EMC作為網(wǎng)絡(luò)存儲的領(lǐng)導(dǎo)廠商，一直關(guān)注著以磁盤系統(tǒng)為基礎(chǔ)的全面網(wǎng)絡(luò)存儲解決方案，立足于在線及近線存儲領(lǐng)域，在SAN領(lǐng)域占據(jù)著舉足輕重的地位。而自去年開始業(yè)界倡導(dǎo)的“信息生命周期管理”理念則被EMC貫徹并發(fā)揚。在該理念下，將解決方案延伸至更寬廣的存儲應(yīng)用是其重要步驟，由此可以看到從去年到今年，EMC在NAS上也有產(chǎn)品線推出。而在具體的市場策略上，在國內(nèi)市場，今年ＥＭＣ將繼續(xù)以金融和電信業(yè)為主，同時將加強(qiáng)海關(guān)、稅務(wù)、鐵道、工商和制造業(yè)等行業(yè)的開拓。
二、渠道策略
EMC的渠道模式為分銷與直銷并重，但即使是在產(chǎn)品線擴(kuò)充，中小型企業(yè)用戶群逐漸增加的情況下，在分銷和直銷上的投入分配變化仍舊不是太大。除了神州數(shù)碼、華泰通等分銷商之外，其他行業(yè)代理所感受的支持力度還不是很強(qiáng)。而EMC 與DELL 在CLARiiON 產(chǎn)品線上合作的成功，似乎更使EMC看中了直銷的模式。但產(chǎn)品線仍處于擴(kuò)充中的EMC 也意識到渠道的重要性，至少在NAS 業(yè)務(wù)上，EMC 所采取的類似區(qū)域分銷的模式體現(xiàn)了這種認(rèn)識。
三、產(chǎn)品策略
加上CLARiiON DiskLibrary磁盤庫，EMC除了磁帶產(chǎn)品，產(chǎn)品線已經(jīng)覆蓋到了網(wǎng)絡(luò)存儲應(yīng)用的各個環(huán)節(jié)，包括Celerra NAS系統(tǒng)，部門及工作組級存儲設(shè)備CLARiiON CX系列，針對結(jié)構(gòu)化非數(shù)據(jù)備份的Centera 系列，企業(yè)級核心數(shù)據(jù)存儲設(shè)備Symmetrix 系列以及Connectrix導(dǎo)向器和部門級交換機(jī)系列，從SAN到NAS，CAS，基本形成EMC所推動的ILM 理念下的全面存儲解決方案。而到現(xiàn)在，隨著存儲技術(shù)價值逐漸從硬件轉(zhuǎn)向軟件，EMC在相應(yīng)平臺上的存儲管理及控制軟件將是其未來發(fā)展的大方向?！爸边€是分？”是個問題北京斯德銳副總經(jīng)理王磊：“EMC的發(fā)展趨勢現(xiàn)在看來是相當(dāng)不錯的，而且產(chǎn)品線越來越豐富，技術(shù)支持和服務(wù)也比較到位，但它的渠道觀念還是感覺還沒完全擺脫直銷模式，需要進(jìn)一步理清這方面的思路?！?/P>
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