問題1:現(xiàn)在主要的產(chǎn)品方案組合想用EMULEX+BROCADE+HDS或者IBM/HP(聽說EMC贏了不少大單,好象NETAPP也不錯,VERITAS的軟件是必須。。。。EMULEX的卡也不能少。。。還有很多國外的,國內(nèi)的產(chǎn)品,感覺亂,真不知道該怎樣選擇方案組合?請給予指教)
Dostor論壇網(wǎng)友/許仙:在高端產(chǎn)品中,只有HDS和EMC,因為HP和SUN賣的都是HDS的OEM,IBM不能用,說是高端實際很差;中端產(chǎn)品多如牛毛;BROCADE也不是唯一的選擇;這些產(chǎn)品的選擇你可以用一個最簡單的辦法解決:誰給你提供最佳的技術(shù)和商務(wù)支持你就選誰,不用給他們留面子 嘿嘿。但是HBA你可以考慮讓主機廠商來做,我的實際經(jīng)驗是做了利潤不大麻煩不小。
問題2:公司剛啟動,計劃進行業(yè)做項目,客戶資源幾乎沒有,技術(shù)人員正在招聘中。。。行業(yè)的銷售實在難尋(有些實在是是要價太高,都是開口6K-8K,小弟不敢聘用),想要向電信,金融,能源,媒體等行業(yè)發(fā)起攻擊,又覺得力不從心。。。如何啟動行業(yè)項目,請各位大哥指教一二?
Dostor論壇網(wǎng)友/許仙:行業(yè)項目要靠深厚的客戶關(guān)系,沒有的話就只能花錢去買了,別無選擇。但是這樣做的難度就太大太大了。
問題3:如果做分銷,感覺BROCADE的交換機還分不起來(感覺這個市場太?。?,EMULEX的卡市場也不大,HDS就更不用說了。。。聽說IBM的FASTT分銷還能做做,但和IBM一溝通,發(fā)現(xiàn)要壓很多貨。。。感覺風(fēng)險很大,難道存儲的分銷市場還不能啟動么?
Dostor論壇網(wǎng)友/許仙:你可以看看現(xiàn)在都是誰在做分銷,做代理,沒有實力是絕對不行的。一是有足夠的資金,二是有渠道。
Dostor論壇網(wǎng)友/許仙(補充說明):不過我看你以現(xiàn)在的條件沖也沒什么前途,你沒有用戶,沒有單子,那個廠家會鼎力支持呢?這樣的話你連入圍參加投標的機會都沒有,努力半天,花費了大量的人力物力進去了,你只能靠超低價中,超低價有多少利潤呢,可沒有足夠的利潤你努力又是為了什么?沒有經(jīng)驗,沒有渠道做代理也不可能。還有一個辦法,就是你技術(shù)實力強先做服務(wù)后做市場,可我看你現(xiàn)在也不具備這樣的條件。你沒有好辦法就別沖了,沖了除了沒有意義的犧牲不會有其他結(jié)果的。起碼先看看別人是怎么倒下的呀。
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