憑借自己的直銷模式，DELL在存儲(chǔ)市場(chǎng)越戰(zhàn)越勇，這個(gè)不可復(fù)制的模式讓DELL頭上的光環(huán)越來越耀眼，成為IT業(yè)界羨慕和嫉妒的目標(biāo)。自從DELL宣布與高端存儲(chǔ)解決方案提供商EMC公司在中國展開全面合作，即DELL公司作為EMC在中國存儲(chǔ)市場(chǎng)的獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴，使廣大的存儲(chǔ)客戶得以從全球領(lǐng)先的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品制造商獲得包括硬件、軟件和服務(wù)在內(nèi)的端到端解決方案之后，讓業(yè)界再一次嗅到“DELL模式”進(jìn)一步向高端的延伸。
  
  　　戴爾方面認(rèn)為，同以EMC為代表的存儲(chǔ)行業(yè)領(lǐng)先廠商之間的密切合作是戴爾存儲(chǔ)解決方案在全球市場(chǎng)所向披靡的重要因素。其中，戴爾與EMC基于強(qiáng)強(qiáng)互補(bǔ)關(guān)系建立的戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟，充分得益于EMC在存儲(chǔ)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)以及戴爾直銷模式所帶來的密切客戶關(guān)系和對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳把握，使DELL|EMC存儲(chǔ)系統(tǒng)這一雙方經(jīng)驗(yàn)與專長(zhǎng)的結(jié)晶擁有傲視業(yè)界的卓越性能和無與倫比的實(shí)用性，進(jìn)一步強(qiáng)化了戴爾作為企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)解決方案提供商的地位。
  
  　　不難看出，與EMC合作后的共同品牌確實(shí)為戴爾存儲(chǔ)帶來了優(yōu)勢(shì)??在去年第四季度超越增長(zhǎng)緩慢的Sun成為外部存儲(chǔ)市場(chǎng)的第四大供應(yīng)商，從而成為市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)方面最大的贏家，并同時(shí)吸引到了自己未來的目標(biāo)客戶??大批中小型企業(yè)的注意力?；谥苯幽Ｊ降膬?yōu)異服務(wù)體系和高效生產(chǎn)流程是DELL|EMC存儲(chǔ)設(shè)備高價(jià)值的根源。所有DELL|EMC系統(tǒng)均帶有戴爾領(lǐng)先業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)三年金牌服務(wù)，為客戶提供了覆蓋全國36座主要城市的4小時(shí)帶備件上門響應(yīng)服務(wù)、高級(jí)軟件支持，以及金牌隊(duì)列支持等高水準(zhǔn)的服務(wù)項(xiàng)目，不僅確保了最大化的系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行時(shí)間，而且使客戶得以把精力和資金專注于更具戰(zhàn)略意義的領(lǐng)域。
  
  　　戴爾公司亞太區(qū)存儲(chǔ)產(chǎn)品總監(jiān)梁觀榮表示：“戴爾致力于讓客戶充分利用在存儲(chǔ)設(shè)備、人員培訓(xùn)等方面的已有投資，通過標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)的廣泛應(yīng)用和卓有成效的解決方案簡(jiǎn)化客戶的存儲(chǔ)部署和管理，使其對(duì)系統(tǒng)具備更強(qiáng)的控制能力，提高生產(chǎn)效率?！闭?yàn)榇?，在面向不同的市?chǎng)客戶時(shí)，戴爾會(huì)提供不同的產(chǎn)品與解決方案。那現(xiàn)在存儲(chǔ)供應(yīng)商都關(guān)注的中小企業(yè)市場(chǎng)來說，針對(duì)小型企業(yè)和工作組對(duì)于成本低廉、簡(jiǎn)單易用的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)解決方案的迫切需求，戴爾推出了DELL|EMC AX100存儲(chǔ)陣列，顯著降低了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)設(shè)備部署的成本和復(fù)雜性。AX100既可以安裝在直接附加存儲(chǔ)配置中，也可以用于一套可升級(jí)SAN配置，其價(jià)格僅為現(xiàn)有的入門級(jí)SAN系統(tǒng)的一半，同時(shí)快照、存儲(chǔ)容量配置、陣列管理等高價(jià)位企業(yè)系統(tǒng)中必備的關(guān)鍵功能無一或缺，從而使存儲(chǔ)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)解決方案的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)前所未有的擴(kuò)展到了小型機(jī)構(gòu)和公司這一占國內(nèi)企業(yè)絕大比例的潛在市場(chǎng)。
  
  　　雖然通過低端切入方式進(jìn)入存儲(chǔ)領(lǐng)域的戴爾，如果未來進(jìn)軍高端市場(chǎng)時(shí)，可能還會(huì)遭遇極大的阻力??其中最重要的，就是缺乏自主技術(shù)研發(fā)將可能使它的產(chǎn)品始終不足以威脅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位。不過戴爾似乎對(duì)這些質(zhì)疑的目光不屑一顧。梁觀榮表示：“戴爾通過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、領(lǐng)先價(jià)值主張和先進(jìn)技術(shù)所帶來的便捷性存儲(chǔ)解決方案，已經(jīng)贏得了客戶的廣泛認(rèn)可，而戴爾在當(dāng)今存儲(chǔ)市場(chǎng)全面迅猛的發(fā)展勢(shì)頭就是對(duì)其最有力的印證?！?
  
  　　有分析家指出，全球存儲(chǔ)市場(chǎng)正表現(xiàn)出驚人的增長(zhǎng)速度。在這一如火如荼的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境中，戴爾在全球和中國企業(yè)服務(wù)器領(lǐng)域的領(lǐng)先地位和完善的產(chǎn)品線無疑將大大有助于其繼續(xù)稱雄于存儲(chǔ)市場(chǎng)。根據(jù)截止2004年7月30日的2005財(cái)年第二財(cái)季報(bào)告，戴爾服務(wù)器和存儲(chǔ)業(yè)務(wù)在全球各大主要市場(chǎng)都繼續(xù)保持了大幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其企業(yè)級(jí)系統(tǒng)的營業(yè)額占公司總營業(yè)額的比重達(dá)22％，創(chuàng)出公司的歷史新高。在中國，戴爾產(chǎn)品存儲(chǔ)產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于政府、教育、電信、金融石油、化工等各個(gè)領(lǐng)域，成為追求穩(wěn)固數(shù)據(jù)管理和可靠投資保護(hù)的客戶的理想選擇。正如新疆油田數(shù)據(jù)中心夏明忠高級(jí)工程師所言：“戴爾產(chǎn)品在長(zhǎng)期的運(yùn)行中一直非常穩(wěn)定，這是我們信賴戴爾的最主要原因?！?/P>

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