電信市場造就存儲“牛市”
根據(jù)IDC的預測，由于磁盤存儲應用急速擴張，引發(fā)了存儲管理解決方案的需求快速增長。而在這其中，來自中國通信行業(yè)的需求將使國內(nèi)電信運營商成為存儲設備和存儲管理系統(tǒng)的大買家。
造成通信行業(yè)對存儲需求增長的根本原因顯然是電信新業(yè)務爆炸式的發(fā)展以及數(shù)據(jù)量海量的攀升，而在這個過程中，隨著電信運營商對集中整合以及數(shù)據(jù)共享的日益重視，使得虛擬化技術(shù)異軍突起。以往分散式的系統(tǒng)建設模式不僅造成了電信運營商在軟件系統(tǒng)整合上的難度，同時類似于外部存儲這樣的基礎設備也普遍存在著不同廠商間產(chǎn)品兼容性不好的狀況，而這恰恰造成了ILM和虛擬化存儲技術(shù)被持續(xù)關注的局面。究其根本，虛擬化技術(shù)的炙手可熱從根本上說表現(xiàn)了存儲廠商們試圖打破人為的阻隔，讓存儲走出物理阻隔，從而增強存儲管理性的努力，而這一點恰恰與電信運營商目前的需求不謀而合。
相關數(shù)據(jù)顯示，在中國網(wǎng)絡存儲市場,EMC、HP、IBM這三駕馬車仍然呈現(xiàn)出并駕齊驅(qū)的競爭狀態(tài)。市場前景的明朗使得電信存儲市場的競爭也日趨白熱化，各種技術(shù)的推陳出新、并購、結(jié)盟貫穿了剛剛過去的一年的始終。綿延不斷的市場動作讓存儲領域充滿變數(shù)。不難發(fā)現(xiàn)，面對中國市場這個龐大而充滿潛力的市場，每一個廠商都在設法延展產(chǎn)業(yè)鏈并進一步增強自身的核心競爭力。
競爭與合作的背后
競爭驅(qū)動著變革的產(chǎn)生，盡管EMC在傳統(tǒng)的存儲市場上已經(jīng)盤踞多年，但是面對HP和IBM的進攻卻不敢有絲毫的掉以輕心，而這種謹慎的心態(tài)不僅導致了各個存儲廠商在技術(shù)方向和市場策略方面的趨同，甚至在這些競爭對手之間，一種合作的氛圍也逐漸呈現(xiàn)出來。
2004年12月15日，EMC公司宣布在中國成立支持IBM大型主機的技術(shù)支持團隊。這顯然說明，EMC已經(jīng)開始向IBM開放自己的技術(shù)圍墻。而早在這之前，IBM就已經(jīng)宣布，借助其虛擬存儲技術(shù)，其產(chǎn)品將能夠打破各個廠商之間的技術(shù)壁壘，實現(xiàn)對各個主流存儲廠商產(chǎn)品的支持。但合作絲毫不能掩蓋競爭的殘酷，存儲廠商之間的競爭甚至比以往任何時候都要激烈。
2004年12月，IBM啟動“超越顛峰”計劃，推出一系列使用其主打POWER5芯片技術(shù)的存儲產(chǎn)品。延續(xù)其一貫的“隨需應變”策略，IBM試圖向業(yè)界展現(xiàn)一個更簡化，更安全，更整合且高可用的存儲架構(gòu)。而有意思的是，在此次被IBM稱之為“近20年來IBM存儲乃至整個存儲領域里最為令人震撼的變革”啟動過程中，一向中庸的IBM竟然將矛頭直指EMC，直接描述其產(chǎn)品超越EMC的每個優(yōu)勢，而恰恰在同一天，EMC也召開發(fā)布會，向業(yè)界詮釋技術(shù)發(fā)展理念，這種面對面的競爭不能不讓我們感受到市場的直接與殘酷。
相比之下，HP則在悄無聲息地進行著存儲市場的布局。曾經(jīng)在2003年一度登上存儲市場頭把交椅的HP在2004年卻遭遇困境。由于配銷以及在中端磁盤存儲市場產(chǎn)品較弱等缺陷，HP存儲的頭把交椅被EMC奪得，但是隨著HP對網(wǎng)絡存儲產(chǎn)品的關注力度的加大以及產(chǎn)品線的重新調(diào)整，HP存儲在2004年的歲末終于重新顯示出強勁的增長后勁。
正在崛起的第三股勢力
與這些國際存儲巨頭相比，國內(nèi)廠商卻依舊在中低端市場上徘徊，很難進入電信行業(yè)這樣的關鍵業(yè)務應用層面。但這顯然并非最終的宿命，本土廠商同樣在積極地塑造核心競爭力。無論是浪潮與EMC成立的存儲聯(lián)盟，還是聯(lián)想與HDS的攜手，無不體現(xiàn)出了本土廠商希望通過合作提升自身技術(shù)內(nèi)涵，從而設法進入一線競爭的努力。
不僅僅是本土廠商，賽門鐵克耗費135億美元巨資對VERITAS的收購同樣顯露了曾經(jīng)在存儲領域之外的廠商們對這個市場的看好。盡管這僅僅是一個開始，與EMC、HP、IBM相比，賽門鐵克這樣的領域外廠商還對這些傳統(tǒng)的存儲巨頭們構(gòu)不成真正的威脅，但是類似于賽門鐵克這樣的世界級廠商的發(fā)力依舊讓人不敢掉以輕心。（文 / 《通信產(chǎn)業(yè)報》）
