale-out NAS、Scale-out DB和Scale-out Backup的方案，實(shí)現(xiàn)了多位一體，并面向大數(shù)據(jù)全生命周期管理的集群存儲(chǔ)系統(tǒng)。”作為業(yè)界領(lǐng)先的新一代存儲(chǔ)方案，華為大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)解決方案融海量數(shù)據(jù)分析、存儲(chǔ)、共享于一體，以業(yè)界領(lǐng)先的性能、大規(guī)模橫向擴(kuò)展能力和超大單一文件系統(tǒng)，為用戶提供結(jié)構(gòu)化與非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)共享資源、基于數(shù)據(jù)全生命周期管理的存儲(chǔ)與歸檔解決方案。

而該方案特有的同時(shí)支撐多種接口、多數(shù)據(jù)類型，也決定了華為MVX方案下一步行業(yè)推廣的重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)㈡i定在廣電媒體、能源勘探、地震監(jiān)測(cè)、生物基因研究、天氣預(yù)報(bào)以及數(shù)據(jù)中心集中存儲(chǔ)、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)等多種大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)用需求大的行業(yè)。

顯然，“華為存儲(chǔ)擁有業(yè)界領(lǐng)先的存儲(chǔ)專家和卓越的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，聚焦于提供創(chuàng)新的存儲(chǔ)技術(shù)和架構(gòu)，致力于為客戶提供融合并易于管理的存儲(chǔ)解決方案。”筆者相信，未來(lái)幾年，華為存儲(chǔ)將繼續(xù)保持更加高速發(fā)展的勢(shì)頭，構(gòu)筑更加豐富的存儲(chǔ)產(chǎn)品線和解決方案，以期獲得更大的行業(yè)地位。

基于產(chǎn)品創(chuàng)新的渠道變革

“之前5年，華為存儲(chǔ)主要來(lái)自華為直銷和在運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域的銷售，未來(lái)5年會(huì)依靠渠道來(lái)銷售，由此將會(huì)加強(qiáng)對(duì)中低端存儲(chǔ)的開發(fā)和推出。”范瑞琦對(duì)筆者坦言道。

華為也非常重視來(lái)自于供應(yīng)商和合作伙伴的支持。“更重要的是來(lái)自于華為渠道的合作伙伴，以及最重要的來(lái)自于華為客戶的信賴和支持。” 范瑞琦進(jìn)一步表示，“十年時(shí)間，我們有了這樣的一份答卷，面向未來(lái)十年，我希望通過(guò)努力有賴于客戶的信任，我們必將交上一份更加令人滿意的答卷。”這勢(shì)必意味著，華為將會(huì)進(jìn)一步豐富存儲(chǔ)中低端產(chǎn)品線，進(jìn)一步擴(kuò)大渠道銷售，并進(jìn)一步大力擴(kuò)張華為存儲(chǔ)的市場(chǎng)覆蓋。

其實(shí)，在HCC2012期間，華為與英特爾、SAP、Citrix、用友、Accenture、升騰、Seagate、VMware、CA、Asigra、山石網(wǎng)科等二十多家合作伙伴共同展示IT產(chǎn)品和解決方案。目前，華為與四百多家合作伙伴攜手，構(gòu)筑豐富、垂直的客戶化解決方案，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值，打造開放共贏的生態(tài)鏈。今年將會(huì)和核心伙伴形成更加深度合作，例如聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室、新產(chǎn)品研發(fā)及聯(lián)合拓展。

華為轉(zhuǎn)型進(jìn)軍IT，其渠道體系架構(gòu)、定位和渠道服務(wù)在業(yè)界都處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

從華為對(duì)渠道、市場(chǎng)與產(chǎn)品類別定義來(lái)看，華為所定義的一級(jí)渠道包括總經(jīng)銷商、一級(jí)經(jīng)銷商；二級(jí)渠道包括白金經(jīng)銷商、金牌經(jīng)銷商、銀牌經(jīng)銷商、認(rèn)證經(jīng)銷商。企業(yè)業(yè)務(wù)的銷售對(duì)象針對(duì)行業(yè)市場(chǎng)、企業(yè)市場(chǎng)和商業(yè)客戶。

不過(guò)，對(duì)于已經(jīng)建立了這樣龐大的渠道體系架構(gòu)的華為來(lái)說(shuō)，渠道服務(wù)也是其重視的方面，目前，渠道服務(wù)是華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)（安捷信）的基本策略。目的支持渠道做好服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，保證客戶滿意度，擴(kuò)大服務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模，由此使得渠道服務(wù)成為華為IT市場(chǎng)擴(kuò)張所必要的保障之一。

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