位于都拉營(yíng)的南方匯通1.0英寸微硬盤生產(chǎn)廠房

    整個(gè)南方匯通微硬盤公司總投資不過(guò)1000多萬(wàn)美元，相對(duì)于希捷在無(wú)錫的2.5寸硬盤工廠和長(zhǎng)城失敗的硬盤項(xiàng)目，南方匯通微硬盤項(xiàng)目的投入很少。朱寶麒坦言其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目最早想在北京搞，后來(lái)又計(jì)劃在南京上，最后選擇了貴陽(yáng)。其中，貴州省政府特別是貴州省副省長(zhǎng)陳大衛(wèi)起到了很大作用。朱寶麒稱陳大衛(wèi)是個(gè)極具浪漫氣質(zhì)的政府官員，“沒(méi)有他，我們這個(gè)項(xiàng)目不會(huì)搞起來(lái)。” 
  
    通過(guò)貴州省政府的牽線，朱寶麒認(rèn)識(shí)了南方匯通這家貴州省的上市公司。南方匯通原來(lái)是鐵道部貴陽(yáng)車輛廠，1997年上市后開(kāi)始投資高科技產(chǎn)業(yè)。去年朱寶麒認(rèn)識(shí)南方匯通董事長(zhǎng)惠金根的時(shí)候，惠邀請(qǐng)朱來(lái)都拉營(yíng)搞微硬盤項(xiàng)目，那時(shí)朱根本沒(méi)到過(guò)都拉營(yíng)，但依然一口答應(yīng)，“就在你那里搞吧。”事情就這么開(kāi)始了。而按照惠金根的想法，之所以看好微硬盤項(xiàng)目主要是兩個(gè)原因，一是決心實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的南方匯通看好微硬盤廣闊的市場(chǎng)前景，二是這個(gè)項(xiàng)目本身的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有IBM?！拔覀兙褪强粗剡@個(gè)，有市場(chǎng)的機(jī)遇，有核心的技術(shù)，而且不斷有研發(fā)力量來(lái)做?！北恢鞂汍璺Q為很難得的惠金根董事長(zhǎng)如是說(shuō)。
  
二、把錢花在刀刃上 
  
    “為了錢，其實(shí)我們完全可以不來(lái)?！敝鞂汍韬退幕锇樵径加凶约阂呀?jīng)比較成功的事業(yè)，“我一直想幫助中國(guó)找到一個(gè)我們自己做主人的事，我現(xiàn)在做的所有項(xiàng)目都是以中國(guó)人做主人來(lái)思考的項(xiàng)目?！?/P>

南方匯通(GS-MagicStor)公司總裁兼首席執(zhí)行長(zhǎng)朱寶麒博士

    朱寶麒的同事也同樣這樣想，放棄了馬來(lái)西亞希捷工廠廠長(zhǎng)的職位來(lái)到貴州的山溝里面，曾紀(jì)光主持的廠房建設(shè)雖然花錢不多，但創(chuàng)造了多項(xiàng)國(guó)家專利，例如可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不斷電的雙電流回路系統(tǒng)、洗滌完產(chǎn)品水質(zhì)依然比飲用水高的純凈水系統(tǒng)、潔凈度超越半導(dǎo)體工廠的空氣凈化系統(tǒng)、整體廠房的防雷、防靜電和防震系統(tǒng)等等。這些世界頂級(jí)的設(shè)備和技術(shù)愣是讓曾紀(jì)光在這個(gè)被自己成為世界上建廠最困難的地方搞出來(lái)了。南方匯通的工廠不大，沒(méi)有豪華的裝修和名牌的家具，雖然工廠應(yīng)用的高新技術(shù)很難一眼看出來(lái)，但嚴(yán)格的層層門禁、類似半導(dǎo)體工廠的員工生產(chǎn)工裝和即使董事長(zhǎng)、總裁辦公室也不得吸煙的制度同樣說(shuō)明這里的一切依靠的是制度和效率。
  
