有關(guān)這次OEM協(xié)議的財務(wù)條款尚不得而知。同時這次交易對雙方都沒有排他性條款。在近日兩家共同舉辦的記者電話會議中，IBM存儲系統(tǒng)的總經(jīng)理Andy Monshaw及NetApp的首席執(zhí)行官Dan Warmenhoven，將此次合作描述為“一次中規(guī)中矩的OEM合作”。協(xié)議大體包括如下內(nèi)容：

• IBM將貼牌NetApp基于其NearStore、V-Series及相關(guān)軟件的，iSCSI SAN與NAS解決方案，并通過全球渠道銷售；
  
• IBM將停止銷售500G NAS系統(tǒng)。該產(chǎn)品于去年8月發(fā)布；
  
• IBM將更為緊密地將NetApp的軟件整合入Tivoli Storage Manager中；
  
• NetApp將通過IBM獲得比其他OEM客戶更為廣闊的銷售渠道；
  
• NetApp將視IBM為它商業(yè)客戶的“首選磁帶系統(tǒng)供應(yīng)商”；
  
• IBM與NetApp將尋求更多的“戰(zhàn)略合作機會”。

    本次合作是IBM回應(yīng)EMC近期動作的有力一擊。上周公布的這則新聞表明，IBM聯(lián)合NetApp截擊EMC的決心，后者已將觸角伸向企業(yè)存儲市場的各個角落。Monshaw表示，“用戶要的是端到端的解決方案，我們并沒有具備全面的NAS產(chǎn)品線?！?/P>

    針對EMC與戴爾的NAS合作，以及更早的EMC與思科NAS聯(lián)姻，更有一些其他SAN大廠（如SUN、日立）的NAS戰(zhàn)略宣布，IBM與NetApp結(jié)成了有力聯(lián)盟。

    這則新聞也浮現(xiàn)出許多問題，許多業(yè)內(nèi)人士紛紛表示對這項合作造成的一些潛在的競爭混亂表示關(guān)注。IBM與NetApp均在會上作出恰當回應(yīng)。如：

    問：這是否是IBM與NetApp之間的第一個OEM合作協(xié)議呢？
    答：是，之前IBM與NetApp曾達成經(jīng)銷協(xié)議，但非OEM。IBM與HDS均有將NetApp的gFiler作為存儲系統(tǒng)的NAS網(wǎng)關(guān)在銷售。NetApp的發(fā)言人Eric Brown在一份email里寫道，“在這次之前IBM從未與NetApp達成任何OEM協(xié)議?！?/P>

    問：IBM自己的iSCSI SAN將會怎樣？是否放棄，轉(zhuǎn)而選擇NetApp的IP SAN？
    答：Monshaw 表示，IBM不會停止自有IP SAN銷售。該產(chǎn)品是與Adaptec的OEM協(xié)議內(nèi)容。但Monshaw并沒有對兩款產(chǎn)品是否構(gòu)成競爭作出評論。

    問：IBM與NetApp如何面對彼此的虛擬化產(chǎn)品的競爭，即V-Series與SAN卷控制器（SVC）？
    答：Monshaw與Warmenhoven在會上否認兩家產(chǎn)品存在交疊。Warmenhoven表示V-Series與SVC相得益彰，并且兩款產(chǎn)品能夠同時使用。Warmenhoven表示，“我們相信虛擬化是有意義的，用戶也希望有不同的實現(xiàn)方式?！?/P>

    IBM與NetApp幾乎在同一時間發(fā)布廣泛的虛擬化戰(zhàn)略宣告。兩家均看到虛擬化的潛在市場，有望在這方面擴展合作關(guān)系。NetApp最新的虛擬化動作顯示EMC兼容性問題，NetApp認為是EMC忽視該問題。

    這僅僅是個開始，IBM與NetApp的用戶及經(jīng)銷商可能會困惑于兩個公司如何解決產(chǎn)品的競爭問題。就目前而言，IBM與NetApp已經(jīng)貼上反EMC的標簽，未來還有很長的路要走。

多易