Xyratex欠佳的IPO情況給跟進者提了個醒。6月24日其股票定價為14美元，低于先前的15~17美元。受市場整體狀況等方面影響，其股價已勢不可擋地跌落，在今天午間交易價格僅為8.82美元。

    Xyratex的首席執(zhí)行官Steve Barber認(rèn)為上市理所當(dāng)然的有它的好處。上市主要是給該公司帶來四千八百萬美元的運作資金。這讓Xyratex的一些收購動作變得容易些，就像去年并購ZT Automation那樣的舉措。上市同樣給Xyratex的產(chǎn)品研發(fā)帶來足夠的資金，這是和像Adaptec、Dot Hill及Engenio（OEM業(yè)務(wù)部份）這樣的競爭者匹敵的重要籌碼。不像其他競爭者，Xyratex的營收全部來自于OEM銷售。
  
    “上市，潛在地提升公司在某種層面上的信用度” Barber表示。盡管他不確信IPO究竟能帶來多大程度的影響，但他說“我們看到OEM客戶對我們的興趣產(chǎn)生了極大轉(zhuǎn)變”，同時這種轉(zhuǎn)變是積極向上的。
  
    Xyratex上市時是定價失敗的，IPO的前景看起來已經(jīng)惡化。Engenio的營收和發(fā)展?fàn)顩r與Xyratex類似，但現(xiàn)金儲備量看來要比Xyratex好，它不準(zhǔn)備把股票價格定到8~10美元那樣低?，F(xiàn)在來說，它還是美國LSI邏輯公司的一部分。
  
    “Xyratex選擇IPO的時刻可能很是恰當(dāng)” Susquehanna財經(jīng)集團的分析師Kaushik Roy表示?！八麄兲幚淼暮芎?，我們不認(rèn)為市場狀況會迅速好轉(zhuǎn)。讓我們焦慮的是，看起來糟糕的市場狀況年內(nèi)都不會探底。換句話說，Xyratex是幸運的”。
  
    當(dāng)股價顯示出來的時候，Xyratex的投資者可就沒這么幸運了。即使Xyratex星期二宣布上個季度營收實現(xiàn)1.081億美元，比去年同期增長43%，仍無法挽救股票的頹勢。與行業(yè)其他公司領(lǐng)導(dǎo)人一樣，Barber也緊密關(guān)注Engenio公司，7月29日，就在其準(zhǔn)備股票定價的幾個小時前，Engenio突然放棄IPO計劃。“現(xiàn)在市場環(huán)境是惡劣的，”他說道，“我們覺得若Engenio站在LSI Logic的保護傘外面會提升市場信心”
  
    Engenio和Xyratex在搶奪許多相同的OEM客戶，還有上市公司Adaptec、Dot Hill等。Barber表示Xyratex在操作幾個一級、二級的OEM單子。Xyratex雖然都是在和主要客戶都是在進行一些小單子的交易，但這些都是點燃希望的星星之火。

    “也許他們認(rèn)為讓Xyratex在一些業(yè)務(wù)中分一杯羹，藉此來檢驗我們”他表示。2001年，Xyratex向其最大的客戶NetApp提供JBDO陣列，該陣列擴展了NetApp的近線存儲和光纖附加存儲（FAS）系統(tǒng)。NetApp宣布其占到Xyratex公司3.338億美元營收的45%。
  
    Barber表示現(xiàn)在Xyratex不會考慮通過推出自有品牌的產(chǎn)品提升其形象?！拔覀兒涂蛻舨淮嬖诿{從關(guān)系。我們的渠道還未完善。直接向最終用戶銷售，將會危及我們與OEM客戶的關(guān)系”。

多易