思科公布存儲營收上個季度連續(xù)季度增長40%，年同比增長70%，這相對其在去年11月公布的持續(xù)季度營收2%的跌落有很大改觀。雖傳統(tǒng)意義上最后一個財(cái)季存儲銷售通常較為可觀，但是思科40%的增長速度，達(dá)5600萬的存儲營收令人印象深刻。

    市場領(lǐng)導(dǎo)者博科通訊的本季度營收增長預(yù)期為2到5個百分點(diǎn)，排名第二的McDATA預(yù)期增長為5%~7%。博科、McDATA分別將在2月19日、2月24日公布盈利狀況。

    思科的首席執(zhí)行官錢伯斯在電話會議中向分析師表示，“我們進(jìn)入一個從未涉足的新市場，現(xiàn)在卻以行業(yè)增長率的5倍速度成長。因此在這個領(lǐng)域我們市場份額增長是相當(dāng)可喜可賀的?！?/P>

    A.G. Edwards的財(cái)經(jīng)分析師Aaron Rakers在近日發(fā)表的一份紀(jì)要里支持了錢伯斯的此一說法，他估測思科在SAN交換機(jī)市場獲得4%~5%的市場份額，在導(dǎo)向器市場獲得5%。

    是什么原因讓思科增長速度如此之快？新產(chǎn)品并不是原因，不像博科在2004年發(fā)布了一系列的新產(chǎn)品，思科去年核心SAN交換機(jī)和導(dǎo)向器產(chǎn)品并無重大變動。

    也許那些曾在一年前難以接受思科，這個存儲新進(jìn)者的用戶現(xiàn)在開始信任思科了，畢竟思科在存儲領(lǐng)域露臉已有段時日了。

    Susquehanna Financial Group的財(cái)經(jīng)分析師Kaushik Roy表示，“存儲用戶現(xiàn)在對思科相當(dāng)熱情。用戶紛紛明確表示愿意向思科下訂單。”

    與其主要競爭對手一樣，思科大部分通過其OEM合作伙伴，像EMC、惠普、IBM以及HDS等公司出售SAN設(shè)備。Roy認(rèn)為上季度思科通過EMC大量出貨，而且向惠普的銷售成倍增長。他表示惠普銷售的大部分思科產(chǎn)品是交換機(jī)，而之前思科的SAN產(chǎn)品營收基本上是來自導(dǎo)向器的銷售。

    思科還將繼續(xù)通過EMC進(jìn)行大量銷售，之前EMC樂于銷售McDATA的產(chǎn)品（1995年-2001年McDATA曾是EMC組成部分）。行業(yè)觀察家認(rèn)為EMC曾與思科關(guān)系趨至冰點(diǎn)，但在最近幾個月內(nèi)開始解凍。上個月，兩家公司在NAS產(chǎn)品方面建立合作伙伴關(guān)系，思科新推出的WAFS產(chǎn)品搭載EMC的NAS產(chǎn)品。投桃報(bào)李，同理，EMC即將推出的iSCSI SAN將有助于思科用于iSCSI的以太網(wǎng)交換機(jī)銷售。

    思科也可能是從其競爭對手過渡震蕩中受益。博科最近因財(cái)務(wù)混亂更換CEO，McDATA收購CNT需要花精力進(jìn)行整合。

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