EMC中小企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)品部門中國區(qū)銷售總監(jiān)劉忠東

劉忠東解釋說，VNXe仍屬于企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)，其強(qiáng)調(diào)的是高性能和高可用，比較適合具備高成長特性的中小企業(yè)。而Iomega公司的px12則主要針對的是部門級(jí)，滿足那些對存儲(chǔ)性能需求較為平穩(wěn)的企業(yè)。并且從成本方面考慮，VNXe標(biāo)配的價(jià)格在10萬人民幣左右，而px12頂配的價(jià)格接近10萬左右。二者之間針對的企業(yè)環(huán)境明顯是不太一樣的，所以并不會(huì)導(dǎo)致直接競爭的局面。

那么二者之間如何相互結(jié)合呢?

EMC公司進(jìn)入中國已經(jīng)17年有余，積累了大量的客戶與經(jīng)驗(yàn)，并已經(jīng)形成了強(qiáng)大的銷售體系與服務(wù)體系，而Iomega進(jìn)入中國僅一年有余，作為EMC的下屬公司，其沒有理由不去借助EMC的銷售網(wǎng)絡(luò)。

但是一家企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)和一家類企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)如何在銷售方面結(jié)合呢?劉忠東以案例的形式給出了答案。如下圖：

在百佳得洋酒公司的案例中，百佳得在企業(yè)總部采用EMC公司的VNXe存儲(chǔ)系統(tǒng)，分公司的數(shù)據(jù)量并不太大，對性能的要求亦不算苛刻，但如果采用企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)的話，必然會(huì)造成成本的浪費(fèi)，所以選擇了Iomega公司的StorCenter ix系列產(chǎn)品。通過這一案例可以看出，Iomega產(chǎn)品與EMC公司的產(chǎn)品相互配合，彌補(bǔ)了EMC公司在比VNXe更低端市場的產(chǎn)品空白。而借助EMC公司強(qiáng)大的銷售體系與服務(wù)體系，Iomega在初期省卻大量的成本，可謂是“站在巨人的肩膀上”。

除了借助EMC公司強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)之外，Iomega也成立了自己的電話營銷團(tuán)隊(duì)，通過按照中國的地理位置分別成立了北區(qū)、東區(qū)以及南區(qū)銷售經(jīng)理，具體組織架構(gòu)如下圖所示：

兩大系列產(chǎn)品出擊中小企業(yè)及消費(fèi)級(jí)市場

Iomega本次所推出的產(chǎn)品主要面向中小企業(yè)市場，在此基礎(chǔ)之上，其又將中小企業(yè)市場細(xì)分為小微企業(yè)、中小企業(yè)和中型企業(yè)三個(gè)市場。其中小微企業(yè) 是指公司規(guī)模在20人以下的企業(yè)，IT架構(gòu)主要由PC或者臺(tái)式機(jī)構(gòu)成，沒有或只有少量的企業(yè)級(jí)應(yīng)用程序，其企業(yè)通常面臨的首先問題是如何解決數(shù)據(jù)集中管理等問題。

中小企業(yè)則是指公司規(guī)模在50-100人之間，IT設(shè)備已經(jīng)有服務(wù)器、交換機(jī)，甚至存儲(chǔ)設(shè)備，企業(yè)級(jí)應(yīng)用程序則可能有ERP、郵件服務(wù)器以及備份服 務(wù)器等。中型企業(yè)則是指100人以上的企業(yè)，其已經(jīng)具備企業(yè)級(jí)的專業(yè)服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)設(shè)備等等。在應(yīng)用程序方面則比中小企業(yè)更上一層樓，可能 會(huì)涉及到數(shù)據(jù)庫、核心業(yè)務(wù)平臺(tái)、ERP、備份以及郵件服務(wù)器等等。

Iomega部分產(chǎn)品圖

不同規(guī)模、不同應(yīng)用程序等級(jí)的企業(yè)有不同的需求，因此也需要不同性能和成本的存儲(chǔ)設(shè)備。Iomega根據(jù)這一需求，將產(chǎn)品主要分為PX和IX兩大系 列，其中PX系列主要針對企業(yè)級(jí)應(yīng)用，IX主要針對消費(fèi)級(jí)市場，但這二者之間并沒有明顯的“分水嶺”。根據(jù)可容納的硬盤數(shù)量劃分的話，主要有1盤位、2盤 位、4盤位、6盤位以及12盤位等不同硬盤數(shù)量的產(chǎn)品。

不同的市場需求需要提供不同的性能，在針對消費(fèi)級(jí)市場的IX系列產(chǎn)品中，Iomega采用Marvell公司的低功耗芯片作為CPU，在不犧牲性能 的前提下，盡可能地向低碳、環(huán)保的綠色主題靠齊。面向企業(yè)級(jí)市場的PX4系列內(nèi)部CPU則采用英特爾Atom處理器;而PX12系列內(nèi)部CPU則采用英特 爾E3處理器以滿足中型企業(yè)企業(yè)級(jí)應(yīng)用所需的性能。

Iomega產(chǎn)品除了在硬件設(shè)計(jì)方面有獨(dú)到的特色之外，在操作系統(tǒng)(OS) 已經(jīng)內(nèi)置功能模塊方面也狠下了一番功夫。其內(nèi)置了豐富的應(yīng)用，如視頻監(jiān)控、FTP、文件共享以及清晰的權(quán)限設(shè)置等等。并且在PX系列中，我們還注意到其均 采用雙千兆端口，并支持鏈路聚合功能，以滿足企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大對性能需求增加的問題。而在應(yīng)用方面，基于Web的管理界面，所有應(yīng)用只需要點(diǎn)擊鼠標(biāo)均可完成設(shè) 置及管理。

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