把握新機(jī)遇

　　2013年，IBM將專家集成系統(tǒng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)分析與優(yōu)化、智慧城市等業(yè)界熱點(diǎn)技術(shù)和領(lǐng)域作為渠道重點(diǎn)，并將進(jìn)行大力開(kāi)拓。

　　拓展新市場(chǎng)

　　在市場(chǎng)拓展方面，2013年，IBM將繼續(xù)拓展區(qū)域市場(chǎng)，大力支持開(kāi)發(fā)新客戶和激活老客戶的業(yè)務(wù)開(kāi)拓，并積極推動(dòng)Power Linux“天合計(jì)劃”的實(shí)施，以及增強(qiáng)海量產(chǎn)品引擎對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)。

　　加強(qiáng)解決方案銷售

　　同樣在2013年被列為渠道工作重點(diǎn)的還有幫助合作伙伴加強(qiáng)在解決方案領(lǐng)域的銷售。今年，IBM將重點(diǎn)投入Power Cloud、天工計(jì)劃，以及p/SSD捆綁解決方案的銷售。值得一提的是，IBM在未來(lái)還會(huì)在渠道中加大對(duì)以大數(shù)據(jù)、商業(yè)智能和云計(jì)算為主的IBM軟件業(yè)務(wù)的支持和推動(dòng)。

　　創(chuàng)造全新渠道價(jià)值

　　2013年，IBM將利用新IT技術(shù)和新服務(wù)模式幫助合作伙伴創(chuàng)造新的渠道價(jià)值。IBM將繼續(xù)加強(qiáng)合作伙伴在PureSystems新產(chǎn)品家族方面的銷售和服務(wù)能力，利用整合、自動(dòng)化、云部署的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行商機(jī)挖掘。

　　另外，在IT服務(wù)方面，IBM在2013年將提供更加豐富的整合科技服務(wù)進(jìn)入渠道銷售，并與大型合作伙伴進(jìn)行更深入的合作，以及建立行業(yè)導(dǎo)向的合作模式。

　　在融資租賃領(lǐng)域，IBM全球融資部（IGF）于2009年到2012年間在中國(guó)市場(chǎng)獲得了迅速的發(fā)展，簽約額始終保持高兩位數(shù)的增長(zhǎng)。2012年，通過(guò)合作伙伴完成的業(yè)務(wù)已經(jīng)超過(guò)IGF總業(yè)務(wù)量的50%。2013年，IGF將推出更多的渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策，以鼓勵(lì)合作伙伴的積極參與。

　　渠道大學(xué)培訓(xùn)

　　2013年，IBM在渠道培訓(xùn)和市場(chǎng)支持方面將一如既往的提供大力支持。今年，IBM中國(guó)渠道大學(xué)計(jì)劃開(kāi)設(shè)至少850個(gè)課程，培養(yǎng)學(xué)員達(dá)到11500名，并幫助6000名合作伙伴銷售人員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)課堂完成12萬(wàn)個(gè)課程。通過(guò)培訓(xùn)提高合作伙伴在IBM云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、智慧城市等領(lǐng)域解決方案的專業(yè)技能。

　　“藍(lán)色和諧”實(shí)現(xiàn)端到端的合作伙伴業(yè)務(wù)流程管理

　　2013年，IBM為實(shí)施全球整合企業(yè)目標(biāo)而實(shí)施的藍(lán)色和諧（Blue Harmony）項(xiàng)目將能幫助合作伙伴以更高效、低成本的方式管理其IBM業(yè)務(wù)。Blue Harmony將Partner World確定為單一的IBM合作伙伴主數(shù)據(jù)來(lái)源，以及唯一的在線BPA合同管理系統(tǒng)，同時(shí)指定Web Channel為唯一的IBM合作伙伴操作界面，從而為合作伙伴帶來(lái)端到端的IBM業(yè)務(wù)流程統(tǒng)一管理，且操作更容易、更簡(jiǎn)化。Web Channel開(kāi)放的客戶數(shù)據(jù)搜索及訂單狀態(tài)顯示功能，可幫助合作伙伴隨時(shí)自助查詢，調(diào)取信息，同時(shí)也可有效減少合作伙伴的商務(wù)操作成本。

　　最后，鄭小聰再次表示，2013年IBM還將一如既往的投入商業(yè)誠(chéng)信領(lǐng)域的建設(shè)，致力于構(gòu)建更加良性的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，與廣大中國(guó)合作伙伴攜手共進(jìn)，智勝明天。

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