這家存儲廠商主要生產(chǎn)一系列存儲軟件包，包括備份、虛擬磁帶庫，以及像在光纖信道（FC）網(wǎng)絡(luò)中一樣管理iSCSI中的數(shù)據(jù)的軟件產(chǎn)品等。從FalconStor本季度的財(cái)報(bào)來看，該公司營收增長15%之多，從上個季度的650萬美元增長到730萬美元。毛利率也水漲船高，從上個季度的78%增長到80%。

    盡管該公司公布的本季度盈利狀況和上個季度一樣，每股虧損4美分，凈虧損持續(xù)增長35%達(dá)230萬美元，但該公司的CEO ReiJane Huai表示，飛康公司正步入正軌，雖從全年?duì)顩r來看不能實(shí)現(xiàn)盈利，但第四季度將盈利。

    飛康公司的成功，亦即它的阿基里斯之踵，是其甚囂塵上的OEM合作關(guān)系。在今天飛康公司的盈利報(bào)告電話會議中，有分析師提及與惠普的OEM協(xié)議。在該協(xié)議中惠普顯然將飛康公司的軟件作為其NAS設(shè)備的iSCSI功能包的組成部分。我們在惠普官方站點(diǎn)上粗略地瀏覽了一下，在軟件文檔有關(guān)版權(quán)說明中可以發(fā)現(xiàn)飛康技術(shù)確實(shí)已經(jīng)成為惠普StorageWorks iSCSI功能包的一部分。但惠普對此仍舊是不予置評。

    飛康的CEO以及其他高層根據(jù)合同約定不能提及他們最新的“美國一級OEM客戶”，拒絕確認(rèn)有關(guān)惠普OEM之事。但是他們并不回避談及現(xiàn)在這個OEM客戶將替代去年十一月宣布的顯然已經(jīng)終止合作的OEM客戶。事實(shí)上，為了要和新的OEM伙伴共同向前發(fā)展，飛康看來是必須要從原有OEM客戶簽訂的排他性條款中脫身，且原有的OEM客戶并沒有打算很快地推出基于飛康軟件的產(chǎn)品的意圖。

    其時，在本季度飛康的盈利報(bào)告中并沒有哪一個OEM客戶占到該公司營收的10%以上。其他的合作關(guān)系包括：與EMC公司4月份開始的OEM合作伙伴關(guān)系，以及與IBM的聯(lián)合銷售協(xié)議，看來飛康與這些公司合作的勢頭不錯。

    飛康本季度也結(jié)束了另外一樁麻煩事兒：與Crossroads系統(tǒng)公司的專利糾紛，似乎以少于200萬美元的花費(fèi)解決了。（文 存儲在線?IVAN）

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