任何了解Sun微系統(tǒng)公司的人都知道，其掌門人斯克特－麥克里尼是一個(gè)充滿冒險(xiǎn)精神的人。在過去的數(shù)年間，麥克里尼投資了數(shù)十億美元來(lái)開發(fā)Sun自己的Sparc芯片和Solaris操作系統(tǒng)，而不是簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)售英特爾和微軟的產(chǎn)品。為了推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器的需求，麥克里尼甚至放棄了對(duì)Java的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而這要遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于以Linux為典型的開發(fā)源代碼運(yùn)動(dòng)。
現(xiàn)在麥克里尼又進(jìn)入了另一種類型的冒險(xiǎn)－伴隨大型并購(gòu)的運(yùn)營(yíng)類冒險(xiǎn)。這也就是為何6月2日當(dāng)Sun宣布以41億美元收購(gòu)磁帶存儲(chǔ)系統(tǒng)巨頭Storage科技公司時(shí)，許多觀察家感到震驚的原因。盡管最近幾年Sun收購(gòu)了一系列的新興公司，但是這筆并購(gòu)交易是其迄今為止最大的，其規(guī)模是Sun公司2000年收購(gòu)的服務(wù)器廠商Gobalt網(wǎng)絡(luò)公司的兩倍。
然而不僅僅是交易的數(shù)額讓分析家搖頭，考慮到Sun在快速成長(zhǎng)的存儲(chǔ)市場(chǎng)屢次失敗的案例，許多業(yè)內(nèi)人士懷疑此次收購(gòu)交易能否讓麥克里尼圓夢(mèng)存儲(chǔ)市場(chǎng)。
在IT硬件產(chǎn)品領(lǐng)域，能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的領(lǐng)域并不多，不過規(guī)模650億美元的存儲(chǔ)市場(chǎng)就是其中一個(gè)，然而StorageTek公司所處于的磁帶存儲(chǔ)器市場(chǎng)卻在放緩發(fā)展。2004年，StorageTek公司的收入為22億美元，其客戶主要是那些擁有大型主機(jī)的企業(yè)用戶。然而隨著近年來(lái)磁盤存儲(chǔ)系統(tǒng)價(jià)格的快速下滑，許多買家開始放棄磁帶存儲(chǔ)系統(tǒng)。
許多分析家和企業(yè)官員認(rèn)為Sun有更多的問題需要解決。在最近幾個(gè)季度Sun虧損了6100萬(wàn)美元，而且在其核心業(yè)務(wù)服務(wù)器市場(chǎng)的份額不斷丟失。來(lái)自惠普公司的服務(wù)器和存儲(chǔ)器業(yè)務(wù)銷售主管MarkHudson表示，我不能肯定這筆交易將給Sun帶來(lái)什么樣的結(jié)果，但是在這筆交易上耗費(fèi)了一半多的現(xiàn)金流存儲(chǔ)量似乎讓人難以接受。目前Sun公司的現(xiàn)金流存儲(chǔ)量為74億美元。投資者和Hudson持有同樣的觀點(diǎn)，為此Sun的股價(jià)下滑了3％。
然而麥克里尼表示，投資者誤會(huì)了Sun的意圖。盡管磁帶存儲(chǔ)已經(jīng)不再光彩照人，但是Sun堅(jiān)信用戶依然會(huì)選擇這一成本的技術(shù)用于長(zhǎng)時(shí)間的信息存儲(chǔ)，特別是新聯(lián)邦法律要求醫(yī)療信息和電子郵件信息必須存儲(chǔ)數(shù)年的時(shí)間。
然而更重要的是，麥克里尼稱StorageTek的銷售人員和服務(wù)維護(hù)人員可以幫助Sun向其1萬(wàn)7千名企業(yè)用戶推銷其它產(chǎn)品。而這一點(diǎn)對(duì)于Sun公司來(lái)說無(wú)疑至關(guān)重要。分析家表示，盡管目前Sun已經(jīng)擁有了其有史以來(lái)最具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，但它的銷售隊(duì)伍成功地推銷出這些產(chǎn)品。麥克里尼表示，StorageTek公司的員工可以幫助我們將存儲(chǔ)產(chǎn)品打入EMC的客戶群體中，在最近幾年間，這些用戶幾乎不會(huì)將我們的產(chǎn)品列入采購(gòu)清單，盡管我們擁有比EMC更優(yōu)秀的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在它們開始傾聽。
而且這筆交易將改善Sun公司短期內(nèi)的財(cái)務(wù)狀況。從2000年破產(chǎn)中復(fù)蘇過來(lái)的StorageTek科技公司已經(jīng)具有了相當(dāng)可觀的贏利前景，在過去12個(gè)月其總利潤(rùn)率為47.6，而Sun為41％。
此外，存儲(chǔ)相關(guān)服務(wù)業(yè)給StorageTek公司每年帶來(lái)的收入超過了10億美元，對(duì)于諸如Sun這樣的公司來(lái)說，無(wú)疑這是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的收入來(lái)源。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別是IBM相比，Sun對(duì)服務(wù)器的依賴程度要更高，這并不利于公司的健康發(fā)展。盡管在扣除了向StorageTeks股東支付的18％分紅，這筆交易依然將提升Sun的贏利水準(zhǔn)。
不過要讓這筆交易成為一個(gè)成功的并購(gòu)案例，麥克里尼依然面臨諸多挑戰(zhàn)。對(duì)于依靠服務(wù)器發(fā)家的Sun公司來(lái)說，它正面臨著巨大的困境：在過去10年間，純粹的存儲(chǔ)器制造商包括EMC和NetworkAppliance公司從諸如Sun、惠普和IBM之類的服務(wù)器制造商手中奪取了可觀的市場(chǎng)份額，對(duì)于服務(wù)器廠商來(lái)說，它們陷入了窘迫之中－操作系統(tǒng)市場(chǎng)遜色于微軟、在芯片市場(chǎng)落后于英特爾、在數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)市場(chǎng)無(wú)法和甲骨文媲美。來(lái)自NetworkAppliance公司的首席執(zhí)行官DanWarmenhoven表示，服務(wù)器廠商將繼續(xù)在困境中掙扎。
更讓麥克里尼難堪的是，在幾大服務(wù)器廠商的存儲(chǔ)器業(yè)務(wù)中，Sun的表現(xiàn)最差，盡管惠普公司緊隨其后。據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)，今年第一季度Sun公司的存儲(chǔ)器業(yè)務(wù)銷售額下滑了12.8，然而這一市場(chǎng)增長(zhǎng)了6％。
不過在Sun尚未實(shí)現(xiàn)贏利和獲取市場(chǎng)份額之前，投資者不可能對(duì)麥克里尼關(guān)于未來(lái)的設(shè)想傾注太多的熱情。
