戴爾和Quest軟件堆棧

交易還尚未完成，所以戴爾還沒有完全找出一個(gè)適合它的軟件產(chǎn)品的路線圖，但是早在今年2月，雇傭了在IBM長(zhǎng)期從事軟件執(zhí)行同時(shí)也運(yùn)行CA技術(shù)的John Swainson，希望能有一些幫助。

Swainson在電話中表示，“我們不是尋找隨機(jī)的軟件利潤(rùn)點(diǎn)，”但是期望能夠在戴爾的PC、服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)領(lǐng)域發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。“這是現(xiàn)在我們軟件業(yè)務(wù)的核心資產(chǎn)。”

Swainson表示SecureWorks和SonicWall安全產(chǎn)品之間有明顯的協(xié)同效用，SonicWall是戴爾剛剛從Quest收購(gòu)的 身份管理產(chǎn)品;同樣還有最近收購(gòu)的AppAssure和NetVault備份和歸檔產(chǎn)品。Swainson表示這筆交易就產(chǎn)品和客戶基礎(chǔ)而言“高度協(xié) 同”，并補(bǔ)充說最初的各種戴爾產(chǎn)品以并肩作戰(zhàn)的形式走向集成化銷售是有意義的。Quest已經(jīng)建立了集成框架用于它的多種管理工具，這也是最吸引戴爾的地 方，它想在產(chǎn)品中引入更多的工具。

至于這筆交易的支付，Gladden表示戴爾正在仔細(xì)考慮Quest的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和操作，并且超過50%的價(jià)值用于資產(chǎn)發(fā)展或者控制美國(guó)境外的資產(chǎn)，因此美國(guó)之外的部分現(xiàn)金可以用來投資一半以上的收購(gòu)。

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