    今年2月28日，朱寶麒記得很清楚，南方匯通生產(chǎn)的第一塊微硬盤下線，“當(dāng)時(shí)我們都在，我在外面，他們?cè)诶锩??！钡鞂汍鑵s對(duì)記者說(shuō)自己并沒(méi)有太多的激動(dòng)，“我們只不過(guò)按照工序走一遍而已。我們做這個(gè)產(chǎn)品，從頭到尾，從技術(shù)面來(lái)講，我們沒(méi)有期待奇跡的事情，完全都沒(méi)有，完全在可控制條件下做出來(lái)，每一個(gè)成果都是可預(yù)期的?！敝鞂汍杷麄儺?dāng)時(shí)預(yù)期第一次上線的良率75%，實(shí)際出來(lái)是76.6%。“75%已經(jīng)是業(yè)內(nèi)的高標(biāo)準(zhǔn)了，所以當(dāng)初我們對(duì)第一批產(chǎn)品良率定75%的時(shí)候，很多人覺(jué)得達(dá)不到，但我們76%達(dá)到了?！爆F(xiàn)在南方匯通產(chǎn)品的良率已經(jīng)達(dá)到了95%，超過(guò)了Hitachi GST，而且按照朱寶麒的設(shè)想應(yīng)該最終達(dá)到97.5%。 國(guó)內(nèi)上市公司的老板少有在研發(fā)投入上花大錢的，但惠金根卻表示南方匯通每個(gè)月的研發(fā)投入不應(yīng)該低于100萬(wàn)美元，這點(diǎn)連朱寶麒也很贊賞，“他(惠董事長(zhǎng))只要完全認(rèn)可這個(gè)事情，就沒(méi)有問(wèn)題，我想惠總在貴州，接受新觀念應(yīng)該說(shuō)是最有勇氣的一個(gè)?！?BR>  
三、不讓市場(chǎng)等產(chǎn)能 
  
    “我們今年的產(chǎn)能是150萬(wàn)臺(tái)?！敝鞂汍杞榻B說(shuō)。
  
    從項(xiàng)目立項(xiàng)，朱寶麒就為南方匯通定下了一個(gè)三年甚至更遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，“我們所有計(jì)劃都是以三年為規(guī)劃的，例如以產(chǎn)量來(lái)說(shuō)，我們這條線明年要做600萬(wàn)臺(tái)，后年要做1000萬(wàn)臺(tái)。產(chǎn)品的規(guī)格，一年大概會(huì)有一個(gè)半到兩個(gè)的技術(shù)提升，就是產(chǎn)品的提升。”朱寶麒介紹目前南方匯通微硬盤生產(chǎn)的是2.4G和4.8GB的產(chǎn)品，“我們?cè)诿髂瓿蹩梢酝瞥?G到1OG的產(chǎn)品。后年我們可以推出10G到20G的產(chǎn)品。從市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，我們永遠(yuǎn)都在那一個(gè)時(shí)間軸上面，每年有兩個(gè)到三個(gè)產(chǎn)品?！?nbsp;
  
