從某種程度上來(lái)說(shuō)，他們是一批精明的用戶(hù)，他們用的每一分錢(qián)都是自己的錢(qián)，因而在采購(gòu)IT設(shè)備時(shí)，往往持以謹(jǐn)慎的態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格和實(shí)用性十分看中。
中小企業(yè)市場(chǎng)需求旺盛
從目前來(lái)看，這批用戶(hù)對(duì)國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)設(shè)備的需求非常旺盛。比如浪潮，推出存儲(chǔ)產(chǎn)品后不到半年的時(shí)間內(nèi)就簽下了幾十個(gè)訂單，客戶(hù)涉及領(lǐng)域包括教育、連鎖零售、貨運(yùn)物流、地方政府等。盡管每一單的采購(gòu)金額和金融、電信等行業(yè)比起來(lái)還只是“小兒科”，但用戶(hù)數(shù)量廣泛，影響面大，市場(chǎng)潛力不容小覷。
有人認(rèn)為，做行業(yè)客戶(hù)是一種“三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年”的營(yíng)銷(xiāo)方式。而對(duì)于中小企業(yè)這樣的全新商業(yè)客戶(hù)，則需要存儲(chǔ)廠商對(duì)市場(chǎng)有新的推廣思維，需要以“薄利多銷(xiāo)”來(lái)迎合這類(lèi)價(jià)格敏感性高的客戶(hù)。而要做到“薄利多銷(xiāo)”，就必須將原來(lái)用于行業(yè)客戶(hù)的存儲(chǔ)思維進(jìn)行整合，“刪繁就簡(jiǎn)”。
IT市場(chǎng)的“技術(shù)迷信”期已經(jīng)過(guò)去，重新回歸到了與其它傳統(tǒng)行業(yè)相同的發(fā)展道路，即“最簡(jiǎn)單、最適合的才是最好的”，這一點(diǎn)對(duì)存儲(chǔ)市場(chǎng)也不例外。尤其是對(duì)于這批新興起來(lái)的中小企業(yè)客戶(hù)，他們既沒(méi)有像行業(yè)客戶(hù)那樣對(duì)存儲(chǔ)技術(shù)的最高要求，也沒(méi)專(zhuān)門(mén)的IT部門(mén)和專(zhuān)業(yè)人員來(lái)理解和消化那些層出不窮的存儲(chǔ)技術(shù)。他們需要的是“簡(jiǎn)單實(shí)用”，而對(duì)設(shè)備后端的技術(shù)不感興趣。這其實(shí)也是每類(lèi)市場(chǎng)中普及型客戶(hù)的共同特點(diǎn)。
中小企業(yè)市場(chǎng)利潤(rùn)不高 需要相應(yīng)解決方案
但是，與此相伴隨的是，中小企業(yè)用戶(hù)的利潤(rùn)率不高，這可能也是此前國(guó)際存儲(chǔ)巨頭對(duì)這類(lèi)用戶(hù)的需求視而不見(jiàn)的一個(gè)根本原因，盡管今年以來(lái)各大廠商都相繼推出了針對(duì)中小企業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品或方案，但相對(duì)于政府及行業(yè)這些主流客戶(hù)而言，這種重視程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
與之相對(duì)的，國(guó)內(nèi)廠商卻在這個(gè)市場(chǎng)空隙中看到了商機(jī)。浪潮、聯(lián)想等國(guó)內(nèi)服務(wù)器排頭企業(yè)相繼介入，并分別與國(guó)際存儲(chǔ)巨頭結(jié)盟，率先搶占中小企業(yè)市場(chǎng)，并取得了立竿見(jiàn)影的效果。
“存儲(chǔ)熱”不應(yīng)只屬于大型企業(yè)，中小企業(yè)用戶(hù)對(duì)于數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和保護(hù)的要求也在日益高漲。如何采用更有性?xún)r(jià)比的存儲(chǔ)產(chǎn)品和解決方案，以有效滿(mǎn)足中小企業(yè)的業(yè)務(wù)需求，這也理所應(yīng)當(dāng)成為國(guó)內(nèi)外眾多存儲(chǔ)廠商所關(guān)注的話題。
