Sun希望加強StorageTek的銷售渠道，主要包括：政府，金融服務(wù)，通信，和醫(yī)療等的垂直市場的大型主機存儲客戶。此外，Sun也希望深入自身的存儲業(yè)務(wù)，并借此全面構(gòu)建數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)。Sun將公司未來定位為“異構(gòu)化，開放式系統(tǒng)”供應(yīng)商。同時將其未來的成功與網(wǎng)絡(luò)存儲產(chǎn)品緊緊聯(lián)系，顯然也包括StorageTek的磁帶庫產(chǎn)品。
Sun的首席執(zhí)行官Scott McNealy在一份聲明中說：“我們確信整合后的企業(yè)，將顯著地擴展我們現(xiàn)有的用戶群體，并獲得更大的成長機會！”。 同時，Sun公司首席運營官Jonathan Schwartz也提及了Sun的目標是 “建立一個應(yīng)用和數(shù)據(jù)存儲體系”。
這次并購早有傳聞，并有傳聞?wù)f并購受阻，但時過境遷，雖還未通過批準，但Sun估計在今年夏末或秋初時，將以每股37美元收購StorageTek。
兩家公司將組建一個整合團隊來審核StorageTek的大約7100員工與Sun現(xiàn)有32000名員工的融合。而Sun的網(wǎng)絡(luò)存儲產(chǎn)品集團副總裁Mark Canepa將負責(zé)這個新團隊。兩家公司的高層均未透露最終公司形態(tài)將是如何，敦去敦留暫不得而知。
Sun公司高層聲稱這樣一個增值的收購將于一年內(nèi)完成，但他們并沒有指明確切時間。
Sun和StorageTek均在努力掙扎，在存儲開支縮減的今天，StorageTek的磁帶庫銷售也是相當疲軟。
就兩家公司針對分析師的電話會議要點分析如下：
• 渠道是促成收購相當重要的因素。McNealy多次提到StorageTek的渠道是這次并購的關(guān)鍵。他和其他高層一致認為Sun面臨存儲市場銷售挑戰(zhàn)，他一再重復(fù)StorageTek的渠道優(yōu)勢將有助于SUN步出困境。Sun將利用StorageTek的渠道擴大用戶認知度，同時也希望推動現(xiàn)有的軟件和服務(wù)器產(chǎn)品銷售。
• Sun不擔(dān)心產(chǎn)品交疊。Sun和StorageTek的高層都未談及兩家公司同時讓Engenio代工的同類產(chǎn)品交疊的解決方案。在提及可能存在的生產(chǎn)線交疊和隨之而來的產(chǎn)品線精簡的問題時，高層明確表示他們沒考慮重大的變動。
• Sun并不擔(dān)憂惠普。高層表示StorageTek最近和惠普簽訂銷售協(xié)議不受并購影響。Canepa表示：“我們期盼（與惠普的）合作關(guān)系能夠繼續(xù)，個人認為（并購帶來的影響）不值得太多關(guān)注。”
• Sun對磁帶市場未來充滿信心。CEO McNealy認為磁帶庫市場未來前景并不悲觀，他表示，“我們這個地球上有36％的存檔數(shù)據(jù)存儲于StorageTek的設(shè)備之上，……磁帶存檔比磁盤存檔的成本效益高5％?！?
• Sun的開銷狂歡。在同StorageTek合并之后，Sun希望有45億美元現(xiàn)金剩余和 11億債券投資。這將使得Sun的異構(gòu)數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)供應(yīng)商的戰(zhàn)略收購得以順利進行。McNealy明確表示StorageTek在Sun的收購計劃上不是唯一的目標，僅僅是最近的一個。
這項收購估計要讓Sun好好地忙活上一陣子了。由這個變動而產(chǎn)生的結(jié)果將在市場引起反響，請繼續(xù)關(guān)注DoSTOR后續(xù)有關(guān)此事件的報道。