    朱寶麒認(rèn)為南方匯通的微硬盤產(chǎn)品相對(duì)于過(guò)去的IBM現(xiàn)在的Hitachi GST（日立環(huán)球存儲(chǔ)科技公司）來(lái)說(shuō)有兩個(gè)特點(diǎn)，“第一個(gè)是我們會(huì)去做USB的界面，以日立的概念來(lái)講，它不會(huì)去做。所以我們會(huì)有USB的規(guī)格，這個(gè)是很靈活的。第二個(gè)，我們要大膽做ODM的產(chǎn)品，就是在今天以前沒(méi)有人敢做的。就是因?yàn)榭蛻粜枰龅脑O(shè)計(jì)產(chǎn)品?！卑凑杖彰绹?guó)際著名分析公司的預(yù)測(cè)，全球微硬盤市場(chǎng)大約有400億美元的規(guī)模，按照惠金根所說(shuō)，南方匯通將要拿下20%大約100億美元的份額。據(jù)悉南方匯通已經(jīng)在都拉營(yíng)準(zhǔn)備了1000畝的工業(yè)用地。“微硬盤這個(gè)東西是技術(shù)導(dǎo)向的，首先要有核心技術(shù)，第二個(gè)要有技術(shù)開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)。”朱寶麒認(rèn)為產(chǎn)能和技術(shù)同樣重要，“我們現(xiàn)在廠房的線今年年底建滿(生產(chǎn)線)，建滿以后我們生產(chǎn)能力將達(dá)到每一個(gè)月30萬(wàn)片。明年我們要在同一個(gè)線上加強(qiáng)自動(dòng)化，加上機(jī)械人手臂，會(huì)把現(xiàn)在的速度提升。也就是說(shuō)現(xiàn)在我們是以一分鐘生產(chǎn)8個(gè)，將變成40秒鐘生產(chǎn)8個(gè)。然后，我們會(huì)在調(diào)試到15秒到20秒產(chǎn)生8個(gè)。我們今年生產(chǎn)線布滿以后，我們地產(chǎn)能是30萬(wàn)片，第二階段達(dá)到50萬(wàn)片，第三階段達(dá)到80萬(wàn)片。這個(gè)廠房如果一個(gè)月產(chǎn)能在明年年底可以達(dá)到80萬(wàn)片的話，我們到2005年一年就可以生產(chǎn)1000萬(wàn)片微硬盤，這是我們工廠的計(jì)劃?！?BR>  
四、把產(chǎn)品銷往全球 
  
    南方匯通微硬盤公司投產(chǎn)后產(chǎn)品目前主要銷往海外，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的南方匯通微硬盤執(zhí)行副總裁吳烈仁身上有好幾個(gè)手機(jī)，而且似乎永遠(yuǎn)在占線，打通他的手機(jī)比較難，找到他更難，因?yàn)樗偸窃陲w機(jī)上。 
  
    “我們整個(gè)營(yíng)銷事業(yè)部才14個(gè)人，到年底可能會(huì)擴(kuò)編到將近50人的銷售團(tuán)隊(duì)。”雖然南方匯通目前已經(jīng)有400多位員工，但吳烈仁透露市場(chǎng)人員還不是很多，目前只在貴陽(yáng)本部和上海設(shè)有營(yíng)銷據(jù)點(diǎn)，其中上海負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)，貴陽(yáng)負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，“我們也有一些目標(biāo)，就是會(huì)從上海、北京、深圳發(fā)展第一波分支，接下來(lái)會(huì)從廣州、杭州、西安這些城市做第二波。到2005年，我們準(zhǔn)備做十個(gè)直銷點(diǎn)?！眳橇胰式邮懿稍L的時(shí)候總有電話進(jìn)來(lái)，而且?guī)缀跞渴菑暮Ｍ獯騺?lái)了，雖然南方匯通和客戶間簽有保密協(xié)議，難以透露具體是哪些客戶選用了其產(chǎn)品，但其客戶包括日、韓和我國(guó)臺(tái)灣省的企業(yè)已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。 
  
    朱寶麒和他的伙伴都不是那種認(rèn)命的人，否則要是其他的老總在開(kāi)業(yè)前一天所有橫幅、禮花全被狂風(fēng)暴雨刮走，心中難免會(huì)有不痛快的感覺(jué)，而朱清楚地記得那個(gè)時(shí)候的感覺(jué)就是，“我終于做完了這件事情，希望以后不要再那么大膽了。”朱寶麒認(rèn)為建立一個(gè)觀念太難了，而且看笑話的人和支持你的人一樣多?！澳菤夥蘸孟竽翘焯炜盏臍夥找粯?。后來(lái)大家都明白了，也都松了一口氣，都認(rèn)為做對(duì)了一件事！”

多易