問題1：現(xiàn)在主要的產(chǎn)品方案組合想用EMULEX+BROCADE+HDS或者IBM/HP（聽說EMC贏了不少大單，好象NETAPP也不錯，VERITAS的軟件是必須。。。。EMULEX的卡也不能少。。。還有很多國外的，國內(nèi)的產(chǎn)品，感覺亂，真不知道該怎樣選擇方案組合？請給予指教）

    Dostor論壇網(wǎng)友/許仙：在高端產(chǎn)品中，只有HDS和EMC，因為HP和SUN賣的都是HDS的OEM，IBM不能用，說是高端實際很差；中端產(chǎn)品多如牛毛；BROCADE也不是唯一的選擇；這些產(chǎn)品的選擇你可以用一個最簡單的辦法解決：誰給你提供最佳的技術(shù)和商務(wù)支持你就選誰，不用給他們留面子 嘿嘿。但是HBA你可以考慮讓主機廠商來做，我的實際經(jīng)驗是做了利潤不大麻煩不小。

    問題2：公司剛啟動，計劃進行業(yè)做項目，客戶資源幾乎沒有，技術(shù)人員正在招聘中。。。行業(yè)的銷售實在難尋（有些實在是是要價太高，都是開口6K-8K，小弟不敢聘用），想要向電信，金融，能源，媒體等行業(yè)發(fā)起攻擊，又覺得力不從心。。。如何啟動行業(yè)項目，請各位大哥指教一二？

    Dostor論壇網(wǎng)友/許仙：行業(yè)項目要靠深厚的客戶關(guān)系，沒有的話就只能花錢去買了，別無選擇。但是這樣做的難度就太大太大了。

    問題3：如果做分銷，感覺BROCADE的交換機還分不起來（感覺這個市場太?。?，EMULEX的卡市場也不大，HDS就更不用說了。。。聽說IBM的FASTT分銷還能做做，但和IBM一溝通，發(fā)現(xiàn)要壓很多貨。。。感覺風(fēng)險很大，難道存儲的分銷市場還不能啟動么？

    Dostor論壇網(wǎng)友/許仙：你可以看看現(xiàn)在都是誰在做分銷，做代理，沒有實力是絕對不行的。一是有足夠的資金，二是有渠道。

    Dostor論壇網(wǎng)友/許仙（補充說明）：不過我看你以現(xiàn)在的條件沖也沒什么前途，你沒有用戶，沒有單子，那個廠家會鼎力支持呢？這樣的話你連入圍參加投標的機會都沒有，努力半天，花費了大量的人力物力進去了，你只能靠超低價中，超低價有多少利潤呢，可沒有足夠的利潤你努力又是為了什么？沒有經(jīng)驗，沒有渠道做代理也不可能。還有一個辦法，就是你技術(shù)實力強先做服務(wù)后做市場，可我看你現(xiàn)在也不具備這樣的條件。你沒有好辦法就別沖了，沖了除了沒有意義的犧牲不會有其他結(jié)果的。起碼先看看別人是怎么倒下的呀。

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