鑒于InterSAN 早已被劃為SRM(存儲資源管理)圈中的二流廠商,上述消息的傳出并不足為奇。相比投入到InterSAN的 3100萬美元風險投資,現(xiàn)在收購價真是少的可憐。InterSAN的Pathline SRM軟件和其雇員最終都將成為Finisar的一部分,F(xiàn)inisar最近一筆OEM訂單已把Pathline和它自己的測試工具捆綁銷售。



    InterSAN首席執(zhí)行官Chris Melville表示,“InterSAN的投資者仍舊愿支持我們,但并購似乎是一個更好的選擇,”。Melville將在Finisar的網(wǎng)絡工具部門擔任副總。InterSAN做為首批獨立SRM軟件廠商之一,在2002年7月該公司融資回合中獲得1780萬美元投資后,一鳴驚人地成為B&S私企排名的NO.1。截止當年年底,F(xiàn)inisar已經(jīng)將日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)發(fā)展成為它的分銷商,并引起了EMC和IBM對它的濃厚興趣,該公司還規(guī)劃設計SRM軟件事實標準。


    計劃對其他公司而言似乎起到了作用。就在2003年十月Finisar重新發(fā)動標準SRM開發(fā)計劃時,競爭對手AppIQ 公司與日立簽署了分銷合同。


    自那之后,InterSAN就是每況愈下。其他存儲廠商紛紛追隨AppIQ 的引領,AppIQ現(xiàn)在已經(jīng)與Engenio、HDS、SGI和SUN簽署了軟件訂單。InterSAN敗局已定,EMC、IBM等主要廠商都開發(fā)了自有SRM軟件包。


    “他們把所有的雞蛋放在一個籃子里,”一位知悉InterSAN和日立關(guān)系的InterSAN前雇員說。“當與日立的單子沒有拿下來的時候,他們需要恢復而銷售團隊卻沒有及時頂上來?!?/P>

    據(jù)多方消息報道,InterSAN內(nèi)訌隨即開始。一家風險投資商想要賣掉InterSAN并意欲讓CEO Melville出局。Melville最終還是幸免于難,InterSAN也制定了純OEM的戰(zhàn)略,只不過只有Finisar唯一一家重要客戶。Melville表示,“我們只有出此下策,還有就是嘗試著轉(zhuǎn)換我們的業(yè)務模式?!?/P>

    現(xiàn)在,InterSAN唯一的OEM客戶為Melville和他的團隊提供了一個避風港。Finisar已經(jīng)在其網(wǎng)絡工具部門為InterSAN的15名員工提供了工作機會。這個部門將從在加州Sunnyvale市Filnisar總部搬遷到InterSAN所在的加州Scotts Valley。Finisar除繼續(xù)把Pathline作為standalone產(chǎn)品進行銷售外,還將把Pathline與自己的NetWisdom監(jiān)測工具、Xgig分析工具捆綁銷售。


    網(wǎng)絡工具軟件占到Finisar上季度收入的13.2%,但該部門負責人聲稱將通過Pathline這款SRM產(chǎn)品擴大Finisar的營收?!拔覀?yōu)榇罱⊿AN環(huán)境的用戶提供高技術(shù)含量的產(chǎn)品”,F(xiàn)inisar網(wǎng)絡工具部高級副總裁Kevin Cornel說道,“我們要把產(chǎn)品賣給使用SAN的人們。”


    Finisar的高層稱Pathline提供的對SAN網(wǎng)絡連接結(jié)構(gòu)的總體概覽、故障點定位等功能,使之成為用戶適用的監(jiān)控、分析工具。Cornell表示Finisar將繼續(xù)豐富Pathline的產(chǎn)品特性,“接下來只要授權(quán)產(chǎn)品即可,”用他的話說,“現(xiàn)在,我們可以選擇自己的道路延續(xù)。”(責任編輯:IVAN

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