在以前，VERITAS還只關注于數據備份和存儲管理領域，在收購Precise，提出“效用計算”之后，VERITAS開始走向全面數據應用管理解決方案提供商。在具體領域，VERITAS注重自己面對異構平臺的數據存儲管理解決方案能力，因此面向客戶的開放性和互動性是其一直堅持的發(fā)展原則，為客戶提供更智能的業(yè)務效率和持續(xù)性解決方案貫穿于VERITAS 相關策略之間。
二、渠道策略
VERITAS 大中華區(qū)聯盟及代理部總監(jiān)趙國豪介紹說，目前VERITAS按照兩條產品線將渠道整理為兩個體系，一個是基于NT平臺的商用產品渠道體系，在這個體系里設置了兩個等級：“商用產品授權分銷商”，包括佳杰、同有、冠恒三家；“商用產品授權經銷商”，有接近四十家代理商。另一個體系是UNIX 線產品，設置有五個等級：“企業(yè)產品授權分銷商”，有東軟和神州數碼兩家；“企業(yè)產品‘Elite’合作伙伴”，包括華勝天成、科力之光、同有、精詮這四家；“企業(yè)產品‘Premier’合作伙伴，包括郎登、贊華等四家；“企業(yè)產品‘Select’合作伙伴”有五家，另外浪潮是“企業(yè)產品‘OEM’合作伙伴。
三、產品策略
VERITAS目前主要有四大業(yè)務領域：數據保護產品，包括VERITAS 的Backup Exec 和NetBackup，針對各個操作平臺下的數據備份和恢復需求，是當今相關領域應用最廣泛的產品；高可用性產品， 主要包括Cluster Server系列等集群產品和Volume Replicator等復制產品；針對具體應用，簡化異構環(huán)境的管理，提供關鍵應用的持續(xù)可用性的存儲、服務器和服務級自動化產品以及自動診斷性能問題，提升應用效率，優(yōu)化數據應用環(huán)境的應用性能產品。在這四類產品中，數據保護產品是其業(yè)務基礎，同時也是量最大的部分，主要通過渠道伙伴進行推廣，而其應用性能產品則體現其“效用計算”理念，迎合未來發(fā)展大方向。
四、流速稍快
同有飛驥存儲產業(yè)事業(yè)部總經理郭威：“VERITAS 自去年調整完渠道后，一直到今年，渠道策略都相當穩(wěn)定，只在兩個渠道體系之間進行內部優(yōu)化。同有與VERITAS的合作相當緊密，感覺VERITAS在渠道運作的規(guī)范性比較強，同時相關支持也比較到位，溝通也相當順暢。至于說期望VERITAS還有什么提升的話，現在在市場方面倒有一些跡象，感覺整體市場發(fā)展速度加快，渠道利潤空間越來越有限，這需要VERITAS在市場體系的規(guī)劃和設計上做一些考慮。
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