鑒于InterSAN 早已被劃為SRM（存儲資源管理）圈中的二流廠商，上述消息的傳出并不足為奇。相比投入到InterSAN的 3100萬美元風(fēng)險投資，現(xiàn)在收購價真是少的可憐。InterSAN的Pathline SRM軟件和其雇員最終都將成為Finisar的一部分，F(xiàn)inisar最近一筆OEM訂單已把Pathline和它自己的測試工具捆綁銷售。
InterSAN首席執(zhí)行官Chris Melville表示，“InterSAN的投資者仍舊愿支持我們，但并購似乎是一個更好的選擇，”。Melville將在Finisar的網(wǎng)絡(luò)工具部門擔(dān)任副總。InterSAN做為首批獨立SRM軟件廠商之一，在2002年7月該公司融資回合中獲得1780萬美元投資后，一鳴驚人地成為B&S私企排名的NO.1。截止當(dāng)年年底，F(xiàn)inisar已經(jīng)將日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)發(fā)展成為它的分銷商，并引起了EMC和IBM對它的濃厚興趣，該公司還規(guī)劃設(shè)計SRM軟件事實標(biāo)準(zhǔn)。
計劃對其他公司而言似乎起到了作用。就在2003年十月Finisar重新發(fā)動標(biāo)準(zhǔn)SRM開發(fā)計劃時，競爭對手AppIQ 公司與日立簽署了分銷合同。
自那之后，InterSAN就是每況愈下。其他存儲廠商紛紛追隨AppIQ 的引領(lǐng)，AppIQ現(xiàn)在已經(jīng)與Engenio、HDS、SGI和SUN簽署了軟件訂單。InterSAN敗局已定，EMC、IBM等主要廠商都開發(fā)了自有SRM軟件包。
“他們把所有的雞蛋放在一個籃子里，”一位知悉InterSAN和日立關(guān)系的InterSAN前雇員說?！爱?dāng)與日立的單子沒有拿下來的時候，他們需要恢復(fù)而銷售團隊卻沒有及時頂上來?！?/P>
據(jù)多方消息報道，InterSAN內(nèi)訌隨即開始。一家風(fēng)險投資商想要賣掉InterSAN并意欲讓CEO Melville出局。Melville最終還是幸免于難，InterSAN也制定了純OEM的戰(zhàn)略，只不過只有Finisar唯一一家重要客戶。Melville表示，“我們只有出此下策，還有就是嘗試著轉(zhuǎn)換我們的業(yè)務(wù)模式。”
現(xiàn)在，InterSAN唯一的OEM客戶為Melville和他的團隊提供了一個避風(fēng)港。Finisar已經(jīng)在其網(wǎng)絡(luò)工具部門為InterSAN的15名員工提供了工作機會。這個部門將從在加州Sunnyvale市Filnisar總部搬遷到InterSAN所在的加州Scotts Valley。Finisar除繼續(xù)把Pathline作為standalone產(chǎn)品進行銷售外，還將把Pathline與自己的NetWisdom監(jiān)測工具、Xgig分析工具捆綁銷售。
網(wǎng)絡(luò)工具軟件占到Finisar上季度收入的13.2%，但該部門負(fù)責(zé)人聲稱將通過Pathline這款SRM產(chǎn)品擴大Finisar的營收。“我們?yōu)榇罱⊿AN環(huán)境的用戶提供高技術(shù)含量的產(chǎn)品”，F(xiàn)inisar網(wǎng)絡(luò)工具部高級副總裁Kevin Cornel說道，“我們要把產(chǎn)品賣給使用SAN的人們?！?/P>
Finisar的高層稱Pathline提供的對SAN網(wǎng)絡(luò)連接結(jié)構(gòu)的總體概覽、故障點定位等功能，使之成為用戶適用的監(jiān)控、分析工具。Cornell表示Finisar將繼續(xù)豐富Pathline的產(chǎn)品特性，“接下來只要授權(quán)產(chǎn)品即可，”用他的話說，“現(xiàn)在，我們可以選擇自己的道路延續(xù)?！保?FONT color=#0000ff>責(zé)任編輯：IVAN）
