對于渠道方面的策略，楊光耀表示，神州數(shù)碼是McDATA在中國目前唯一一家分銷商。McDATA的渠道代理商分為兩種，核心和非核心。今年希望通過此次巡展活動，開啟渠道計劃，吸引30~50家的渠道合作伙伴。而對于渠道合作伙伴銷售的產(chǎn)品來說，由于McDATA本身是一家全球領(lǐng)先的專業(yè)SAN產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商，它在技術(shù)上絕對領(lǐng)先的優(yōu)勢將使其業(yè)務(wù)合作伙伴和中國的最終用戶受益匪淺。而其在中低端市場目前也處于上升的狀態(tài)。所以，希望渠道合作伙伴可以借助此上升的趨勢，幫助McDATA開拓這個市場，成為McDATA在中國市場的一個增長點，從而達(dá)到廠商與渠道代理商雙贏的局面。
  
    從去年開始，McDATA在全球范圍內(nèi)，都對其銷售渠道進(jìn)行大力開拓，為此有人關(guān)心是否McDATA會為此改變企業(yè)未來的銷售模式，變OEM為分銷。McDATA中國區(qū)總經(jīng)理陳杰表示，分銷渠道的擴(kuò)大，是在并不影響McDATA以O(shè)EM為主的做法前提下開展的，McDATA的業(yè)務(wù)重點依舊在OEM方面。公司希望在保持與原有OEM伙伴的份額之外，希望能把新伙伴的合作成長起來。希望這一塊將來可以成為McDATA銷售增長的一部分。

McDATA中國區(qū)總經(jīng)理陳杰與McDATA中國區(qū)渠道總監(jiān)楊光耀

    據(jù)統(tǒng)計，2004財年McDATA在中國的業(yè)務(wù)得到了150%的增長，而預(yù)計2005年仍將獲得80%的增長。對此，陳杰表示達(dá)到這一目標(biāo)并不困難，這是因為McDATA中國團(tuán)隊已經(jīng)趨于成熟，自2004年下半年以來，McDATA中國團(tuán)隊得到了明顯加強(qiáng)。在行業(yè)、OEM及渠道方面，隊伍已經(jīng)初具規(guī)模，并在上海和北京建立的辦事處，進(jìn)一步加強(qiáng)與中國南方和北方客戶的溝通。在合作伙伴方面，加強(qiáng)了對OEM伙伴的支持，與此同時分銷渠道也在快速的建立和完善中。

多易