有關(guān)這次OEM協(xié)議的財(cái)務(wù)條款尚不得而知。同時(shí)這次交易對(duì)雙方都沒(méi)有排他性條款。在近日兩家共同舉辦的記者電話會(huì)議中，IBM存儲(chǔ)系統(tǒng)的總經(jīng)理Andy Monshaw及NetApp的首席執(zhí)行官Dan Warmenhoven，將此次合作描述為“一次中規(guī)中矩的OEM合作”。協(xié)議大體包括如下內(nèi)容：




    本次合作是IBM回應(yīng)EMC近期動(dòng)作的有力一擊。上周公布的這則新聞表明，IBM聯(lián)合NetApp截?fù)鬍MC的決心，后者已將觸角伸向企業(yè)存儲(chǔ)市場(chǎng)的各個(gè)角落。Monshaw表示，“用戶(hù)要的是端到端的解決方案，我們并沒(méi)有具備全面的NAS產(chǎn)品線。”


    針對(duì)EMC與戴爾的NAS合作，以及更早的EMC與思科NAS聯(lián)姻，更有一些其他SAN大廠（如SUN、日立）的NAS戰(zhàn)略宣布，IBM與NetApp結(jié)成了有力聯(lián)盟。


    這則新聞也浮現(xiàn)出許多問(wèn)題，許多業(yè)內(nèi)人士紛紛表示對(duì)這項(xiàng)合作造成的一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)混亂表示關(guān)注。IBM與NetApp均在會(huì)上作出恰當(dāng)回應(yīng)。如：


    問(wèn)：這是否是IBM與NetApp之間的第一個(gè)OEM合作協(xié)議呢？
    答：是，之前IBM與NetApp曾達(dá)成經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，但非OEM。IBM與HDS均有將NetApp的gFiler作為存儲(chǔ)系統(tǒng)的NAS網(wǎng)關(guān)在銷(xiāo)售。NetApp的發(fā)言人Eric Brown在一份email里寫(xiě)道，“在這次之前IBM從未與NetApp達(dá)成任何OEM協(xié)議?！?/P>

    問(wèn)：IBM自己的iSCSI SAN將會(huì)怎樣？是否放棄，轉(zhuǎn)而選擇NetApp的IP SAN？
    答：Monshaw 表示，IBM不會(huì)停止自有IP SAN銷(xiāo)售。該產(chǎn)品是與Adaptec的OEM協(xié)議內(nèi)容。但Monshaw并沒(méi)有對(duì)兩款產(chǎn)品是否構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)作出評(píng)論。


    問(wèn)：IBM與NetApp如何面對(duì)彼此的虛擬化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，即V-Series與SAN卷控制器（SVC）？
    答：Monshaw與Warmenhoven在會(huì)上否認(rèn)兩家產(chǎn)品存在交疊。Warmenhoven表示V-Series與SVC相得益彰，并且兩款產(chǎn)品能夠同時(shí)使用。Warmenhoven表示，“我們相信虛擬化是有意義的，用戶(hù)也希望有不同的實(shí)現(xiàn)方式?！?/P>

    IBM與NetApp幾乎在同一時(shí)間發(fā)布廣泛的虛擬化戰(zhàn)略宣告。兩家均看到虛擬化的潛在市場(chǎng)，有望在這方面擴(kuò)展合作關(guān)系。NetApp最新的虛擬化動(dòng)作顯示EMC兼容性問(wèn)題，NetApp認(rèn)為是EMC忽視該問(wèn)題。


    這僅僅是個(gè)開(kāi)始，IBM與NetApp的用戶(hù)及經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)困惑于兩個(gè)公司如何解決產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。就目前而言，IBM與NetApp已經(jīng)貼上反EMC的標(biāo)簽，未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走。

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